2021 ， 以抖音、小紅書等具備產品營銷種草屬性的平臺 ， 高舉“興趣電商”大旗 ， 不斷蠶食傳統電商領地 。 傳統電商與新型興趣電商最大的區別 ， 就在于核心不同 ， 傳統電商以“貨”為主 ， 買家搜索貨再找到人 ， 而興趣電商則恰恰相反 ， 買家通過“人”或者內容 ， 再對“貨”產生興趣 。 例如你在抖音刷視頻 ， 視頻博主正展示一款手機殼 ， 樣式新穎材質極佳 ， 你對它心動了 ， 再往下一看有個購買鏈接 ， 標價相當便宜 ， 那么你會買嗎？
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你會有很大概率去購買下單 ， 但你這次刷視頻的初心并不是購物 ， 而是打發時間 。 所以這就是興趣電商 ， 以內容去激發用戶的購買興趣 。 內容是什么內容？具備種草屬性的營銷內容 ， 可以是抖音上的短視頻 ， 也可以是小紅書上的圖文 。 而這類內容制作思路來源于什么？那就是產品的賣點 。 以賣點作為鉤子 ， 去吸引觀眾下單 ， 接下來這7大賣點提煉法則送給大家 ， 相信只要你對產品營銷感興趣 ， 看完后就肯定對你有幫助 。 法則一：低價永遠是產品第一競爭力 根據消費者用戶習慣調研可知 ， 產品價格長期都是絕大部分消費者最關注的一點 ， 所以當你的產品比同類型價格低的話 ， 這就是你最大的賣點 ， 以此去做宣傳 。
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法則二：產品質量 ， 最好用的賣點 街邊小販賣個菜刀 ， 都得又切肉又剁木頭的 ， 這就是展示產品的質量 。 所以當你的產品具備高質量時 ， 就以此點大膽營銷 。 法則三：產品 ， 物以稀為貴 當產品在市面上 ， 比較稀缺的話 ， 這就是無往不利的一大賣點 ， 做好營銷 ， 能輕松爆單 。 法則四：使用體驗 ， 搶奪市場的利器 當產品具備了比同類型產品 ， 更佳的使用體驗 。 比如一雙拖鞋 ， 鞋底更加松軟 ， 那你可以拍攝實測視頻 ， 來最大化的呈現出這一點 ， 大部分消費者都非常重視產品體驗感 。 法則五：文化價值 ， 產品營銷的頂級法寶 以文化價值出圈 ， 收割銷量的產品 ， 近幾年是比比皆是 ， 以知名國貨“故宮系列”為例 ， 賣點就是故宮文化 ， 小小的一把扇子 ， 加上故宮圖案與文化背景 ， 就能賣到同類型產品幾倍的價格 。
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法則六：產品給予用戶新的認知 各類產品不斷創新的年代 ， 當你的產品能夠打破用戶固有思維 ， 給予他新的認知 ， 那你的產品就能夠輕松在用戶心中留下深刻印象 。 比如一雙拖鞋 ， 所有人都會認為它的用處只是用來穿 ， 但你的拖鞋在鞋底挖了個洞 ， 還可以當作手機殼 ， 你說用戶看到后印象深不深？ 法則七：引起用戶共鳴 ， 賣貨需走心為上 今年營銷界最好的案例是什么？那就是鴻星爾克 ， 當然它這個也屬于特例 ， 營銷出圈也是無心插柳 。 河南災情期間鴻星爾克捐款5000萬物資 ， 讓這個業績逐年下滑的國貨品牌引起無數網友的心疼 ， 直播間連續多晚 ， 人數突破幾百萬 ， 單日銷售額就突破1億元 。 這就是在情感上與買家建立聯系 ， 屬于產品營銷的最高級玩法 。 七大產品營銷賣點提煉法則 ， 大家在選取使用時 ， 記得揚長避短 ， 例如產品價格高 ， 就可以忽略掉價格這個點 ， 而去講產品其它賣點 。
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