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做好裂變分銷的5大玩法 如何做好裂變分銷？

小知識裂變分銷

如今C端市場已經十分飽和 ， 不少人轉戰B端市場——以企業作為服務主體；但是有沒有試過用C端的方法來做B端市場？本文作者以自身經驗分析了ToB運營如何用裂變分銷玩法 ， 我們一起來看一下 。
本篇文章更適合做 B 端市場、運營的小伙伴 ， B 端的市場運營一直難以像 C 端活動一樣 ， 玩出炸場的感覺；我認識的一位優秀的市場人曾經這么說過：“用 To C 的玩法來做 To B 的市場 ， 會有意想不到的效果 ， 因為大部分 To B 公司都不會這么玩” 。
我們在 8 月 12 日上線了一個裂變分?；顒印?.9 包郵一件“游戲數據分析知識圖譜”的超大桌墊（90*40cm） 。
活動上線 3 小時 ， 庫存 1000 件直接售罄；活動上線 6 小時后 ， 1500 件售罄；臨時漲價至 14.9 包郵 ， 在活動上線 22 小時后 2000+ 件全部售罄 ， 活動結束 。
這個數字相對于很多 To C 端的活動來說 ， 并不是特別震撼 ， 但對于我們目標客群所在的垂直小圈子來說——本次活動在22小時內獲得累計 5357 次訪問 ， 41% 購買轉化率 ， 幾乎實現了刷屏級的效果 。
本篇文章可能對你有哪些價值：
  • 一個適用于 B 端的分銷項目過程拆解；
  • 如何更體系化的操盤一個分銷項目；
  • 關于 B 端市場玩法 C 端化的思路分享 。
2019年 ， 運營研究社的《運營技能地圖》成為互聯網圈子里首個刷屏的地圖/圖譜類產品 ， 后來陸陸續續各行各業出現各種地圖 ， “新媒體寫作知識地圖”、“社群商業模式設計地圖”、“朋友圈成交地圖”等等——這兩年我自己收藏的各類地圖的電子版加起來也有五十六張 ， 大多數都是以電子版的形式在各個社群里流傳 。
雖然人人好像都對知識地圖這種形式樂此不疲 ， 但也很少有團隊會真的把它做成實物產品 。
曾看過這樣的觀點：“因為微信的去中心化 ， 不同圈層用戶的朋友圈是孤島；所以同一個爆款運營玩法 ， 在全國各地/不同行業的人群中都可以再「復制」一遍 。 ”
所以 ， 我們這一次的活動更多是基于這個理論的一次實踐；把這個火了兩年的知識圖譜創意用鼠標墊的形式呈現出來 ， 在游戲行業（可能還沒有被裂變分銷洗過的一個圈子）里“復制”一遍 ， 居然真的成了游戲行業內的刷屏案例 。
一、項目背景我司是一家做用戶行為大數據分析平臺的 To B 軟件公司 ， 產品客單價相對較高（3-100萬不等） ， 目前主要面向互聯網行業 ， 尤其聚焦游戲行業 ， 目標客群主要是游戲公司的運營、數據分析師、產品、制作人等 。
今年 ， 我們市場團隊的考核是帶來更多銷售線索及提高公司產品在游戲細分領域內的知名度 。
因為眾所周知的疫情原因 ， 今年很多公司的營銷都收到不同程度的影響 ， 特別是線下活動的舉辦受阻 ， 更明顯的一件事是：大家花錢都更謹慎了 。
去年還能在運營圈里看到各種29-99之間價位不等的“擺攤售賣”行為 ， 不管是桌墊也好、書也好、課程也好 。
今年疫情導致線上各種活動流量暴漲 ， 春節期間隨便搞一場直播都能上千人報名 ， 到半年之后各家的直播間都是寥寥無人 。
估計大家都發現了：今年流量最好的基本都是0元送、免費領之類的活動 。
這個大背景導致我們對于是否要做分銷活動猶豫不定 ， 但是如果做一場為公眾號增粉的免費領活動 ， 好像對于品牌、線索都沒有什么幫助；加上我們也有一定的預算可支配 ， 在某種程度上給了我們嘗試的可能 。
如果用戶花錢更謹慎了 ， 那我們就給用戶送錢吧 。
所以 ， 我們最終決定上線分銷活動 ， 并將產品定價為 9.9 元包郵的虧本價 ， 并給用戶提供 50% 傭金 。
二、項目目標從品牌層面來說 ， 我們希望包裝一個營銷事件 ， 提升公司在游戲行業的影響力 ， 打造“專業的游戲數據分析平臺”的 IP 印象；從更直接的線索獲客層面 ， 能拿到更多真實、精準的游戲行業目標客群名單 ， 為后續市場團隊孵化培育線索搭建自有的私域流量池 。
三、項目準備階段6 月我們開始籌備一場線下大會的時候 ， 決定把”桌墊分銷活動“融入其中 。

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