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一個新品牌創始人在小紅書的種草心路

小知識

這一代除了一些線上滲透率低于 5% 的品牌，一定要先做線上，線上的紅利和 ROI 的使用效率是非常高的 。 所有線上的投放、流量一定要抓，流量是品效合一的 。 最重要的一點，是在于要界定什么是品，什么是效，否則就沒有辦法歸因去把事情做好 。 這篇文章是來自群響會員大柱，一個從 FA 到新銳肉腸品牌肉敢當創始人的分享， 他將用實操案例，一步步為大家拆解食品品牌如何在小紅書冷啟動 。 期待對各位有所幫助，信息量很大很干，請注意收藏轉發給同事 。 前言一、冷啟動的目標 二、小紅書 vs 抖音 1、為什么選擇小紅書； 2、為什么不選擇抖音 。 三、如何摸出來適合自己的方法論 四、新消費品在今天如何融資 1、消費品的融資浪潮； 2、創始人該怎么融資； 3、融資的選擇及策略； 4、融資的難點在哪里 。 01 冷啟動的目標

一個新品牌創始人在小紅書的種草心路

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我覺得一個品牌冷啟動應該是符合這三個標準的：第一、可量化、可復制、可持續 。 第二、一定要測試，消費品不太像線上的這種公司它能去小步快跑，然后每天的迭代，所以你幾乎前期有的測試機會，可能就一到兩次 。 所以在第一次冷啟動的時候，一定要滿足測賣點、測方向、測場景，搞清楚到底說什么能給你帶來轉化 。 第三、在冷啟動過程中能有一些品牌勢能的平臺 。 02 小紅書 vs 抖音1、為什么選擇小紅書？
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我們最開始的時候其實關于冷啟動很糾結，所以拉了這么一個表，這個表比較抽象，我們把市面上主要的可能能做冷啟動的一些平臺全部拉下來，打了一個相對主觀的分數，然后我們決定了做小紅書 。 當然小紅書其實最重要的原因是，小紅書其實還有一個非常重要的原因，它非常品牌向且更能接受高客單價的這種產品，并且短期內有紅利 。 我自己開始做小紅書的一個特別大的感受就是渠道紅利，它的最小顆粒不是渠道，而是渠道之下的品類 。 我們選擇小紅書，一開始其實想到一個冷啟動的方式，包括我身邊很多朋友在最開始都嘗試過這個冷啟動的方式，就是嘗試自己身邊的人際關系 。 因為有很多的朋友也好，社群也好，或者有身邊的這個同事，可能在拼多多，淘寶也好，有很高的職位 。 所以我們最開始都會拉一個渠道大表，按照這個渠道去走，然后測算我們第一波到底可能賣多少錢 。
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我覺得這里面最大的問題就是不穩定，因為每個渠道轉化率能賣多少你不知道，不一定能持續，并且靠熟人關系其實沒有辦法完成初始的測試 。 我們之前接觸過一個非常有名的代理，國內做得非常好的一個代理告訴我們，食品行業是藍海，就在小紅書這個類目里面，大部分的品類下是沒有廣告采購的 。 然后我還有感悟，因為做流量其實很多時候是要用跟隨策略的，我們要去看其他人是怎么做的，你能不能學到很多東西 。 但是我們發現小紅書真的做的好的食品品牌非常非常少，我們要被逼著要去看保健品怎么做，美妝護膚怎么做 。 然后其次就是我們自己實操下來，發現食品類的達人在小紅書上今年活得都非常滋潤，我有一個朋友，他 0 粉起號做小紅書兩個月的時間就月入 2 萬了 。 小紅書有個特點，小紅書的賣點測試成本非常低，低到你難以想象， 只需要 50 塊錢可以幫你排除一個錯誤選項：什么類型的圖片是不能用的 。 還有個特點是小紅書的圖+短文的變量比較少，更容易控制變量，比如像 B 站這種長視頻、知乎這種長內容，你很難的去控制變量，去測試到底什么樣的東西是 OK 的或者是不 OK 的 。 2、為什么不選擇抖音？
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抖音比較大的一個問題在于品牌向的測試成本是非常高的 。 拍一條視頻，這種抖音你必須得找頭部達人，一條視頻可能就十幾萬的成本，但是你投不出來，也不能說明抖音這個平臺不適合你 。 其次這也是抖音不太適合我們的原因，KOC 背書弱，無社區的背書以及信任感，抖音更適合大品牌的放量，轉化率比較低，沒有品牌勢能情況下，ROI 是很難控制住的 。 其次抖音做排除法的成本不太好，如果小紅書測試花 30 萬跑不出來，很有可能是紅書這個平臺不適合我 。 但是在抖音你花多少錢都不能說明抖音不適合你，這是你必須要攻克的一個大難關 。 我們小紅書跑通之后，第一時間也是要去做抖音的，不做抖音就不要做品牌了 。 03 如何摸出來適合自己的方法論

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