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得物微信支付消失了 得物怎么微信支付( 五 )

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但個人感覺當時轉型太急了，一下子從社區轉電商，導致原來社區的用戶流失 。
六、得物核心競爭力2019年經歷了球鞋二級市場野蠻生長，毒、nice好贊、get，UFO、斗牛、切克紛紛扎堆進入球鞋電商賽道，受到資本的青睞，把一直不溫不火的小眾“球鞋文化”帶到了大眾面前，開啟了全民炒鞋的瘋狂時代 。

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文章插圖
Get CEO李明19年曾經說過：把一個電商的事變成一個極具想象力的但同時也非常危險的資本市場證券化的事，這可能會讓這個市場產生五倍、十倍的增長 。但是現在因為監管的原因，這件事情應該又會退回到電商領域 。
事實的確如此，短短2年不到，炒鞋熱度因為監管問題逐漸冷卻，市場趨于冷靜 。
目前球鞋電商賽道只剩得物，nice，其他要么被迫轉型，要么內部放棄投入，那得物的競爭力到底是什么？
相比nice、get、斗牛、切克等球鞋電商，得物不管是從「供應鏈」、「交易」、「鑒定」、還是「社區運營」，得物每一塊綜合實力都要優于其他平臺，且比較平均，能夠在球鞋電商平臺脫穎而出 。
另外很關鍵的一點上文提到過，毒憑借先發優勢，搶先占領用戶心智，建立了信用體系，一旦建立了，用戶很難遷移，大部分球鞋電商沒能真正在用戶心理建立信用體系 。
「Get」主打鑒定，它們只是抓住了得物的某一個點，可能有一兩個點非常強，但是其他方面稍弱一些，導致自己綜合競爭力變得不那么強 。
從增長策略上，19年融到錢的球鞋交易平臺都在玩命搶流量做補貼，誰舍得往里貼錢，誰的增長就非常明顯，得物憑借強大的資本優勢，早期靠大量的補貼搶占用戶 。
從用戶心智上，得物現在給用戶已經形成買正品球鞋，去得物上買的正品心智，且這個心智在不斷滲透強化 。
包括得物找抖音上的KOL去宣傳，抖音是興趣電商，通過粉絲對抖音KOL的信任，來影響用戶對于得物正品心智的傳遞，最終影響用戶的消費決策，背后整個邏輯是得物到了走品牌強心智的階段 。
得物核心競爭力總結：一個是供給壁壘，一個是激進的增長策略，一個是正品鑒定服務的能力，滿足消費正品用戶訴求，共同形成了買潮流正品上得物的用戶心智 。
七、球鞋市場——小而美的生意邏輯2019 年整年二級球鞋市場國內交易的份額在 400 億-500億左右，這里面包含了得物、Nice、 *** 酷動城，微信私域賣貨的一些交易數據 。
500億是怎么得出來的呢？
潮流球鞋兩大頭部品牌主要是耐克的Air Jordan系列和阿迪達斯的yeezy系列，從各電商平臺及潮流社區數據看，兩大品牌交易量占到潮流球鞋市場規模90%以上，則有以下公式：
市場規模=新球鞋發售數量X單價X溢價X平均交易次數=air Jordan系列和yeezy系列大中華區銷售額x溢價x平均交易次數
根據NIKE財報，Air Jordan2018年全球收入約28.56億美元，推至大中華區約4億美元，折合約28億人民幣 。
阿迪達斯財報未直接披露yeezy的情況，2018年球鞋收入約990億人民幣，推至亞太地區約316億，假設10%為yeezy貢獻即約32億人民幣，綜上Air Jordan和yeezy2018年一級市場新增規模60億人民幣 。
按2倍溢價率推算（潮流社區斗牛提供數據），考慮生命周期內球鞋平均再交易次數4次（保守估計），在不考慮加價率前提下，每年由一級市場新增至二級市場球鞋交易規模240億，潮鞋交易規模近500億 。
品牌公司所發售的 *** 球鞋的市場，整個全年的貨品結構來說，*** 球鞋的占比只占到品牌公司全年貨品的 1%-2%，高一點也就3%-4%的占比 。
如果球鞋市場規模擴大，勢必需要一級市場 *** 商品不斷增發，從 3-4%擴充到 10% 。但是當 *** 商品在品牌公司增發之后，二手交易的需求并不一定存在，因為一級市場大家都能買到，一級市場增發過多意味著二級市場可能會沒有市場 。
一級市場的營銷策略主要是通過 *** 商品來聯動市場效應，來帶動更多消費者去購買它的普貨，這是品牌公司一貫的操作思路 。
耐克阿迪財報里面是90%的收入來源是普貨帶來的，品牌公司更多的是要銷售普貨，普貨更多的是線下渠道或者線上渠道雙面去鋪普貨 。
500 億是球鞋二級市場的天花板，由于二級市場規模直接取決于一級市場的發售情況，貨是相對 *** 的，導致它的規模一定是有限的 。
500億球鞋交易市場是由 *** 品大比例溢價和反復倒手的交易組成的 。
球鞋市場和傳統電商做規模的思路是相反的，拼多多、 *** 想要擴大交易規模一定是不斷地去探下級市場，去做更多的人群，那它的規模才能做大 。

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