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小紅書運營：假爆文的坑，3個月能虧100萬

小知識

投放100篇筆記 ， 產出30篇爆文 ， 天貓銷量卻沒有增長 ， 是一種什么樣的體驗？“

小紅書運營：假爆文的坑，3個月能虧100萬

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這三個月以來 ， 跟不少品牌負責人在深入交流 ， 其中有一位美瞳的小紅書運營負責人說 ， 自家的博主筆記投放數月下來近100萬 ， 爆文筆記不少 ， 但是天貓訪客量沒有增長 。 后來莊主從多篇爆文中發現 ， 筆記內容的落腳點都不在產品身上 ， 甚至博主在評論區的引導 ， 也跟產品沒有關系 。
小紅書運營：假爆文的坑，3個月能虧100萬

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反思一下：大家都在追求爆文 ， 可是爆文不少 ， 但內容跟品牌的目的沒有直接關系 ， 到底是什么出了問題？筆記內容該注意什么？本文認真看完 ， 可以避開爆文筆記的坑 。 怎么樣才能創作出符合我們產品筆記的核心內容 。 如果擺在你眼前有兩篇筆記；一篇筆記沒有成為爆文 ， 互動量僅有800 ， 但其中評論100條內容大部分關于這個產品 ， 例如 ， 使用過程擔心的問題、購買渠道、品牌是什么等等比較詳細的問題 。 另一篇筆記成為爆文 ， 互動量加起來3萬左右（如美瞳產品） ， 評論區探討的都是關于博主為什么這么好看 ， 以及最近的娛樂事件話題 ， 跟我們的品牌與產品沒有一分錢關系 。 哪一種是你想要的？哪一種叫做“有效筆記”？不要被數據表象所迷惑！ 好 ， 想必你心里已經有答案了 ， 我們接著往下看 。 │本文目錄│小紅書運營有效筆記一：筆記內容6個維度思考小紅書運營有效筆記二：筆記內容6個思路落地小紅書運營有效筆記三：內容背后6個人性歸納01、小紅書運營有效筆記一：小紅書筆記內容生產邏輯 1.小紅書筆記內容要有臨場溝通 新手想讓產品看起來更牛X ， 于是寫了一大堆什么獎項背書 ， 還會涉及到看不懂的參數 ， 但是用戶或讀者 ， 會看這些都沒聽過的獎項和參數嗎？明顯不會！就算這些獎項有很多人知道 ， 跟用戶、潛在消費者的直接關系大嗎？不大！如果你的產品有線下門店 ， 可以找資深的導購員聊聊 ， 資深導購員是長期和一線顧客打交道 ， 每一句話都是說給顧客聽的 ， 他們的話術更加能打動用戶 。 或者 ， 詢問公司內部有沒有產品銷售話術 。 例如智能睡眠床墊 ， 你告訴我 ， 這智能睡眠床墊在上面睡6小時就能頂8小時 ， XX分鐘進入深度睡眠 ， 顧客印象會很深刻 。
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臨場溝通指的是 ， 好比面對面溝通的內容 ， 你不會跟你的朋友說 ， 這產品是XXX國外什么獎項 ， 而是會告訴他 ， 你用了它會改變你什么 ， 使用時怎么更省時間等 ， 哪怕在做合集時 ， 也能把強而有力的信息給到用戶 ， 小紅書筆記內容也是要講人話 。 2.小紅書筆記內容要有良好數據“良好數據”并不一定是大爆文 ， 針對KOC的筆記 ， 她們能把真實感受表達出來 ， 以及評論區認真維護 ， 是一個良性開始 。 是的 ， 沒有產生爆文 ， 但每一個點贊收藏評論都是認真 ， 就是屬于良好數據 。 如果是幾十萬粉的大博主 ， 能產生互動量1000的爆文不見怪 ， 而且也必須做到 。 你想想啊 ， 幾千粉幾萬粉的博主 ， 能產出的幾百的自然流量數據 。 何況對于一個幾十萬粉的中腰部博主 ， 所以良好的數據應該是這么去界定 。 良好數據：并不一定是爆文 ， 但數據真實 。 對于大博主 ， 筆記1000互動量很正常 。 3.小紅書筆記內容要有人群痛點對于小紅書運營人員來說 ， 如果一篇筆記不為解決某部分人群痛點筆記 ， 就不是好筆記 。 我們寫筆記的目的是吸引流量或者漲粉 ， 但寫的內容都不是用戶所關心的 ， 基本上不會有好的數據 。 懂得切換到用戶角度很重要 。 什么是人群痛點？例如 ， 20多歲女生掉頭發的問題 。 在主題里面 ， 20多歲是年齡 ， 女生是性別 ， 這兩個是屬于人群畫像 ， 而痛點是掉頭發的問題 。 熬夜是當今年輕人的常態 ， 所以掉頭發也是常見 。 在以下這篇視頻筆記提到“發量猛增小秘訣│拯救禿頭 發量逆襲” 。 內容從洗發露和起泡球、育發液組合、梳子、補氣血的產品等等 ， 圍繞人群掉頭發的痛點去展開 。 會詳細說到每一個步驟和技巧 。
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4.小紅書筆記內容要有帶動銷量如今天標題所寫 ， 如果種草了三個月的 ， 天貓端沒有訪客量增長 ， 品牌負責人會懷疑 ， 小紅書平臺適不適合他們做營銷 。 換一個角度思考同行在小紅書種草銷量好 ， 而我們訪客量差、轉化率低 ， 有沒有可能是中間的環節出了問題 ， 例如筆記有爆文數據 ， 但我們也要判斷是“有效筆記”還是“看似有效筆記” 。 5.筆記內容要有心智占領 心智占領是一個比較泛的話題 ， 也是經過很多遍的記憶強化才能形成 ， 除非是內容賣點真的特別獨特 ， 一遍就能記住 。 在我們做營銷時 ， 擁有這樣的意識去操作 ， 最后的結果截然不同 。

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