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策劃app市場推廣方案的全部策略 怎樣策劃app市場推廣方案？( 二 )

小知識


2、交友類：是否單身 ， 擇偶標準
3、游戲類：是否喜歡3D游戲 ， 是否有同類型游戲經驗
5、用戶角色卡片
根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片 。 這里以一款比價APP為例 ， 建立用戶角色卡片：
張三 ， 30歲 ， 互聯網運營總監 ， 年薪20萬 ， 已婚 ， 居住地北京 ， 喜歡電影 ， 籃球 ， 唱歌 ， 游戲等 ，
性格開朗 ， 陽光 ， 文藝青年
電腦操作熟練 ， 精通英文 與產品相關特征：
1、喜歡網購 ， 喜歡上的購物網站：淘寶 ， 京東
2、網購年消費額在2萬左右 ， 使用信用卡購物 。
3、在家用ipad購物 ， 在外用手機購物
6、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中 ，
還是以上述比價APP為例 ， 張三每天來到了萬達商場某體育用品店 ， 看到了科比二代球鞋售價1400元 ， 頓時心動想入手 ， 他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800 ， 淘寶售價810 ， APP主動提示建議在京東購買 ， 張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明 ， 因為店家可以包郵 ， 所以張三放棄了在線下購買 。
三
推廣方案
移動互聯網行業 ， 創業公司市場則適合多面出擊 ， 把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試 ， 用最小的投入把品牌效果最大化 。 在想到的 100種方法里 ， 不斷測試出一種最有效的方法 ， 剔除掉其中99個 ， 集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發的點上 ， 不斷放大 ， 不斷分析 ， 等待爆發 。 最終吸引更多的注冊用戶 ， 提高自己的市場份額 。
1、渠道推廣
線上渠道
1、基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線 ， 這是最基礎的 。 無需砸錢 ， 只需最大范圍的覆蓋 。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;
大平臺：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等 。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全 。
2、運營商渠道推廣：中國移動 ， 中國電信 ， 中國聯通
用戶基數較大 ， 可以將產品預裝到運營商商店 ， 借力于第三方沒有的能力 ， 如果是好的產品 ， 還可以得到其補助和扶植 。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作 ， 出方案進行項目跟蹤 。
3、三方商店：上述A類都屬于第三方商店
由于進入早 ， 用戶積累多 ， 第三方商店成為了很多APP流量入口 ， 全國有近百家第三方應用商店 。 渠道專員要準備大量素材 ， 測試等與應用市場對接 。 各應用市場規則不一 ， 如何與應用市場負責人溝通 ， 積累經驗與技巧至關重要 。 資金充足的情況下 ， 可以投放一些廣告位及推薦等 。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店 ， 如聯想樂商店 ， HTC市場 ， oppo nearme,魅族市場 ， moto智件園等 。 渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸 。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等） ， 以供用戶完成任務獲得積分的頁面 。 用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務 ， 該應用的開發者就能得到相應的收入 。
積分墻起量快 ， 效果顯而易見 。 大部分是采用CPA形式 ， 價格1-3元不等 。 但以活躍用戶等綜合成本考量 ， 成本偏高 ， 用戶留存率低 。
業內公司有tapjoy,微云 ， 有米 ， 萬普等 。
積分墻適合大型有資金 ， 需要盡快發展用戶的團隊 。
6、刷榜推廣：
這種推廣乃非正規手段 ， 但是在國內非常的受歡迎 ， 畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP 。 如果你的APP直接都在前幾名的位置 ， 當然可以快速獲得用戶的關注 ， 同時獲得較高的真實下載量 。
不過 ， 刷榜的價格是比較高的 ， 國內榜top25名的價格在每天1萬元左右 ， top5的價格每天需要兩萬多 。 由于這種推廣成本比較高 ， 所以一般會配合新聞炒作一起搞 ， 這樣容易快速的出名 。

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