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推薦做好內容營銷的3大維度 如何做好內容營銷？

小知識

斗膽直呼，那些教你營銷卻不帶你落地的都是垃圾!本文且從三個緯度說下如何做好內容營銷：
【內容大綱】
1、為什么要做內容營銷(Why)
2、怎么做內容營銷(How)
3、內容營銷做什么(What)
一、為什么要做內容營銷(Why)營銷是認準買家，滿足需求，獲得回報的過程，
而內容營銷就是：
鋪好內容讓買家找到你，
搭好內容讓買家信任你，
用好內容讓買家掏錢給你的過程 。
說到創業、賺錢，一定避免不了的一個環節就是獲客，內容營銷只是獲客的一種手段，相對其他來說優勢非常明顯：
1)精準且長期存在的流量來源
2)便于營造品牌形象，增加顧客信任感
3)長期投入值，復利效應明顯
4)投產比高，不花無用之錢
以上是做內容營銷的必要性，接下來說
二、怎么做內容營銷(How)前文說的很明確，內容營銷就是鋪內容、搭內容、用內容讓買家消費的過程，所以你要做的就是：
搭內容：內容是什么形式(文字/視頻/音頻)內容具體怎么表現?
鋪內容：做好的內容在哪里發?怎么發?
用內容：用什么內容來吸引用戶過來?用什么內容營造顧客信任?用什么內容促成顧客消費?
以上就是做內容營銷的全過程，
具體做什么，且看下文
三、內容營銷做什么(What)1、搭內容
做內容是分析用戶需求的過程，做內容前一定要做的一件事就是了解你的用戶喜歡看什么內容，習慣看什么形式，以及在哪里看 。
再一個就是明確做內容的目的，不同的目的決定著你的內容選題以及內容風格 。
就以我之前做的為例：
去年國慶前，“給我一面國旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏，相信你一定還有印象 。
在我得知這一消息后，腦海里出現以下幾條想法：
用戶需求：如何給頭像上加一面國旗
內容形式：最好的形式就是圖文或者視頻了，簡單直接
在哪里看：百度系、騰訊系平臺，至少不會在淘寶里
這里在此強調下，營銷是滿足需求，獲得回報的過程 。
所以在這么龐大的流量前，只要我能夠滿足大家給頭像加國旗的需求后，我最直接的回報就是獲得流量，以及后續的變現 。
那么這里我最直接的目的就是引流 。 于是簡單粗暴，花了十分鐘做了以下內容：
沒錯，內容也非常的簡單，用戶要的只是解決方案，你有解決方案顧客就會找你，底部留了二維碼，畢竟我的目的是引流，這就是最簡單的搭內容全程 。
看到這里如果你覺得內容營銷就是這么簡單的話就太天真了!
接下來說下常規操作：
做內容營銷的目的無非兩種：1)引流獲客，2)做品牌
a、如果你是引流獲客的話，
就要像我一樣，分析出用戶需求，制作解決方案，分析需求的手段有很多，比如：
手段1:
看用戶聚集部落中大家討論的內容是什么，最常提出的疑問是什么，典型比如淘寶評論區/問答區、百度知道、貼吧等，這是最真實需求反饋 。
以最近大火的健身環大冒險為例，這是百度知道中隨手搜的問題：
可以很明確的看出大家需求如下，你只需要根據對應的內容，來將“解決方案”包裝成內容就可以了，最后留下“鉤子”，引導ta到你的微信或者公眾號上 。
手段2:
通過數據分析的方式來分析用戶的需求，我最常用的就是百度關鍵詞規劃師以及5118，通過查詢關鍵詞，拓展長尾詞，然后通過分析關鍵詞的搜索量、競爭度以及轉化率來判斷接下來做什么內容 。
優選做搜索量高(代表需求強)，轉化率高(代表用戶精準)，難度低(代表競爭對手少)的內容 。
b、如果你是要做品牌的話
就需要多輸出類似名人背書、獲獎經歷，用戶反饋曬單、媒體報道等內容了，當然這很片面，篇幅有限，就不展開說了 。
以上是搭內容的過程 。
2、鋪內容
其實這和上面的搭內容會有些沖突，因為你鋪的內容渠道，肯定會影響內容形式以及具體內容，比如短視頻，肯定是在抖音、快手、B站這些平臺比公眾號更好些，但是抖音、B站、快手之間的內容風格有不一樣，所以在做內容的時候要考慮到這一點 。
再一個就是明確好你的用戶在哪里以及會做什么行為，舉例說明：
還是以我上面說的“國旗頭像”頭像為例，用戶會在微信里討論搜索“解決方案”，去百度查“解決方案”，因此我只需將我的內容發布在對上面兩個渠道優勢的地方 。

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