看看數據 ， 研究下抖音直播流量現狀 ， 寫點東西總結下 。 前兩天看了劉潤老師的公眾號文章 ， 10萬+的閱讀 ， 推薦大家做抖音電商 ， 感覺大勢是不是就快要來了 。
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文中提到了兩個案例： 一個是：做枕頭、日常家居的品牌——翼眠 。 深耕抖音多年 ， 所以在抖音電商出來之后 ， 能迅速抓住機會玩轉雪球 ， 一個是：美妝品牌——奧倫納素 。 入場抖音 ， 從天貓來的移民 ， 天貓上兩家店銷售額都過億 。 2月中旬開啟了抖音自播 ， 到3月份銷售額就突破300萬 ， 5月破千萬 。 讓我們來看看這兩個案例的數據 ， 先看下翼眠：
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數據來自抖查查 ， 下同從圖中看出 ， 翼眠官方賬號半年有5000萬左右的銷售額 ， 直播場次200場 ， 對于品牌自播賬號 ， 有這樣的成績還是非常不錯的 。 那么這個賬號有哪些值得學習的地方呢？從劉潤老師和品牌方老板的對話了解到 ， 他們對短視頻引流的研究比較多 ， 拍了大量的片子 ， 曾經蹭到了一個抖音的熱點“教我怎么洗臟枕頭” ， 當天有了幾百單銷量 ， 然后逐漸找到了短視頻的門路 。 來看下這個賬號的短視頻數據：半年發布了接近400多條視頻 ， 平臺每天要發兩條多 。 其中大部分是不太起量的視頻 ， 但是品牌方堅持不懈的更新測試 。 其中量最大的十幾條國貨之光 ， 和國貨匠心標題的超過1分鐘的長視頻 。
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問了一下品牌視頻廣告業務（杭州愛拍）的負責人 ， 這樣一條視頻的制作價格在3-5萬左右 。 其實每一個自播的直播間 ， 都需要幾條這樣給力的視頻 ， 將品牌的文化、產品力、形象戳住 。 好的內容 ， 重在“打磨” ， 不能以簡單的價格來衡量 ， 做到了就是無價的內容 。 再來看下另一個 ， 奧倫納素：首先看了一眼傻住了 ， 近期的數據不太理想 。 最近十幾天直播間平均銷售額在1萬左右 。 感覺賬號還沒有度過新手期的樣子 。
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然后再看下最近幾個月最好的直播數據：整體來看5月份的數據比較好 ， 應該是8月16日大促當天接近150w的GMV之后就跌到1萬左右的日銷售額了 。
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難道是816的活動太狠了 ， 把粉絲的購買力榨干了 ， 導致之后的直播數據表現差 ， 平臺不給推流了？劉潤老師只對該賬號5月份做對了什么進行了總結 ， 并沒有對近期的賬號出現的問題進行分析 。
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從原文中可以看出 ， 5月份的引爆是因為一條爆量視頻 。 那近期的直播間數據低迷是因為什么呢？同樣也是視頻方面出了問題 ， 近期的視頻數據有點慘淡 。 可能是沒有用心去做內容 ， 所以打動不了觀眾 。
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其實這里很想問下品牌方 ， 你們在視頻上面投入的心思、人力、資源到底有多少 ， 找一些之前的素材混剪一下 ， 一天可以做幾十條 ， 但是有用么？不如從策劃到拍攝再到剪輯精心的制作幾條 ， 可能結果就會大不一樣 。 再來看看最近帶貨比較猛的一個主播 ， 方瓊：看看為什么她就可以一直將直播GMV保持在高位 。 雖然達人直播間和品牌直播間有不小的區別 ， 但是有一些直播的要素是相通的 。
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方瓊8月24日的一場直播 ， GMV有600多萬 ， 我們看下流量曲線 ， 是越走越高的一個態勢 。 為什么能有如此效果 ， 看下圖中下方的流量來源趨勢變化 。 隨著直播時間的推移 ， 視頻推流的占比越來越高 ， 這和大部分的直播間都是不太一樣的 。
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方瓊在這場直播前準備了不止一條預熱視頻 ， 而且都爆量了 ， 一條是圍繞自身的一個故事 ， 同事們都打聽問自己為啥快50了還這么年輕有活力 ， 秘密到底是啥？——直播間分享 。 這個內容對于主播來講 ， 太有說服力了 。 確實比同齡人年輕太多 ， 有活力的多 。
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