阿里、京東、拼多多三巨頭之下 ， 抖音這時候做電商的機會哪里？
在消費領域 ， 滲透率是一個關鍵指標 ， 它表示的是商品現有需求量和潛在需求量之間的比值 。
據國家統計局數據顯示 ， 截至2021年5月 ， 中國實物商品線上滲透率只有23.9% ， 即使排除汽車石油汽車等品類 ， 2020年全國實際線上滲透率也不過30.7% 。 ， 而30%出頭的滲透率往往表明行業仍有發展機會 。
而且細分消費品類我們會發現 ， 家電、電子產品、服裝等高客單價的產品滲透率已經接近闕值 ， 美妝、醫藥、日用品在2023年才會達到30%以上的滲透率 ， 至于生鮮、食品飲料則更低 ， 遠遠還看不到天花板 。
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傳播學有一個著名的創新擴散理論：任何新事物 ， 從不為人知到廣為人知 ， 它的擴散的速度并不均勻 。
新事物的傳播速度會比較慢 ， 當滲透率到了某個臨界點（一般為15%～30%） ， 擴散的速度會突然加快 。
背后的原理來自羊群效應 ， 第一批吃螃蟹的都是少數 ， 但當吃螃蟹的人越來越多達到一定規模時 ， 會出現明顯的跟風 。
而從轉化的形式來看 ， 直播電商相對傳統電商空間更大 。 據艾瑞咨詢預測 ， 2025年直播電商規模有望達到6.4萬億 ， 滲透率達到23.9% 。
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所以從行業整體來看 ， 電商依然是個有潛力的賽道 ， 如果在滲透率上繼續深挖 ， 抖音還是有機會的 ， 這也是從興趣電商出發的原因之一 。
抖音的差異化應該是什么？
如果把傳統電商比喻成超市的“貨架電商” ， 有了具體的購物需求按圖索驥 。
那么興趣電商更像是“逛商場” ， 第一目的是為了休閑娛樂 ， 這個過程中發現自己喜歡且價格合適的商品 ， 于是下單 ， 邏輯是圍繞流量和流量效率 ， 用推薦算法匹配人與貨 ， 挖掘用戶的潛在需求 。
很明顯 ， 抖音意圖是用公域流量養電商 ， 再伺機做成“直播電商領域的天貓或者京東” 。
這從去年抖音直播的變化可以看出端倪 ， 過去一年抖音直播的重心 ， 已經從明星帶貨轉向了品牌商家 。
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為了吸引更多優質商家入駐 ， 抖音開啟了品牌號“百大增長計劃” ， 為了增加品牌商家的曝光機會 ， 抖音提高了“品牌專場”的次數 ， 除此之外 ， 還有“抖音奇妙好物節”、商家溝通會等活動 。
很多商家已經開始做賬號矩陣 ， 大號做影響力 ， 小號做垂類電商 ， 有點“大號做品牌 ， 小號是SKU”的意思 。
抖音要打“有準備之戰” 。
盡快形成“業務內部閉環”是抖音電商的首要目標 。
為了進一步探索短視頻變現與復購的難題 ， 抖音電商拉來魏雯雯 ， 有媒體推測 ， 未來將會形成以魏雯雯、康澤平的抖音電商雙核心 ， 一個主內 ， 一個主外 。
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據36氪報道 ， 抖音電商團隊當前約2500人 ， 其中產品和研發占了80% ， 研發人員占20% ， 其人力還不足以支撐一個獨立App的運行 ， 所以 ， 可以看到 ， 抖音電商在人員招聘上 ， 正在尋找大批研發、產品、運營的人才 ， 不惜開出5萬每月的高薪 。 這也暴露出 ， 抖音電商的迫切心情 。
2020年年中 ， 字節跳動就釋放消息 ， 未來上海員工將增至2萬人 ， 在上海的電商業務將整合升級成為抖音電商板塊 ， 也正好對應了抖音后續的動作 。
抖音的電商總部設定在上海 ， 一方面是為了更好接近電商零售資源（義烏、廣東）等 ， 另一方面 ， 比起北京“大佬”林立 ， 在上海獲取優惠政策的可能會更高 。
而在抖音電商業務的本身 ， 抖音的步子邁得更大 。
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二、興趣電商也要“抄作業”
雖然是做差異化的興趣電商 ， 但是該借鑒借鑒 ， 該學習學習 ， 這一點抖音并不清高 。
今年8月 ， 抖音小店迎來了一波大的改版 ， 用戶個人主頁下原有的二級入口“抖音小店”直接更名為“抖音電商”
而更名之后的抖音電商與京東、天貓商城的界面有著七成相似 。
最大的區別則是將“我的訂單”、“評價”、“卡券紅包”、“地址”等橫向排布的標簽連同搜索框一起放在了最下面 ， 用于提高“抖音電商”的使用轉化率 。
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