從《乘風破浪的姐姐》到《披荊斬棘的哥哥》 ， 從《樂隊的夏天》到《這！就是街舞》 ， 從《奇葩說》到《脫口秀大會》……這些極具話題性、趣味性、互動性的綜藝已成為各大電視臺、網絡平臺的收視王牌 ， 提供了刷劇之外的新娛樂方式 ， 吸引了海量的用戶 ， 也意味著大綜藝時代的到來 。 同時 ， 內容垂直、真實度較高、具有流量優勢的“直播”也于近兩年興起 ， 成為品牌商紛紛選擇的市場增量新賽道 。 家居行業也在探索直播營銷模式 ， 期望用直播平臺將品牌與用戶連接得更加緊密 。 但不是每個行業都能快速適應直播模式 ， 尤其是偏硬裝和大型軟裝的家居裝修品類 ， 因具有產品總價高、產品信息量大細節多、定制化等特性 ， 并要滿足不同戶型的適配需求和用戶個性化需求 ， 使其很難在直播期間進行產品全面展示和流量高效轉化 。 將直播間打造成銷售空間是大多數品牌商選擇的營銷模式 ， 而作為定制家居界產品設計風向標的我樂家居 ， 卻在其他人都在向左走的時候 ， 選擇了向右走 。 前不久 ， 我樂家居借勢大綜藝時代的來臨 ， 結合直播營銷的風口 ， 采取跨界打法 ， 進行了家居行業首個“綜藝”直播 ， 這種“直播+綜藝”的跨界方式 ， 建立了立體化營銷體系 ， 能夠更為全面、生動地展示品牌和產品 ， 為家居行業解鎖品牌營銷新風向 。
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“直播+綜藝” ， 開啟家居行業跨界營銷新路徑
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我樂家居擁有全屋定制、整體櫥柜、墻門定制、軟裝家具等多條產品線 ， 每條產品線單拿出來展示 ， 都將涉及設計理念、定制材質、色彩搭配、配件選搭、居家使用等多個層次的內容 ， 如果按部就班地講解 ， 過多的信息量是無法保證全面、有效地傳遞給粉絲和準用戶的 ， 整個直播間也將變得過于廣告化、說教化 ， 勢必將縮短粉絲們的“駐足”時間 。
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我樂家居X高圓圓“新家物語”首秀直播綜藝宣傳海報 于是 ， 我樂家居另辟蹊徑 ， 將直播變成一場“新家物語”綜藝秀 ， 采取由代言人高圓圓帶領大家參觀“新家”并完成任務的綜藝節目形式 。 我樂家居的多個產品品類 ， 如穆薩廚柜、羅莎羅曼衣帽間、格?？蛷d則作為道具和場景 ， 完美地植入到綜藝節目中 。 “綜藝+”的跨界直播方式避免了產品信息的直白式傳達 ， 賦予直播間娛樂屬性 ， 提高了內容可看度和直播間的粉絲粘性 ， 增加了粉絲與直播間的互動 。 我樂家居的產品信息和特點也在高圓圓進行家居生活展示時生動地表現出來 ， 給予用戶更強的真實感 。
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“場景化”內容讓用戶更有代入感 ， 信息傳達更有效
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“場景化設計”是我樂家居此次直播綜藝秀的又一大特色 ， 一是場景化拍攝場地的空間；二是場景化明星任務的內容 。 大多數的家居直播間 ， 都是由主播圍繞著產品進行講解 ， 雖然可以展示產品的材質、使用方式、特色等內容 ， 但由于產品所在的空間為展示空間 ， 用戶很難想象產品放在家里的效果和使用體驗 。
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