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經濟學有個理論 ， 你的弱點會讓你花錢 。
26歲的李佳佳獨自在北京工作 ， 每天結束加班到家累的癱在沙發上 ， 打發孤獨和疲勞的方式是刷刷短視頻 ， 她本來想這是最省錢的加壓方式 。
可是沒想到 ， 不知什么時候她就開始在視頻推送的廣告里下單購物 ， 現在她房間里堆滿了一時沖動下單的各種玩偶、服飾、家居用品……而這里面大部分連包裝也沒有拆 。
一旦她在某個直播間多停留了幾秒 ， 后續幾天會有很多相關產品一直推給她 ， 直到她最終下單 。
后來有人告訴她 ， 這叫“興趣電商” 。
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“興趣電商”通俗說 ， 就是要不停刺激用戶的潛在消費欲望 ， 這是電商新勢力搶奪話語權的新詞 。
一名媒體人在社交網絡笑稱 ， “多年前 ， 字節系開始利用‘興趣’掏空你的思想；現在 ， 他們開始利用‘興趣’掏空你的錢袋子 。 ”
抖音要基于目前的興趣電商 ， 做電商獨立APP ， 最近一直被議論 ， 消息雖并未得到官方發布 ， 但絕對是最近半年最具火藥味的“傳言” 。
這意味著 ， 手握六億用戶的抖音將成為電商領域繼淘寶系、京東、拼多多之后的第四級別 ， 而這個位置 ， 此前在快手、蘇寧等選手中也曾短暫的擁有過 。
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其實 ， 早在2020年6月18日 ， 就有消息稱 ， 抖音成立以“電商”命名的一級部門 ， 對外稱政策調整 。
但在此之后的一系列動作 ， 則表示 ， 抖音已經逐漸提升了電商業務的優先級 ， 當下的抖音已經出現兩個版本 。
其一則是基于“興趣電商” ， 以抖音短視頻、直播的底層邏輯為基礎 ， 進行電商業務的拓展 ， 對標淘寶天貓、京東、拼多多；其二則是以TikTok為內容底層邏輯 ， 聚焦出海電商 。
但抖音任憑外界對電商業務獨立的猜測成云 ， 也未正面回復 ， 今年4月 ， 在抖音電商首屆生態大會上 ， 抖音電商負責人康澤宇對“獨立電商App”做出回應 ， “不排除嘗試 ， 但目前確實沒有定論 。 ”
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而在今年5月底 ， 抖音電商組織架構進一步調整 ， 原巨量引擎商業產品中國區負責人魏雯雯空降任抖音電商中國區負責人 。
有消息稱 ， 由周翀帶隊帶隊 ， 代號為“麥哲倫XYZ“的抖音電商海外版產品已經開始內測 ， 預計10月份推出 ， 而“Tech星球”也爆出“抖音電商獨立App將于10月份正式上線”的消息 。
從外部來看 ， 亞馬遜大規模封殺中國賣家事件頻發、國內各大App壁壘逐漸抹平 ， 也給了抖音許多“機會” ， 種種跡象表明 ， 從戰略層面 ， 當下正是抖音電商的大好時機 。
從戰術層面 ， 抖音需要面對的則是“以一擋十”的巨大挑戰 ， 不僅有著明面上的天貓淘寶、拼多多、京東 ， 還有直接競爭對手快手電商 ， 以及在整個電商閉環中的物流、倉儲、質檢、研發等整個上下游生態 。
抖音需要與時間賽跑 。
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一、抖音把云梯架上阿里的城墻
從“抖音小店”升級成“抖音商城”開始 ， 張一鳴就開始把自家的云梯 ， 搭在了阿里系的城墻上 。
電商江湖的“直播風”起于淘寶 ， 而現在抖音卻乘著這股東風 ， 迅速起勢 ， 開始加速重構電商江湖的勢力版圖 。
很早之前 ， 張一鳴就已經不滿足于僅靠廣告收入來支撐營收抖音的狀態 ， 那樣的結果無非是成為短視頻版的“今日頭條” ， 在抖音也逐漸進入穩定期之時 ， 同樣會給字節的營收帶來壓力 。
所以 ， 張一鳴不會允許抖音在發展中受制于客戶 ， 賺點廣告“小錢” 。
2019年 ， 字節跳動整體營收下降5.96% ， 作為集團“大哥”的抖音 ， 不僅需要需要找到自己新的增長點 ， 還需要為集團其他“小弟”作流量和營收的支撐 。 所以2020年6月起 ， 字節跳動成立“抖音電商”一級部門也是必然 。
抖音電商的邏輯并不復雜 ， 通過“前臺”的優秀視覺化內容創作 ， 加之“中臺”的精準數據科技 ， 喚醒“后臺”原本沉默的消費力量 。
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