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策劃app市場推廣方案的全部策略 怎樣策劃app市場推廣方案？( 三 )

小知識


7、社交平臺推廣：
目前主流的智能手機社交平臺 ， 潛在用戶明確 ， 能很快的推廣產品 。 這類推廣基本采用合作分成方式 ， 合作方法多樣 。 業內公司有微云 ， 九城 ， 騰訊 ， 新浪等 。
如2010年6月非誠勿擾的交友軟件 ， 在微云社交平臺上自傳播自推廣 ， 上線第一個月用戶達到32萬 。
8、廣告平臺：
起量快 ， 效果顯而易見 。 成本較高 ， 以目前主流平臺為例 ， CPC價格在0.3-0.8元 ， CPA在1.5元-3元之間 。
不利于創業融資前的團隊推廣使用 。
業內公司有admob,多盟 ， 微云 ， 有米 ， 億動等 。
9、換量
換量主要有兩種方式：
1.應用內互相推薦 。 這種方式可以充分利用流量 ， 增加曝光度和下載量 ， 量級不大 ， 但曝光度不錯 ， 有內置推薦位的應用可以相互進行換量 ， 但這需要以一定的用戶量作為基礎 。
2.買量換量 。 如果自身無法給某一應用帶量或者量很小 ， 可以找網盟跑量 ， 以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣 。 這種方式也是比較實用的方式 ， 包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量 ， 通過某些代理 ， 還能跟360等進行換量 ， 可能會比直接在360做CPT有更好的效果 ， 商店：CP一般以2:1的方式進行換量 。
線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在 ， 用戶轉化率高 ， 最直接發展用戶的一種方式 。
用戶起量周期長 ， 從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間 。
推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等 ， CPA方式價格在1.5-4元不等 。 游戲類產品 ， 采取免費預裝 ， 后續分成模式 ， CPA價格在2-3元之間 。
業內公司：華為 ， 中興 ， 酷派 ， TCL ， 波導 ， OPPO ， 魅族 ， 海信等 。
操作難點：品牌眾多 ， 人員層級多 ， 產品項目多 ， 需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系 。
2、水貨刷機
起量快 ， 基本上2-4天就可以看到刷機用戶 ， 數量大 ， 基本上一天可以刷幾萬臺 。
重刷現象嚴重 ， 基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次 ， 推廣成本劇增 ， 用戶質量差 ， 不好監控 。
基本上刷機單一軟件CPA在1-2元 ， 包機一部機器價格在5-10元之間 。
業內公司：XDA,酷樂 ， 樂酷 ， 刷機精靈 。
3、行貨店面
用戶質量高 ， 粘度高 ， 用戶付費轉化率高 ， 見用戶速度快 。
店面多 ， 店員培訓復雜 ， 需要完善的考核及獎勵機制 。
基本上CPA價格在1.5-3元之間 ， 預裝價格在0.5-1元之間 。
業內公司：樂語 ， 中復 ， 天音 ， 中郵 ， 蘇寧等 。
案例：2010底微云與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點 ， 將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶 ， 8萬套光盤激活用戶達到了一半 。
2、新媒體推廣
1、內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位 ， 分析得出核心用戶特征 。
堅持原創內容的產出 ， 在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容 。
抓住當周或當天的熱點跟進 。
創意 ， 還是創意 ， 讓你的產品講故事 ， 擬人化 。
2、品牌基礎推廣
百科類推廣：在百度百科 ， 360百科建立品牌詞條
問答類推廣：在百度知道 ， 搜搜問答 ， 新浪愛問 ， 知乎等網站建立問答 。
3、論壇 ， 貼吧推廣
機鋒、安卓、安智 。 。 。 在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇 。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣 ， 同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣 。 發完貼后 ， 應當定期維護好自己的帖子 ， 及時回答用戶提出的問題 ， 搜集用戶反饋的信息 ， 以便下個版本更新改進 。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
4、微博推廣
內容：將產品擬人化 ， 講故事 ， 定位微博特性 ， 堅持原創內容的產出 。 在微博上抓住當周或當天的熱點跟進 ， 保持一定的持續創新力 。 這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號 ， 借鑒他們的經驗 。
互動：關注業內相關微博賬號 ， 保持互動 ， 提高品牌曝光率 。
活動：必要時候可以策劃活動 ， 微博轉發等 。
5、微信推廣：
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀 ， 這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦 ， 內容不一定要多 ， 但是一定要精并且符合微信號的定位 。

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