編輯導語：依托于潮流文化，得物經歷了一個相對快速的發展，然而也因為依托于潮流文化，得物作為潮流電商，要想尋求破圈、成為真正持續產出內容的社區，則有一定難度 。本篇文章里，作者就得物的發展，及其相關現象等方面進行了解讀，不妨來看一下 。
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將近半年沒有更新了，年初對于圖片社交、潮流社區有一些碎片化思考，最近整理出來，從局外人的角度，談談自己對得物、對潮流社區的理解 。
介紹正文之前，簡單說下本文的框架：
得物從潮流社區起步到球鞋電商之路；球鞋二級市場誕生；得物商家結構；球鞋年輕人社交貨幣；nice向左，得物向右；得物核心競爭力；球鞋市場——小而美的生意邏輯；得物破圈之路；得物社區困境；小紅書、得物社區電商困局 。
一、得物潮流社區起步到球鞋電商之路2015年毒APP上線，2020年1月1日毒品牌升級，正式更名“得物App” 。如今得物將自己定位為集潮流電商和潮流生活社區于一體的新一代潮流 *** 社區 。
個人簡單把得物的發展分為三個階段：
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之一階段：2015年-2017年，主要圍繞潮流社區摸索；這兩年得物做了很多嘗試，如圖片社交，但業務并沒有明顯增長；第二階段：2017年-2019年，得物主要圍繞整個交易環節的探索和摸索，期間經歷了球鞋二級市場快速發展；第三階段：2020年-至今，得物完成品牌升級，逐漸升級類目結構，由單一的球鞋電商向潮流 *** 社區升級 。得物從社區起步，從鑒定起家，不管是潮流社區，還是二次元社區，首先得有人，先有圈子，有了圈子才會形成消費 。
得物最開始做鑒定的想法來源于虎撲社區，當時在虎撲論壇一些球鞋愛好者在論壇下面評論互動，想要某個牌子的鞋子，只能靠去國外的朋友幫他們搞到，然后在論壇里面去交易 。
一開始沒有做鑒定，基于大家的信任，后來隨著規模越來越大，用戶發生爭議，存在假貨的問題，虎撲發現鑒定這個需求，當時看到這個機會，就從虎撲單獨孵化了毒 。
真正讓得物快速增長是2017年上線交易服務，開創“先鑒別，后發貨”的全新交易模式 。
得物在交易平臺初期，核心競爭力在于強大的鑒定工具屬性 。
在 *** 銷售球鞋信任缺失的背景下，用戶消費決策關鍵因素在于球鞋正品問題，*** 店鋪為了證明自己賣的是正品，告訴用戶球鞋支持毒鑒定，這讓當時很多不知道毒的人都知道了毒 。
憑借正品鑒定的服務，得物很早地搶占用戶心智，早早建立信任關系 。
此外，傳統電商平臺在商品交易過程中參與度較低，對商品售假和質量優劣的把控力度十分有限 。
得物通過“先鑒別，再發貨”的方式，保護了買家的利益，解決了球鞋市場長期假貨泛濫問題；而「競價」的模式解決了球鞋市場價格不透明問題，大大提升了撮合交易的效率 。
「發生競價的核心是因為先鑒別再發貨的模式把所有商品跟服務標準化了，在標準化的前提下競價才能有效，最終能夠在供給側的效率提升，消費側得到更好的價格以及服務」 。
社區——服務——電商，是當時得物業務發展路徑推演，服務是一個個滿足用戶需求的抓手，鑒定是非常準的痛點 。
毒憑借先發優勢，搶先占領用戶心智，培養一批種子用戶，在球鞋用戶中的影響力逐漸加深，信用體系也隨之建立，這是毒app開始建立的核心壁壘 。
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2018年11月，毒app與王思聰聯合發起微博抽獎活動, 單場活動新增兩百萬用戶，app store排名升至免費榜第四名 。
憑借王思聰強大的網紅效應，直接引爆得物的用戶快速增長，這次營銷活動直接加速得物的出圈，也是得物整個發展史最為重要的轉折點 。
從2019 年開始，隨著二級市場快速發展，再結合媒體對炒鞋的市場宣傳，把得物帶向了一個風口 。得物通過「驗貨+競價」模式切入市場，快速匯聚流量，產生龐大的交易規模 。
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得物鑒定體量決定了它的業務上限，業務規模增長需要依靠鑒定能力的增長，所以19年開始得物倉儲能力進行了升級 。
近幾年海外品牌更多的渠道進來，得物踩到了一個好的賽道，在這個賽道里面提供了供給，滿足了需求 。
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