近日我們觀察發現 ， 不少服飾品牌商家開始大力布局視頻號直播 。 在直播帶貨中 ， 除了美食飲品等類目外 ， 服飾也是個熱門的類目 。 我們通過【友望數據-品牌搜索】發現 ， 雅戈爾相關品牌號達31個 。
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△ 截圖來源：友望數據-品牌搜索其中 ， 有開通直播的品牌號也有15個 ， 主品牌號雅戈爾體驗館更是每日開播 。
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△ 截圖來源：友望數據-視頻號搜索還有個賬號杭州真絲大雯子 ， 引起了我們的注意 。 日常刷視頻號直播會發現她們的觀看人數多是10W+ 。 凱喜雅生活館、芙純高端真絲等賬號觀看人數同樣也是10W+ 。
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為何這些賣真絲服飾的賬號這么受歡迎？直播間有何技巧？還有哪些直播間值得關注？01、4個月如何從零到場均10W觀看 ， 單日直播GMV破400萬？杭州真絲大雯子從今年4月底開始在視頻號直播 ， 并且保持日播 。 短短4個月時間 ， 如今觀看人數基本都能穩定在10萬以上 。
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△ 截圖來源：友望數據-博主詳情-直播記錄據友望數據顯示 ， 杭州真絲大雯子近60天直播次數達134次 ， 場均觀看人數10.79萬 。 近期觀看人數最多的一場則是8月8日的十周年直播 ， 直播時長18小時 ， 觀看人數35.27萬、據了解 ， 單日的GMV高達400多萬 。
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△ 截圖來源：友望數據-博主詳情-直播記錄那他們究竟是如何做到的呢？1、穩定有規律開播 培養用戶觀看習慣杭州真絲大雯子目前基本維持在一日三播 ， 分別是早上8點左右、中午1點30分左右、晚上7點30分左右 ， 每場直播大概持續5個小時 。 當然觀看人數大部分都能穩定在10萬以上 。
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△ 截圖來源：友望數據-博主詳情-直播記錄這種穩定的開播時間 ， 能夠有效培養用戶的觀看習慣 。 并且 ， 長時間的直播 ， 能夠覆蓋到更廣的人群 ， 獲得更高的人氣 。 我們從【直播監控】的數據中也會發現 ， 在早上的直播 ， 用戶平均觀看時長達37秒 ， 下午時段達31秒 ， 而到了晚上只有17秒了 。
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△ 截圖來源：友望數據-直播監控可見 ， 晚上直播的播主較多 ， 而競爭也更加激烈 。 2、社交分享、私域加持 ， 信任促進成交視頻號與其他平臺最大的區別就在于社交分享 ， 以及與微信號、社群等私域渠道構成的閉環 。 杭州真絲大雯子表示 ， 視頻號直播相比其他平臺更容易做社交分享 ， 顧客會把直播間分享給好友 ， 這是其他平臺做不到的 。 雖然才開播不久 ， 但視頻號直播間每日的成交額已經和其他平臺基本持平了 。 我們從其【商品櫥窗】中可以看到 ， 最高的商品單價達1699元 。
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△ 截圖來源：友望數據-博主詳情-商品櫥窗從最近一場直播數據中會發現 ， 單價在300-500元的商品占比達36% ， 1000元以上的達16% 。 當然也會兼顧一些福利品 ， 100元以下的商品也有4% 。
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△ 杭州真絲大雯子帶貨價格分布 截圖來源：友望數據-直播監控-商品分析由此可見 ， 在社交分享和私域的加持下 ， 視頻號直播的轉化率更高 。 3、視頻內容及時更新 與直播相輔相成不少播主會“重直播輕視頻” 。 雖說直播能夠帶來更好的轉化 ， 但及時的視頻內容更新 ， 能夠給商品帶來更豐富的展示 ， 提高用戶購買欲望 。 在其他平臺 ， 直播商品有講解回訪 ， 而目前視頻號直播還做不到 。 如何讓用戶對講過的商品有一定的認識？這時候 ， 視頻內容就起到了很好的作用 。 從博主詳情的【進階數據】中我們會發現 ， 杭州真絲大雯子的視頻內容保持著高頻率的更新 。 多的時候一天高達15條 ， 日均發布大概3-4條左右 。
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△ 杭州真絲大雯子每日視頻發布數量 截圖來源：友望數據-博主詳情-進階數據視頻內容對商品加以展示說明 ， 能夠給源源不斷進來的用戶帶來更多的商品展示 ， 一定程度上能夠提高轉化 。 02 真絲服飾掀起直播熱潮 ， 或成下一個視頻號直播“新風口”？杭州真絲大雯子火了之后 ， 我們發現 ， 她們開始布局矩陣號 ， 杭州真絲香云紗女裝也保持著相同頻率、相同時段的直播 。
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