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得物微信支付消失了 得物怎么微信支付( 四 )

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周首認為Nice核心是“贊”，并不是“潮”，每個人都有他自己值得贊的東西，但是并不是每個人都潮 。
真正發出一條東西的時候，Nice是大家真實的在贊的，因為我跟你是同類，所以我能理解你，所以我會贊你 。我在意的是同類的人能贊我，得到他們的認同，跟他們去交流，去溝通，這就是Nice 。
——周首
從2018年nice轉型球鞋電商之后，nice和得物采取不同的業務思路和打法 。
重點

得物微信支付消失了 得物怎么微信支付

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nice當時對自己的定位是“球鞋交易所”，買賣撮合的交易模式 。
當賣家越多的時候，相互之間的競爭就越激烈，商品的成交速度就越快 。
nice把消費者和賣家出價、抬價「雙邊報價的模式」全部公開化，所有買家賣家都會目睹這一切 。
這讓交易變得更加緊張和活躍，充分利用買家賣家「博弈心理」，買家希望更低的價格買到好貨，賣家希望相對較高的價格快速交易出去 。
買家和買家競爭，賣家和賣家同樣在競爭 。（如果在nice上有買過鞋的應該有體會）
這種模式帶來的結果就是nice當時交易效率要高于得物和其他平臺，同時價格低于 *** 、京東、閑魚、得物根本原因 。
nice借鑒StockX的交易模式，上線類似股票k線圖走勢，這也導致了19年nice月交易額一度超過得物 。
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交易所模式最主要的兩個核心點：
1）將非標品標品化
過去不管衣服還是球鞋，由于搜索的問題，比價很困難 。
nice的做法將一件商品只有一個單獨的頁面，所有的賣家、買家、內容都聚集到了一起，互相競爭，互相博弈，讓比價等消費決策變得更加簡單 。
2）改變了傳統商品供應方式
過去的銷售方式主要是B端集中找上游采購，然后賣給用戶，帶來的問題是有流量的商家就掌握了定價權，所以 *** 上的小店沒有生存空間，大的店鋪因為需要支付高昂流量費用，生存同樣困難 。
nice的交易所模式，所有的賣家都在同一個頁面，解決了斷碼和缺貨的問題，導致越熱門的商品賣家越多，越不會缺貨 。
兩個核心特點，決定了nice在售賣非標品時，比傳統的電商能提供更高的交易效率 。而適合這種交易模式的品類，主要是“供應端分散”的商品 。
當供應端越分散時，賣家間的相互競價自然就會越激烈 。
得物走的還是傳統電商的運營思路，為了貨源的穩定，開始和越來越多的大B端合作，C端賣家被越來越排擠 。這種做法從表面上提供電商的穩定性，但喪失了C端賣家的多樣性，導致價格會高于nice的根本原因 。
在nice選擇交易所的定位下，在貨品上nice主打尖貨，核心圍繞尋求差異化的供給機會 。
球鞋電商只有尖貨才有利潤，普貨的利潤非常低 。首先普貨的銷售渠道很多，線上和線下都有銷售，而且 *** 、京東都有普貨，耐克80%收入來自普貨 。
尖貨的利潤是不會被耐克廠商拿走的，對于品牌商而言，賣尖貨和賣普貨利潤是一樣的 。
但是尖貨對于球鞋電商而言，尖貨才有利潤 。nice主要就是賺尖貨那部分的利潤，因為鞋在交易平臺上循環導入導出本質上就是賺手續費，本身鞋這塊是不掙錢的 。
當得物已經有一定的規模之后，得物搭建大的供給 。nice 搭建搭小的供給，通過低于得物的手續費的方式獲取小的供給，也就是我們說的小b 。
比如毒的手續費是抽百分之五，nice 抽百分之一，這中間就有四個點的差額，大的供貨商，他可能不在乎這一點差距，但是對于小 B而已，往往會比較在乎這幾個點，因為這是他們的利潤點 。
所以 nice 把低手續費這個點去貼近了這一塊市場，聚集了一批球鞋高頻交易的群體，在nice交易，然后在得物就慢慢變成一個尖貨和普貨都交易的一個平臺 。
nice平臺形成了用戶在平臺買了之后，可能還會在這倒賣這種循環，循環倒手的交易就會在nice形成 。
nice核心在圍繞如何能整合更多優質供給或者差異化的供給做探索，這才是唯一的機會，只有這樣才有可能控制供給 。
當你的流量遠遠不如得物，你的資本遠遠不如得物，你的產品迭代速度又比人家慢，你的模式如果沒有創新和足夠差異化，如果還和得物做一樣的事情去做流量邏輯，做流量投放和ROI優化，必然是死路一條 。
垂直潮流社區始終是小眾生意，天花板不高，隨著得物的突然崛起，以及球鞋二級市場的爆發，nice從社區轉型電商，從「交易所模式」探索出另一條路 。

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