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在別人死磕功效時 ， 聰明的內容營銷人早已在經營場景 。 場景營銷=空間+時間+需求+儀式感 。 3.產品賣點入門級選手常犯的錯誤 ， 就是“錯把陳醋當成墨” ， 錯把獎項堆砌當成賣點 ， 也常見把參數當成產品傳播的賣點 ， 甚至把同行的賣點復制過來作為自己產品的賣點等等 。 如果賣點沒有想好 ， 在做內容營銷時會很“吃力” 。 后面有時間會單獨出一篇關于產品賣點在小紅書更深層表現的文章 。
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4.競品差異在規劃內容、創作內容時 ， 從目標人群、場景植入、產品賣點依然沒有很好的規劃思路 ， 那么就從競爭對手入手 。 5.跨界對象死磕競爭對手 ， 再優秀還是排在別人后面 ， 想要超越 ， 還是要看跨界的學習對象有什么地方值得我們學習 。 雖然還是一種參考 ， 但是可以看到不同維度的地方 。 例如 ， 箱包類目的 ， 購買人群如果是年輕女性 ， 那么穿搭服飾類目也有很多共同之處 。 女生的行李箱也不會只有一個 ， 備用2-3個很正常 。 雖然比不上服飾和口紅的多樣性和高頻次 ， 但在筆記種草內容形式上 ， 還是有很多借鑒的地方 。 6.平臺熱點會蹭熱點 ， 淺顯的就是中國的節日以及電商購物節 ， 例如9月份的爆文筆記 ， 很多跟開學季有關系 ， 普遍是學生黨的穿搭 。 以及接下來中秋節的相關筆記主題 。 深層次一些就是小紅書或者微博突然比較火的話題 ， 這類型的主題也能布局 ， 在正奇兩種思路中 ， 就是屬于奇招 。
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（截圖來自：新紅數據）03、小紅書運營有效筆記三：│筆記內容6字訣│1.真——真誠真實很多筆記內容我們會發現沒有測評 ， 也沒有干貨 ， 甚至頭圖都有些粗糙 ， 通常這一類的內容出現在小KOC或者很“路人”的用戶 ， 也有機會成為爆文 。 但路人用戶也不指望變成一個博主 。 筆記內容就很真實 ， 當然 ， 內容的真誠也可以“有意為之” 。
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2.美——羨慕 ， 向往美好 我們看到很多的家居博主的場景封面 ， 有想點擊閱讀的欲望 。 因為這樣的室內設計是我們用戶想擁有的 。 或者某博主的生活方式 ， 是小紅書用戶所想要的 ， 這種就屬于羨慕 。 3.奇——獵奇 例如洗碗機洗小龍蝦 ， 這類型的筆記也會引起用戶的好奇 ， 觀看的過程當中產生好奇 ， 究竟洗不洗得干凈 ， 小龍蝦會不會因此就去了 。
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4.趣——有趣為何我們看到萌寵的筆記 ， 也會津津有味看完 ， 因為萌寵可愛、有趣 。 萌寵也作為很多冷冰冰的產品筆記的引爆點 ， 只是把原先關注萌寵注意力結合或者轉移到我們的產品身上 。 5.干——干貨（害怕失去）用戶在觀看或閱讀筆記時 ， 看到很多的干貨內容 ， 看一遍肯定記不住 ， 生怕下次不能看到 ， 于是產生害怕失去的心理 ， 繼而會有收藏筆記的沖動 ， 在莊俊以往的問6、矛——矛盾（沖突、對抗、共鳴）內容歸類為情感共鳴與使用價值 ， 情感共鳴體現之一就是沖突對抗的情緒 。 在上面有提到婆媳關系的情緒沖突 ， 在這里我們說一下”把老公賣了 ， 都要買的16件智能家電“ 。 這里也屬于情緒矛盾的一種 ， 我們看評論區大部分評論都是 ， 把老公賣了都不夠買 。
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│最后總結│ 單純看筆記爆文數據 ， 沒有考慮到內容的受眾與產品的數據 ， 都是無效數據 。 要看重數據 ， 也不看重數據 ， 要看內容 ， 也要深層次看內容 。 其一 ， 內容生產皆有背后邏輯 ， 而不單純從產品角度出發 ， 否則 ， 寫出來的內容是品牌方自嗨自喜的內容 ， 用戶不喜歡也白瞎 。 可從人群、產品、場景、競品差異、跨界對象、平臺熱度等六個維度出發 。 其二 ， 筆記內容考慮到痛點、銷量、數據、心智、情緒、美好 ， 雖然一篇筆記能包含這么多點 ， 的確有難度 ， 但具備3-4個還是有必要 。 有意識的去創作 ， 和偶發性的去創作 ， 最后的結果還是有偏差 。 其三 ， 每一種筆記的背后都是人性的弱點 ， 真誠、羨慕、獵奇、有趣、干貨（害怕失去）、矛盾（沖突） ， 不斷思考 ， 不斷寫作 ， 當自己能歸納總結的時候 ， 也就是建立起內容生產思維體系了 。
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