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策劃app市場推廣方案的全部策略 怎樣策劃app市場推廣方案？

小知識

什么？讀懂這篇文章 ， 至少可以給你增加一年的運營推廣經驗？姑婆告訴你真的有！從移動互聯網市場總監崗位出發 ， 完整地闡述移動互聯網部門如何制定一份運營推廣策劃案 ， 干貨到底 ， 你值得擁有！
近幾年移動互聯網飛速發展 ， PC端流量已經慢慢往移動端流量轉移 ， 移動互聯趨勢銳不可當 ， 各種不同互聯網類型企業已經為移動端專門開辟獨立部門運營 。 筆者從事電子商務 ， 網站運營實戰十多年 ， 接觸過B2B,B2C ， 第三方平臺（天貓 ， 淘寶） ， 移動APP等類型網站運營 。 以下我就從移動互聯網市場總監崗位出發 ， 從幾個方面來闡述移動互聯網部門如何制定一份運營推廣策劃案 ， 以下我就從移動互聯網市場總監崗位出發 ， 從幾個方面來闡述移動互聯網部門如何制定一份運營推廣策劃案 ， 至于關至于關于移動互聯網 ， 移動電商是大趨勢這些虛的、空泛的文字 ， 不展開說了 。 篇幅較長 ， 先做個簡單目錄：
一、競品分析
二、產品定位
三、推廣方案
四、推廣預算
五、推廣目標
六、團隊構架
七、績效考核
八、團隊管理
小伙伴們 ， 你們準備好了么 ， 下面就讓我為你分享我多年來的推廣運營經驗 ， 告訴你如何制定一份完整地運營推廣方案 。
一
競品分析
1、選擇競品 ， 做好定位
1、百度搜索類似產品關鍵詞 ， 假設你的產品是一款旅游分享類APP ， 你可以輸入主要關鍵詞”旅游app”,一般排在自然排名前面 ， 百度競價推廣前面的產品都是競品 。
2、各大移動應用市場上用關鍵詞查找 ， 如91應用市場 ， 應用寶 ， 豌豆莢等 。
3、行業網站上查找最新信息 ， 比如旅游APP ， 你可以到專業旅游資訊網 ， 如欣欣旅游網 ， 環球旅訊 ， 勁旅網等搜索APP相關信息 。
4、咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道 。
還有其他的方法 ， 如通過參加行業展會 ， 同行交流等渠道獲取競爭對手信息 ， 這里不一一介紹了 。 競品分析選擇兩個產品最好 ， 最多三個 。
2、競品分析 ， 得出結論
一般來說 ， 比較全面的競品分析要從用戶 ， 市場趨勢 ， 功能設計 ， 運營推廣策略等方面來展開 。 這里我們把它細化成以下幾個維度 ，
1、市場趨勢、業界現狀；
2、競爭對手的企業愿景、產品定位及發展策略；
3、目標用戶；
4、市場數據；
5、核心功能；
6、交互設計；
7、產品優缺點；
8、運營及推廣策略；
9、總結&行動點 。
對于移動互聯網部門市場推廣總監來講 ， 可以只關心市場部分 ， 功能及設計這塊可以忽略 ， 如從1,2,3 ， 4,7,8這幾部分對競品進行分析 ， 重點關注市場數據及運營推廣策略 。
這里拿一款移動旅游APP來說 ， 運營數據可從下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析 。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析 ， 如應用市場投放 ， 移動論壇 ， 市場活動 ， 軟文投放 ， 社交化媒體表現等 。
3、根據結論 ， 得出建議
通過對上述競品分析 ， 可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論 。
二
產品定位
將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位 ， 目標用戶群定位是運營推廣的基石 。 目標用戶群分析的越透徹 ， 越清晰 ， 對于后期產品推廣起關鍵性助推作用 。
1、產品定位
一句話清晰描述你的產品 ， 用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場 。
如： 陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具 。
QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺 ， 是QQ即時通訊工具的補充 。
91運營網：分享互聯網產品 ， 電子商務運營干貨
2、產品核心目標
產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什么問題 。 這個問題分析的越透徹 ， 產品核心目標越準確 。 如：
360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題 。
微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用 。
3、目標用戶定位
一般按照年齡段 ， 收入 ， 學歷 ， 地區幾個維度來定位目標用戶群體 。
4、目標用戶特征
常用用戶特征：年齡 ， 性別 ， 出生日期 ， 收入 ， 職業 ， 居住地 ， 興趣愛好 ， 性格特征等
用戶技能：熟練電腦辦公 ， 外語能力強
與產品相關特征：
1、電子商務類：購物習慣 ， 年度消費預算等

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