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得物微信支付消失了 得物怎么微信支付( 三 )

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在日常的活動或者促銷中，如果都是 C 端賣家的話，平臺對于促銷商品的把控度是非常弱，核心需要頭部KA商家和經銷商保持「穩定的供給」和「生意規模」 。
剩下最多的就是小C散戶，這部分散戶的規模非常大，但它們的 GMV 貢獻率遠低于經銷商和商家 。
這些人有高中生，大學生，也有上班族，也有鞋販子，賣家的年齡構成相對會更低一點 。
四、球鞋年輕人的社交貨幣球鞋從類型上主要分尖貨和普貨，尖貨指的是高端 *** 款球鞋（有炒的趨勢），在潮鞋尖貨里面，Yeezy和Air Jordan無疑是更受歡迎和高溢價球鞋的代表 。
普貨包含了眾多品牌的休閑鞋，以及各類功能性運動鞋，價格相對較低 。
普貨里面還分兩類：一類經典常青款，本身普貨占品牌整個交易規模體量極大 。另外一類是品牌不斷在上新的一些季節款，有一些款式成功，有一些沒那么成功的款 。
對于尖貨和普貨有不同的打法 。
得物對于尖貨的單品：用新的單品，聯名款去獲取新的流量，靠尖貨做為流量鉤子 。
得物對于普貨的打法：主打價格和正品的心智，尖貨做為前置鉤子，普貨做為大的流量承接；畢竟買尖貨的人只是少數，撐不起平臺整個交易規模，平臺還是需要大眾能持續消費的普貨 。
「所謂的尖貨、聯名款本質上保證平臺交易活躍度的」，如果只是一款普貨，對于得物 app 來說它不足以去吸引足夠多的消費者，得物早期快速增長還是依托于所謂的 *** 潮品 。
對于用戶而言，隨著潮流文化逐漸興盛，球鞋逐漸成為潮流消費之王 。
“勾子一反，傾家蕩產”，這一句在鞋圈流傳的金句足以看出球鞋的火熱，年輕人跟風現象一定程度上助推炒鞋市場的興盛 。
王寧之前談泡泡瑪特的時候說到，現在消費者變成了一個一個小部落，每個部落都有自己的“社交貨幣”，有些部落的“貨幣”是球鞋，有些是潮玩，有些是游戲，也有一些是茅臺 。
不同部落都會用自己的“社交貨幣”解決全面需求——社交需求、炫耀需求、滿足需求、收集需求 。
消費升級的浪潮給年輕消費帶來了很強的個性化特征，以95后、00后為代表的Z世代在滿足了衣食住行等基礎生活需求之后，對附有文化價值的消費品、對美好生活的向往和追求是他們的必然選擇 。
他們樂于嘗試新鮮事物、追求商品的精神價值，外顯屬性、社交屬性、悅己體驗成為他們消費決策的重要因素，球鞋成為屬于他們的“社交貨幣” 。
五、nice向左，得物向右文章一開頭有提過nice，筆者年初的時候有看過圖片社交方向，當時把市面上頭部的圖片社交產品都看了一遍，主要以nice和in為主，其中也看完了15年之前周首對外的所有采訪 。

得物微信支付消失了 得物怎么微信支付

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個人而言，相比現在的nice，更喜歡最開始的前兩年nice在社區上的一些探索和積累 。
nice 創立于 2013 年，比毒早兩年，最開始定位于圖片社交，2018 年開始轉型球鞋電商，從圖片社區切入交易，定位“潮人社區 + 交易平臺” 。
nice CEO 周首本身就是一個資深球鞋收藏者，擁有1000雙球鞋，早期做過潮流雜志編輯，選擇做nice也是從興趣愛好中看到了球鞋生意 。
nice早期核心理念通過內容影響消費決策，品牌是影響年輕人購買決策的首要因素之一 。
所以一開始nice就選擇從fashion切入，先抓住一批熱愛時尚并且熱衷于表達的年輕人，然后在產品上主打「照片+標簽」功能，比起單純的圖片分享，標簽更加容易滿足show的需求 。
在nice之前，國內有百款圖片社區產品，用戶沒意愿在一個新產品上發照片 。但nice擊中是滿足用戶“裝”的這個點，滿足用戶的虛榮心，讓自己與眾不同 。
早期nice社區中30%的標簽是品牌標簽，Chanel、Nike、H&M 和 ZARA 品牌標簽在 nice 中使用頻率更高，社區中的圖片 85% 來自一線城市的潮男 。
通過標簽，nice聚集了一批潮流愛好者，在社區里面分享 。
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然而如果只是基于品牌標簽內容，nice 只能停留在潮流品牌的小眾圈內 。
nice開始從潮牌小眾到向圖片社交延伸，隨著女性用戶進入后，nice 修改了推薦機制，讓更多貼近生活的行為在社區里分享 。
周首對于nice典型用戶定義是樂于標記生活的美好，并愿意分享自己熱愛生活的人；分享的不僅是照片，而是生活方式，生活態度 。

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