9月9日-9月10日 ， 微信視頻號直播上線了“廣州直播節”專題 ， 在廣州地域內開播、直播分類為【購物-廣州直播節】的博主均有機會進入活動專區 。
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“9·9”在如今 ， 也演變成了各大電商平臺的購物節 ， 而又恰逢臨近中秋、國慶 ， 不少商家、個人也借此機會進行直播帶貨、營銷 。 其實 ， 自9月8日開始 ， 就已有博主進行“9·9”直播預熱了 。 我們從【帶貨主播榜】9月8日的榜單中發現 ， 小小包麻麻以預估銷量1.76萬件、預估銷售額137.48萬元位居榜首 。
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△ 截圖來源：友望數據-直播帶貨榜凱喜雅生活館9月9日、10日 ， 連續兩天預估銷售額超百萬 ， 均為日榜第一 。
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△ 截圖來源：友望數據-直播帶貨榜“廣州直播節”、“9·9購物節”還有哪些有看點的直播間呢？他們有哪些值得借鑒的推廣方式呢？01 平均觀看時長8分55秒 ， 這場帶貨直播憑什么？9月9日 ， 我們發現平日里關注的一個互聯網博主我是王棟也開始了帶貨直播 。 以往 ， 他比較經常和一些視頻號大V直播連麥；最近直播則是以“嘮嗑”為主 。 9月9日的這場助農直播 ， 是他最近60天以來的第一場帶貨直播 。
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△ 截圖來源：友望數據-直播記錄從近60天的直播記錄來看 ， 我是王棟的數據表現都挺不錯 ， 直播62次 ， 場均觀看人數1.61萬 ， 場均熱度16.98萬 ， 場均喝彩次數26.65萬 。
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△ 截圖來源：友望數據-直播記錄這次的專場帶貨直播 ， 觀看人數達2.05萬 ， 喝彩次數30萬 ， 送禮600人 ， 平均觀看高達8分55秒！
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△ 截圖來源：友望數據-直播監控如此高的純帶貨直播觀看時長 ， 是比較少見的 ， 究竟有何技巧呢？(1)高頻直播 輸出認知 培養用戶觀看習慣我是王棟是悟空掌柜創始人 ， 在他的視頻號動態里 ， 會和大家分享他對創業、商業的看法與認知 。
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△ 截圖來源：友望數據-博主動態而在直播中 ， 他也經常輸出自己的觀點 。 從直播記錄來看 ， 我是王棟近60天的直播達到62次 ， 可以說是日播了 。 而且直播時長一點都不“劃水” ， 經常在4-5個小時左右 。
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△ 截圖來源：友望數據-直播記錄大家都親切地稱呼他“棟哥” ， 他的直播【彈幕詞云】中 ， “棟哥”的比例也是最高的 ， 可見觀眾對主播的喜愛度還是很高的 ， 這一定程度上也能提高用戶觀看時長 。
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△ 截圖來源：友望數據-直播記錄（2）設置多輪福袋 留住用戶 提高轉化光是喜愛當然還不夠 ， 純帶貨的直播和以往干貨分享有很大的不同 ， 對于一些沒有購買需求的用戶來說 ， 這樣的直播就缺少了吸引力 。 但在這場直播中 ， 我們從友望數據【福袋分析】可以看到 ， 下午14點左右開播 ， 從16點左右開始至結束 ， 主播共發送了11個福袋 ， 有超4000人參與抽獎 ， 中獎用戶62人 。
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△ 截圖來源：友望數據-直播監控-福袋分析獎品為9,9元的紅包 ， 參與條件有“發送口令：棟哥 ， 繼續上架哈”、“買買買”、“廣州電商直播節大賣”等內容 。 這類的口令 ， 不僅能夠帶動直播間評論的活躍氣氛 ， 還能刺激新進入直播間用戶的購買欲望 。 大家會很好奇 ， 上架什么東西？什么東西大家這么喜歡？自然而然 ， 場觀時長就會提高 。 在下午這段時間 ， 基本上15分鐘左右就會設置一個福袋 ， 高頻的福袋 ， 也能提高用戶停留時長 。 （3）銷售商品“與時俱進” 貼近用戶需求這場直播共上架30款商品 ， 以美食飲品為主 。 銷售量最高的是售價9.9元的蛋黃酥 ， 銷量超200件 。 作為福利款來引流 。
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