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得物微信支付消失了 得物怎么微信支付( 六 )

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但球鞋潮品的規?；\作生意模式其實是很難做到的，單從球鞋 *** 商品的交易規模上來說，它一定是一個有限的生意 。
所謂的潮鞋二級市場更多作為稀缺的、 *** 的、有溢價空間、有收藏價值的，它的模式意味著它沒有辦法做到更多的規模，它一定是小而美的生意邏輯 。
八、得物破圈之路潮流電商賽道決定了只能在特定的人群中能被熟知，破圈難度大 。
得物早期憑Yeezy和Air Jordan品牌本身自帶營銷屬性，自帶話題，自帶流量的紅利，已經吃的差不多了，如果只是做球鞋生意，很快遇到增長瓶頸；
得物很早看到球鞋電商天花板的問題，從2020年開始不斷拓圈泛化用戶，瞄準整個年輕人群體，開始擴品類 。
開始更多去拓展普貨、非 *** 商品，拓展商品品類的寬度、貨品的深度 。
服飾類品類比如像美潮、日潮、奢潮、國潮品牌做更多的拓展，此外包括像配飾的手表，玩具類、美妝類，潮奢侈品類也都在做拓展 。

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整體而言得物在品類拓展上是比較克制的，縱向上沒有把目前用戶的所有消費場景硬生生地做覆蓋，硬生生去壓榨他們商業價值，橫向上沒有快速擴人群，還是圍繞年輕用戶按既定目標在走 。
得物在擴新品類還是有自己的選擇，主要有下面2個考慮因素：
1）是不是得物主要服務的消費人群，是他們所需要的，是這部分用戶確實有需求，才去擴他的品類 。拓品類的前提還是服務目標用戶本身，而不是強加一些品類，給這些人群提供他不需要的東西，這是拓品類前提 。
2）在之一個前提下，思考消費者為什么要來得物買這個東西，而不是去其他的平臺 。你的差異化，價值是什么 。
這兩個因素是決定性的因素，以得物擴美妝品類為例 。
1）得物用戶目前主要是男性用戶，在拓女性，這部分用戶年輕、時尚、愛穿搭、愛炫耀，社交屬性強，男性用戶送禮屬性強 。
當有了球鞋外在穿搭之外，也希望打扮得更漂亮一點，需要化妝，需要用到口紅、香水，需要用到個人護理等等，從用戶需求是存在的 。
2）為什么消費者要來得物來買美妝，而不是去其他平臺買？
因為美妝里面有很多國際品牌，水貨以及海外品牌，真假參差不齊，存在這個痛點，得物做美妝的話，核心價值是正品鑒定；用得物的鑒別能力，去保障美妝真假的情況之下，就能凸顯得物價值 。
基于上面的判斷，回過頭我們再去抖音上看得物美妝的廣告投放思路，推廣核心利益點主圍繞極具競爭力的價格優勢+正品保障 。
KOL宣傳的廣告大部分都是在得物APP買大牌美妝巨省錢，買得安心，用得放心/逢年過節送禮不用愁，上得物APP幫你通通搞定，諸如此類……
但潮流電商的局限性，主要還是在品牌，如果沒有更多的潮品，或者潮流品牌能夠快速加入進來，不能吸引更多的年輕用戶，潮流電商生意體量始終是有限的 。
此外，冒進增加品類，多品類運營如果在首頁沒有做好流量分發，必然帶來轉化效率的下降，甚至主流用戶的流失 。
得物雖不斷增設潮流服裝、手表、配飾、玩具、奢侈品等品類，但主營業務仍為潮鞋買賣 。
AJ球鞋是很罕見的能兼顧cool和pop的品牌，除了AJ球鞋之外，暫時還找不到第二個兼顧“潮”和“大眾流行”的品牌 。
鞋和服裝存在很大差異，某些因素導致其不能和像鞋一樣讓年輕人瘋狂，如故事性、性別差異、創新度等，導致破圈難度更加困難 。
年初“新疆棉事件”的影響，Yeezy、AJ熱度受到沖擊，直接影響耐克、阿迪業務增長，一時之間也將得物推到風口浪尖 。
隨著“國潮當自強”逐漸深入國人的日常消費，得物未來的品牌結構會發生什么轉變，拭目以待 。
九、得物社區困境當我們在談論社區的時候，到底什么才算真正的社區 。
陳睿認為一個社區是否形成的重要標志，是這個社區有沒有自己的專屬語言 。比如知乎的“謝邀”，B站的“我愛這個小破站” 。
筆者認為專屬語言（黑話）只是社區文化形成的一個特征而已，社區的核心是：
是否聚集到同樣屬性的人，且這一批人彼此認同，有相同的價值觀和興趣愛好；是否形成一定的社區氛圍，社區氛圍起到的是一種準入和篩選作用；有沒有形成社區文化，形成歸屬感 。這里的社區文化指的平 *** 有的，三者缺一不可 。
這樣來看，B站是社區、知乎是社區，虎撲是社區，但得物目前很難支撐真正意義上的社區 。

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