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做好裂變分銷的5大玩法 如何做好裂變分銷？( 二 )

小知識裂變分銷


整個活動的規劃是這樣的：在 8 月 1 號的線下大會 ， 把游戲數據分析知識圖譜做成背景板 ， 供大家拍照打卡；并通過朋友圈集贊贈送桌墊的活動 ， 做一波“饑餓營銷” 。

做好裂變分銷的5大玩法 如何做好裂變分銷？

文章插圖
線下活動結束后 ， 銷售、客戶成功團隊已經收到很多客戶的咨詢 ， “怎么樣才能拿到我們的游戲數據分析桌墊” ， 這個時候必須要跟團隊溝通好 ， 對電子版一定要保密 ， 不能外傳；同時趁勢推出“桌墊分銷活動” 。
對于 To B 市場團隊來說 ， 如果桌墊最終銷量不佳的話 ， 后續也能作為內部禮品 ， 搞活動或者銷售拜訪客戶的時候繼續使用 。
以下是 6 月底我們制定的活動整體流程 ， 主要時間花在前期內容的制作上 。
四、項目流程這次活動采用一級分銷和 50% 傭金 ， 計劃是賣出 1000 份即可 。
活動時間從 8 月 12 日中午 12 點開始 ， 賣到售完為止 。
整個活動的分銷流程如下：
活動開始之前 ， 需要提前準備活動海報和推文 ， 設計分銷詳情頁 ， 確認一版用戶購買后常見問題話術 ， 才能上線運營 。
每一場活動之前 ， 再多的準備都無法保證活動過程中不出問題 ， 活動本身就充滿驚喜與驚嚇 。
關于活動海報的設置 ， 我們提前準備了兩個版本 ， 藍色版側重于干貨知識 ， 重在強調桌墊的內容價值；黃色版則給出了明確的分銷返傭的指引 ， 能自然吸引一些對分銷感興趣的分享者 。
在活動前部分種子用戶的調研中 ， 有用戶對于分享有返傭字眼的海報比較介意 ， 所以需要準備以相對干貨的版本 ， 讓用戶可以選擇適合自己的海報進行分享 。
活動過程中需要注意的小細節：
  1. 活動初期 ， 通過 9.9 包郵的價格 ， 支付后填寫地址在某種程度提高了付款率和擴散度；
  2. 支付后填寫地址會導致部門用戶忘記填寫地址 ， 我們沒有做引導入群 ， 擔心忘記填寫地址的用戶過多 ， 所以活動進行到一半臨時調整為支付前填寫；
  3. 填寫信息的時候增加了“公司”必填項 ， 有助于擴大潛在客戶池 ， 提供更多真實、精準的銷售線索；
  4. 購買成功后引導到“學習類”公眾號 ， 沒有太強的廣告屬性 。 2000+ 購買 ， 其中 40% 左右關注了公眾號；
  5. 對于產品實物樣式“桌墊”強調不夠 ， 在活動海報、活動標題中沒有特別強提醒 ， 有部分用戶反饋完全不知道是什么東西就下單了；如果更強調桌墊的形式 ， 9.9 包郵的高性價比有可能帶來更高的銷量 。
五、項目推廣原定的項目推廣節奏是：中午 12 時官方微信號發布 ， 13:30 午休結束后 ， 1200+人的微信群傳播；第一周結束后 ， 第二周通過合作媒體進行擴散 ， 預計2周左右售出 1000 份 。
這個推廣計劃在官方推文發送后的半個小時就自動失效了 ， 并在這個活動中出現了 3 個自然流量的 KOL 。
爆發的第一個節點是我們直播課的一個學員將自己的海報微信群中 ， 我們的社群中都是精準的游戲行業客戶群 ， 活動通過他們的朋友圈慢慢擴散出去；該學員也是整個活動的大 KOL 之一 ， 活動結束后是收益排行榜的第三名 。
活動當天下午出現了第二個 KOL ， 據我們時候的調研 ， 該 KOL 是某知名游戲大廠的員工 ， 并且個人有運營微信公眾號 ， 直接沖上收益排行榜的前五；通過他購買的用戶有很多是游戲大廠的員工 ， 不管是銷售線索 ， 還是品牌影響力來說 ， 都產生了推動作用 。
第三個 KOL 出現在當天晚上 8 點左右 ， 該 KOL 是游戲媒體的一位老師 ， 從當天晚上 8 點開始（當時價格已經臨時上調至 14.9 元）到第二天早上 10 點活動結束；該 KOL 在朋友圈幾乎以每小時發一次海報的頻率進行擴散 ， 最終成為收益排行榜第一名 。
這種活動最大的特殊性在于 ， 面向游戲行業 ， 收益排行榜的排名成為一個非常受歡迎的設計 ， 在我們的 6 個微信群里 ， 學員互相進行排名 PK ， 氛圍非常好 。

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