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分享寫信息流廣告文案的5種方法 信息流廣告文案該如何寫？

小知識

信息流廣告，是根據eCPM，也就是每一千次展示可以獲得的廣告收入來展示，按照CPC點擊收費的競價模式，廣告獲得展示的關鍵在于出價和點擊率 。
通俗來說，就是我（媒體平臺）手里有一塊廣告位置，展示你的廣告1000次賺100，展示別人的廣告能賺200，那么肯定展示別人的廣告 。
也就是說，假如你的廣告點擊率是5%，出價是2元，那么展示1000次我能賺100元；別人廣告點擊率是10%，出價是1元，那么展示1000次我也能賺100元 。 所以展示誰的廣告就要看點擊率和出價的綜合因素 。
先學會思考，才能學會做事 。 做信息流廣告也是如此，在投放廣告之前，需要先認真思考投放的對象和人群，才能策劃出高轉化率的信息流廣告 。
那么，到底如何才能策劃出高轉化率的信息流廣告呢？同樣的預算和平臺，為什么有的廣告轉化率高，有的卻很低呢？
如何策劃出高轉化率的信息流廣告
今天，我們就用本篇文章，從不同的角度出發，來講述關于信息流廣告的一些問題，幫助大家策劃出高轉化率的信息流廣告 。
?從用戶需求出發，站在用戶的角度進行策劃 。
我看過很多企業的信息流廣告，他們幾乎都有一個通病，那就是喜歡在文案和頁面上堆積各種產品、各種優惠，如特價2999、5折優惠、滿100送50等，然后羅列一堆自己的商品 。
這樣的設計，看似沒有什么問題，在頁面上給出優惠好像也是用戶所需要的，但是，為什么卻沒有什么點擊和轉化呢？
這是因為，這樣的廣告，僅僅是站在了企業主自身的角度，而沒有考慮用戶的需求 。 你所列出的，僅僅是你所擁有的，而不是用戶此刻想要需求的！
策劃一個信息流廣告，首先應該考慮：我的用戶是誰？用戶會在什么樣的場景下看到我的廣告？用戶閱讀我的落地頁時處于何種場景？
所有的信息流廣告，最終的目的都是要與用戶持續發生關系，所以要清楚的知道用戶究竟想要的是什么，用戶真正關心的又是什么 。
所以，信息流廣告要先明確的了解用戶是誰，了解用戶的年齡、身份、性別、喜好、地域、關心的事、他們不知道的東西等等 。
【分享寫信息流廣告文案的5種方法 信息流廣告文案該如何寫？】這些東西 ，我們可以從相關行業分析報告、用戶交流咨詢論壇、企業內部調查資料、行業從業人員、用戶消費心理等層面，進行深入研究 。
?基于情感訴求，用感情書寫文案 。
很多人認為，做廣告就是要說出產品的優惠、就是要表現產品的折扣，這樣才能引導用戶點擊 。 其實這是一種非常錯誤的思維模式！
我們要知道，用戶是在瀏覽新聞或文章的時候，才可能會看到某條信息流廣告，在上面停留的時間可能不會超過一秒鐘！
拿我自身來說，我正在今日頭條客戶端瀏覽今日新聞資訊的時候，突然看到一條炒股如何賺錢的廣告，但是我本身并沒有炒股的需求，我怎么可能會去點擊呢？
當人們用碎片化時間來瀏覽資訊的時候，并沒有明確的目的，這個時候人們更容易受到情感的驅動，更傾向于新鮮、特別的感性信息，這樣的信息才能帶來臨時性行動 。
因此，信息流廣告文案，應該從情感角度出發，引起人們的情感共鳴，或者勾引人們的了解欲望，這樣才能書寫出好的廣告文案 。
?強調價值，落地頁給出讓用戶選擇的理由 。
落地頁，本身就是一個說服用戶的過程，用戶既然點擊文案進入到了我們的落地頁，說明對我們有一定的興趣，這時落地頁的作用就是努力說服進來的用戶 。
有句話我們要知道，“用戶要的永遠都不是直徑五毫米的鉆頭，而是直徑無毫米的鉆孔”，這就是說，用戶購買產品的目的是為了達到某個目的，而不是針對想要這個產品 。
所以，落地頁上，要強調能給用戶帶來的價值，告訴用戶產品或服務能給用戶帶去什么利益，用戶最終能得到什么結果，這樣才能說服用戶 。
比如，你是做鉆戒定制的，特點是提供自己設計專屬愛情婚戒服務，那么你可以說，我們所有的婚戒，都是用戶根據自己愛情親手設計的，99%的用戶都能相守一生……
好吧，我也編不下去了，這些東西主要就是為了強調，在這個離婚率高居不下的時代，我們的婚戒能讓您相守一生，讓用戶意識到這樣的婚戒能讓他們的愛情更保值 。
?設想用戶需要付出多少成本，才能完成此次轉化 。
用戶所需要花費的成本，如時間、注意力、資料信息、流量等，都是在廣告轉化中所要花費的成本，所以要盡可能減少與核心需求無關的信息，降低其他的干擾 。

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