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得物微信支付消失了 得物怎么微信支付( 二 )

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依賴倉儲能力，履約和售后服務提升，采取激進的增長策略，同時憑借正品鑒定的心智，加上消費者覺醒，95 后00 后已經有購買力，多種因素使得得物從一眾球鞋電商平臺脫穎而出 。
上面是得物從早期社區起步到切入交易大概的發展歷程 。
二、球鞋二級市場誕生球鞋品牌方首次對外發售定義為球鞋一級市場，一級市場發售的球鞋被再交易稱為球鞋二級市場 。
一級市場發售有線上線下兩種渠道，一般有預約抽簽、線下排隊+抽簽等方式 。比如常見的耐克通過官方app SNKRS首先***預約，用戶進行抽簽購買 。
17年之前國外 *** 品牌每年流入中國市場的貨量極少，大量消費者想買到鞋子只能通過鞋販子和中簽用戶 。
商品的稀缺性與國內巨大的市場需求，「供需關系的嚴重不平衡」直接催生了球鞋二級市場的誕生 。
一級市場在用戶需求量大的前提下，打出聯名、定制、 *** 的宣傳口號，搞饑餓營銷，搞 *** 發售，使得市場供不應求，一定程度上催生了“炒鞋”這一行業 。
2019 年是二級市場交易真正興起之年，以得物、nice、get、斗牛等球鞋轉賣交易平臺興起，也讓一級市場看到了二級市場的潛力 。
一級市場由于受到全球經濟的影響，2019 年、2020 年全球經濟處于下行期，對于品牌公司而言要保有自己原有的「市場份額」和保有自己市場的『營收率』，勢必會選擇『市場增發』 。
以耐克、阿迪為例，選擇 *** 商品增發和更多的明星主理人推出聯名款目的就是不斷去做增量 。
從品牌方商業角度來說，需要擴展消費群體，每一個品牌的消費者都有局限，推出聯名款就是要往外衍生，去尋找新一群顧客 。

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文章插圖
耐克與權志龍合作，推出 Nike AF1 的小稚菊聯名款球鞋
基于一級市場的營銷策略，也直接影響二級市場的規模和交易頻次 。
此外從17年之一季《中國有嘻哈》火爆，通過明星效應加速了潮流文化的出圈 。
從全球經濟下行到品牌公司的營銷策略，再到衍生出來二級市場的繁榮，接著《中國有嘻哈》把球鞋文化推向另一個頂峰 。
上面簡單介紹球鞋交易市場經歷的整個過程 。
三、得物商家結構電商本質上是一個平臺生意，首先得有貨，有了供給才能形成交易，是一個供需關系的事情 。
而球鞋作為典型的賣方市場，平臺整合上游供貨商的能力是關鍵，核心來自于誰掌握上游貨源渠道，誰就有了供應鏈優勢 。
那得物是如何建立起自己供給壁壘的 。
得物目前商家結構主要有品牌、品牌經銷商、淘系商家、設計師、明星藝人、個人散戶 。
其中個人散戶又可以分為兩類：一類是以自穿或理財為目的球鞋愛好者；另一類就是以投資套利為目的的職業黃牛，也就是我們說的鞋販子 。
在球鞋交易平臺出現之前，市場由中間人及所謂的批發商操控，批發商從渠道手上拿到所謂的后門商品，把這些商品用所謂的批發價給到國內 *** 酷動城的商家（像烽火體育、兄弟體育） 。
【得物微信支付消失了得物怎么微信支付】酷動城商家批量收了這些商品之后，加價再在酷動城上面賣，再在 *** 上面賣，這個是得物之前的運作模式 。
對于消費者來說價格不透明，那有了得物之后，用市場化的方式解決了定價不透明問題，大大提升了撮合交易的效率 。
從2018 開始，*** 酷動城腰部賣家開始和得物合作，在得物上面進行銷售，當時得物有了極速發貨 。
（酷動城是 *** 一個標簽，主要是 *** 運動類目賣球鞋的店鋪，如果是正品 *** 會給一個標簽酷動城商家 。）
極速發貨是 KA 商家在得物的倉庫邊上有自己的一個倉庫，得物對這些商家的要求是24 小時之內它們的貨必須要發到得物倉，另外入倉模式上，商家貨品入得物倉暫存，售賣之前就完成了鑒定，大大提升了時效性 。
普通散戶發貨到得物，得物鑒定完再發貨到用戶手上，周期需要 5 -7天，收貨時間相對較長，用戶體驗差 。
而得物通過和KA商家合作從過去 5-7 天縮短到 2-3 天，從發貨時效上來說進行了一個升級，提高了用戶體驗 。
目前頭部更多的是 *** 酷動城的top商家，基本上和得物有深度的合作，這些商家更多以 *** 商品為主 。
頭部 KA 商家月GMV1000萬左右，數量大概集中在 10-20 家左右，這些商家本身已經在 *** 已經做了非常多年的球鞋生意 。
中部更多的是經銷商，在得物上主要賣普貨 。這些經銷商主要是品牌公司的一個地級的二三級的經銷商，有正規貨源 。

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