十五年 ， 對于品牌而言 ， 改變了什么？那就是推廣渠道與銷售渠道 。 十五年前 ， 品牌以電視廣告+線下銷售為核心 。 但十五年后 ， 大部分品牌銷售渠道都由線下轉線上 ， 月銷售額的百分之80 ， 可能都來自于淘寶京東等電商平臺 。 其次十五年后的品牌推廣渠道 ， 也從單一的電視媒介 ， 轉變成各大流量平臺 ， 其中日曝光30億以上的小紅書 ， 成為無數新舊品牌的廣告投放“香餑餑” ， 小紅書也締造了一個個品牌產品的銷售神話 。 平臺百分之70以上的女性用戶占比 ， 為小紅書帶來了遠超其它平臺的消費力 ， 從美妝到家居、攝影、服裝等等領域 ， 一篇種草推廣性質的“爆款筆記” ， 能快速帶動品牌銷量 ， 增加大量品牌曝光度 。 甚至連“小紅書爆款”這個標簽 ， 都成了很多品牌產品 ， 在電商平臺最具競爭力的一點 。
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不過在無數品牌熱衷于小紅書筆記投放 ， 增加曝光與銷量的當下 。 有多少人能夠分得清“虛假”爆款與真實爆款的區別呢？一篇優質 ， 能夠帶動產品銷量的筆記 ， 哪兩個核心點才是銷量密碼？爆款筆記的“真”與“假”什么是真實爆款筆記？那就是能夠完美實現你投放目的的筆記 ， 你想要通過這篇筆記的投放 ， 去帶動銷量 ， 你拿了公司半個月的營銷預算 ， 找到小紅書百萬大V ， 精心打磨了一篇筆記進行投放 ， 僅僅兩天 ， 評論點贊數據突破數萬 ， 曝光量達到幾十萬 。 你看著數據 ， 心里樂滋滋的想著 ， 這下銷量穩了！結果打開店鋪后臺 ， 銷量毫無增長趨勢 ， 如同一潭死水 。 這是什么原因？難不成這篇投放的爆款筆記數據是假的？不 ， 并不是 ， 而是這篇筆記沒有多少有效數據 。 一篇推廣筆記的發布 ， 從筆記內容到用戶評論 ， 都應該圍繞產品來進行 ， 這其中需要博主的維護與引導 ， 而不是你發布了一篇產品種草筆記 ， 但沒幾個用戶關心 ， 評論雖然多 ， 但都是一些與產品毫無關聯的內容 ， 這就是“虛假”爆款 。 小紅書筆記投放成功的核心點一：真實數據 ， 有效反饋在我們明白什么是虛假的小紅書爆款筆記后 ， 我們就可以了解到 ， 一篇能夠帶動產品銷量的種草筆記 ， 它的有效數據才是轉化用戶的核心 ， 畢竟小紅書大V的一篇筆記 ， 能給你輕松帶來幾十萬曝光 ， 但用戶能否因為這篇筆記 ， 產生購買欲望 ， 才是我們要考慮的 。 例如一篇十萬曝光、一千評論的筆記 ， 但評論區用戶討論的重點 ， 都圍繞產品來進行 ， 將產品的優點更加全面的敘述清楚 ， 這樣的一篇筆記才是有效數據 ， 即使它曝光量沒有幾十萬 ， 評論沒有幾千條 ， 但能夠帶動的銷量依然非常可觀 。
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小紅書筆記投放成功的核心點二：快速觸達 ， 痛點轉化小紅書平臺日曝光數據達到了龐大的30億 ， 這就意味著每天有無數篇小紅書筆記被發布 ， 用戶可能瀏覽一篇筆記的時間只有短短幾秒鐘 。 所以想要在幾秒之內 ， 快速抓住用戶眼球 ， 讓她產生興趣 ， 小紅書筆記內容就一定要圍繞于“用戶痛點”來進行創作 。 以痛點作為產品的推廣核心 ， 再去激發用戶的購買欲望 。 在傳統電商跨向新型電商的當下 ， 用戶的購買力是呈階梯式提升 ， 她們并不抗拒高價產品 ， 重點只是產品是否有哪些點 ， 去值得用戶購買 。 以洗發水為例 ， 香味、泡沫、原料、作用這四大通俗賣點 ， 都可以延伸出針對用戶的痛點 。 例如用戶因為脫發而苦惱 ， 這個時候 ， 一款專治脫發的洗發水出現在她面前 ， 你說對她吸引力大不大？以用戶痛點作為創作核心的一篇筆記 ， 再加上極具吸引力的封面、標題 ， 以及可以快速明了展現出產品優勢的筆記內容 ， 當然能夠讓用戶對產品快速產生興趣 ， 從種草到完成消費 ， 可能只在短短幾十分鐘就可以全部完成 。
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寫在最后 ， 品牌小紅書投放有很多學問 ， 挑選合作博主并不僅僅是看粉絲數 ， 想要追求最佳性價比 ， 以及完美實現投放目的的話 ， 深入研究合作博主的內容 ， 這個環節必不可少 。
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