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得物微信支付消失了 得物怎么微信支付( 七 )

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得物做社區的目的主要為了提高平臺的粘性，如果只是賣貨平臺變成純零售終端，用戶交易完就走，DAU/MAU、用戶留存非常低，沒有壁壘 。
從目前來看，得物仍然重交易，社區是其短板，得物并沒有明顯的壁壘 。
目前社區像是一個大雜燴，一進入社區就是ootd穿搭，或者沒有營養的 *** 姐擺拍獲取流量，或者只是上腳圖；
可以在社區里展示推薦穿搭照片，但提高用戶長期留存不能只靠 *** 照片，不然永遠是一個穿搭圖片社區，而不是潮流社區；
從內容供給上：得物社區目前尚未建立優質內容持續輸出與供給機制，缺乏有效的激勵策略持續讓ugc和pgc產出優質內容 。

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球鞋是需要講故事的，需要有搭建優質內容，要有完整的發現&沉淀機制，優質生產者上升機制，才能確保社區有持續不斷的優質內容生產的輸出與供給 。
從社區氛圍上：得物對于社區的維護，要建立明確的社區氛圍與內容品質的維護機制，防止內容水化 。
目前大量的UGC內容，同質化嚴重，社區缺乏文化和價值觀，KOL和KOL，用戶和用戶之間都是缺乏連接的孤島 。
如果用戶沒有固定或者長期互動的圈子，社區很難活躍起來，取而代之的的變成品牌的營銷號鋪天蓋地 。
從流量分配上：未解決好流量分配和推薦問題，多品類運營首頁沒有做好流量分發，人與內容匹配不精準，導致轉化效率的下降 。
得物需要做好優質內容分發，在內容品質的水準與用戶信任度能夠持續維持的前提下，社區和交易才能共同繁榮 。
哪些是對社區長期有價值，哪些是短期有價值？
什么樣的內容算是優質內容？什么樣的用戶算優質用戶？怎么能吸引優質內容創作者進來且能夠留住，優質內容生產者怎么去和單純發 *** 的顏值類KOL對抗流量？
認真輸出原創內容的達人如何和隨便上腳一雙倒鉤圖的普通用戶對抗，這都是得物需要做好流量分配，并且提升推薦分發效率的問題 。
上文從內容供給、社區氛圍、流量分配、個性化推薦幾方面分析得物社區出現的一些問題，但最關鍵的原因在于人不行，這個圈子能輸出優質內容的人太少了 。
得物和抖快、小紅書不一樣 。
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從內容形式看：抖快是走規模和內容分發的模式，全品類的覆蓋 VS小紅書只聚焦在少部分和時尚和美相關的領域VS得物只聚焦潮流，潮流里面又主要以球鞋為主 。
從內容主題看：抖音是心智占領型、娛樂消費為主VS小紅書生活分享小劇場VS得物潮流好物聚集地 。
雖然都是社區，但得物的定位，決定了它的垂直度非常垂直，導致它所面對的用戶和內容都是非常窄的，不像抖音、快手面臨的用戶是普羅大眾的，內容也是全品類的覆蓋 。
目前大家看到的球鞋博主、潮流博主更多的是這個領域的愛好者，本身接觸的時間都不長，而且都是年輕人，甚至很多是還沒有畢業的學生 。
這些人也只是踩到了球鞋的風口，KOL除了曬穿搭、曬上腳圖，能輸出優質的內容寥寥無幾 。
得物過去增長依托所謂的 *** 潮品、聯名款去獲取新的流量 。
獲取流量后在站內的承接、在內容分發上同樣依賴尖貨，什么品火，平臺重點推薦相應種草穿搭內容，同時借助明星效應，明星上腳等宣傳集中把品打爆，這是平臺運營一貫思路 。
人跟貨走，而不是人跟著內容走，目前大部分用戶的心智仍然是因為得物有了貨，有渠道，順帶去逛社區，而不是因為有了內容，才知道貨 。
帶來的問題就是KOL也往往跟著平臺走，什么球鞋火，就曬對應的圖片，而且往往優質內容供應能力不具備可持續性，只要一旦熱度下降，內容供給就會減少 。
激勵策略、流量扶持都是手段，本質還是人不行，輸出優質內容的人太少 。
得物目前能做的就是不斷擴品類，在每個品類下希望培養一批KOL，讓更多人進入社區或者通過更多的 KOL 分享，讓人知道得物在做什么，讓人知道得物在賣什么，繼而吸引更多的用戶去得物上進行一個消費，通過社區運營來賦能交易 。
從得物底層商業模式來看，得物賣家模式是多方競價、低價露出，一品多商的模式 。
一個商品鏈接背后包含多個賣家，賣家不愿意在社區里面去做有意思種草內容，因為背后能夠產生交易轉化的部分，不一定是他自己的貨 。

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