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抖音的核心價值是什么,抖音給我們帶來的具體改變

小知識抖音

【抖音的核心價值是什么,抖音給我們帶來的具體改變】短視頻時代 ， 用戶對圖文或文字的注意力變得越來越弱 ， 不少人都將時間花在了刷抖音上 。 對于門檻并不高的短視頻來說 ， 這是不少人爆紅和翻身的好機會 ， 其內容的創作和制作要比圖文簡單的多 。 都2021年了 ， 你真的了解抖音嗎？

抖音的核心價值是什么,抖音給我們帶來的具體改變

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如果在2019年以前 ， 我可能和一部分村民一樣 ， 對抖音能做交易這件事情并沒有那么感冒 。 我也同樣會告訴你 ， 抖音的粉絲價值不大 ， 二三十個粉絲都不如一個公眾號關注 。
但在2021年的今天 ， 我會問你 ， 你玩抖音嗎？你的抖音號是什么？你怎么還沒有開抖音直播？之所以有如此大的轉變 ， 都源自于我這半年多在抖音的親身經歷 ， 所以今天村長把我對抖音的新認知和大家聊聊 。
01 關系鏈
不管你有沒有在抖音上發布作品 ， 只要你經常使用抖音的話 ， 過一段時間 ， 你就會發現許多陌生而又熟悉的面孔 。
他們可能是你村里面多年未歸的同鄉 ， 是你初中畢業再也沒見過面的同學 ， 是你第一份工作認識的同事 ， 甚至會是你多年沒有音信的前情侶 。 抖音為什么能做到呢？
其中一個簡單的邏輯就是你的朋友給誰點過贊或誰給你朋友點過贊 ， 就意味著你也很有可能認識 ， 充分利用了六度人脈的理論 ， 來進行模糊的關系推薦 。
而這種推薦不僅讓你發現許久未聯系的朋友 ， 最重要的是構建了一層信任關系 。
我們一直都在說微信最重要的就是信任社交 ， 這是為什么微信朋友圈能賣貨的核心邏輯 。 而各位想想 ， 在抖音里面你的五個、十個朋友同時給一個達人的作品點過贊 ， 在他們的店鋪里買過東西 ， 甚至還把他看過的抖音視頻推薦給了你時 ， 你的信任程度是不是也會增加呢？
哪怕你們之間并不知道一起關注了某個共同好友 ， 但算法可以假設你的A朋友關注了某個博主并且下了單 ， 你也可能會信任該博主并且產生交易行為 。
02 精準客戶
能成為我們微信里面的好友 ， 一般都是經過我們自己提前判斷和審核過的 ， 所以從某種程度上來說 ， 他們都屬于精準的客戶 。 而對于商家來說 ， 最為頭疼的也是精準客戶 。
傳統的廣告投放 ， 有點偏向于廣撒網的形式 ， 哪怕平臺可以支持一些人群的定向 。 但最重要的問題是 ， 不付費就沒有精準用戶 ， 甚至連用戶都沒有 。 比如我們在公眾號、微博上寫一篇文章 ， 不做任何分享等行為 ， 真實閱讀量極有可能不超過個位數 。
同樣你在京東、淘寶上開一家店鋪 ， 發布了一個商品 ， 曝光也極有可能為零 。 因為官方希望你轉發朋友幫助它帶來新流量 ， 或者由你付費來買流量 。 可在抖音上 ， 對于任何一個用戶 ， 一開始的機會都是一樣的 ， 就是初始流量 。
抖音認為每個人的內容都有價值 ， 都應該被別人看到 。 這時候他不僅會給你一個基礎的流量池 ， 還會主動幫你做一道人群的篩選 。 隨著觀看人數的多少、點贊評論等反饋 ， 再來覺得是否給你更多的流量推薦 ， 在抖音任何人都有制造爆款的可能性 。
最為重要的一點是 ， 抖音會基于用戶的行為 ， 幫你一次次篩選找出精準的客戶 。
這種精準的客戶推薦 ， 不僅只針對你一個博主 ， 它還會讓其他類似的博主作品也得到展現 ， 這就是為什么當你喜歡看美食的時候 ， 你接下來會再次刷到美食的可能性 。
另外我們再來說說抖音的直播 ， 大家都說抖音直播與粉絲多少無關 ， 我們的確可以看到一些直播間粉絲只有幾十、幾百人 ， 但每天卻能賣出幾十萬的貨 。
我覺得這恰恰是抖音最大的公平支出 ， 我看過許多兩三千萬的抖音網紅 ， 開播的時候直播間也可能才幾千人 。 所以我們應該把粉絲數和直播間觀看數 ， 當成兩種維度來看待 。
一種是對你的內容感興趣 ， 一種是對你的商品感興趣 。 但言而總之 ， 抖音都在幫你做篩選精準的客戶 ， 因為一個直播間1000人的客戶可能都是想要買的 ， 遠比直播間1萬人、10萬人的看客更有消費價值 。
當然關于抖音直播賣貨有很多地方可以說道的 ， 這個我們后續單獨詳解 。
03 同城化
現在有兩種推薦行為 ， 你會選擇哪一種 。
一種是你看到街邊火鍋店發了一份傳單 ， 告訴你進店吃飯有9折優惠；一種是你在抖音上看到一家同城店鋪——火鍋店的做菜視頻、用戶采訪視頻 ， 其中還有本地電視臺的主持人、KOL也去探店過 。

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