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玩轉影視營銷的5個招數 如何玩轉影視營銷？

小知識影視營銷

自從抖音火了以后 ， 影視營銷陣地又多了一塊 ， “雙微”后面加上了“一抖” 。
據7月最新數據顯示 ， 抖音日活超過3.2億 ， 成為流量最大的短視頻平臺 。 而1月份抖音的日活就突破了2.5億 ， 月活突破5億 。 半年時間 ， 抖音增長了7000萬日活 。 相較電影市場的增速放緩 ， 抖音依然是高歌猛進的勢頭 。
抖音市場總經理支穎表示 ， 每個用戶既可以成為電影信息的消費者 ， 也可以成為電影的推廣者 ， 填補了傳統電影宣發中創作者和消費者之間的鴻溝 。 當下影視營銷挖掘的是電影的潛在用戶和增量觀眾 ， 擁有龐大流量池的抖音 ， 自然容易被影視營銷看重 。
然而不同于傳統影視營銷已經成型的套路 ， 對于這類新生事物 ， 不少營銷方還是犯了難 ， 表現出某種滯后性 。 眼看著抖音帶貨日進斗金 ， 電影票在抖音怎么賣卻還是令人頭疼 ， 沒有固有的程式可以套用 。
拿《前任3》在抖音上爆火來說 ， 這算是第一次證明了影視營銷在短視頻平臺的可行性 ， 然而《前任3》的案例不具備普遍性 ， 只能說這類都市情感題材正好擊中了當時抖音年輕用戶的心理 。 對于其他類型的電影 ， 如果套用《前任3》的營銷路徑 ， 未必能走得通 。
而影視營銷中常見的廣告投放、KOL合作在抖音上也并不適用 。 前不久刷屏的一篇《150個頭部KOL報價表》中 ， 李佳琦、黑臉V、papi醬等50個頭部抖音KOL單挑價格在12萬到95萬之間 。 對于預算有限的影片來說 ， 報價高不說 ， 性價比也不太可觀 ， 畢竟這些抖音網紅大多帶貨的是美妝、快消、生活類的品牌廣告 ， 與電影聯系不是很緊密 ， 因此在轉化率上有局限 。
目前 ， 抖音影視營銷還處于摸索階段 ， 也有一些比較成功的案例 。 犀牛娛樂經過長期觀察之后 ， 總結出了抖音影視營銷的五大招數 ， 希望能對影視行業有一些啟示 。
招數一：
物料宣傳要帶感 ， 釋放最大情緒點
預告片是影視營銷中的常規操作 ， 能讓觀眾提前了解一部電影的基本信息、影像風格 ， 引發觀眾的期待 ， 為影片正式上映預熱 。
傳統的預告片就是展示電影的賣點 ， 如動作片的預告片最重要的是讓觀眾看到電影有多少緊張刺激的動作場面 ， 奇幻片盡可能將視效奇觀集中展示 ， 喜劇片要提取出最爆笑的梗 。
但如果只是簡單將預告片放到抖音上 ， 顯然很難有好效果 。 一方面是時間的限制 ， 抖音15秒不可能完整放完預告片；另一方面基于抖音豎屏特性 ， 傳統的橫屏預告片不符合抖音用戶的觀看習慣 。
根據抖音的“5秒定律” ， 能在開頭5秒抓住用戶的吸引力是很重要的 ， 否則用戶隨手就滑到其他視頻上去了 。 這就要求影視營銷的宣傳物料在抖音上要直奔主題 ， 集中放大影片中最核心的賣點 ， 掐準觀眾的最大情緒點 。 比如《前任3》放大的是“失戀痛哭”這一宣傳點 ， 戳中了很多有過前任的年輕男女 ， 引發了觀眾情緒的共鳴 。
《銀河補習班》在抖音主打父子情 ， 發布的視頻從花絮、幕后、采訪都圍繞著這一情緒點 ， 點贊最高的還是一段采訪吳京“最想讓兒子學會什么”的視頻 ， 獲得194.2萬點贊 。
一些素人“剪刀手”能剪出很帶感的視頻 ， 比如用戶“熊小Jian”剪的《銀河補習班》的視頻 ， 其實是從原預告片中重新拼剪整合的視頻 ， 將預告片中的父子情深、與老師打賭等橋段濃縮進了十幾秒的時間里 ， 配上感人的BGM ， 用三橫屏變豎屏的方式展示 。
整個視頻又燃又動人 ， 將父愛的情緒點渲染到了極致 ， 非常具有感染力和煽動力 。 該視頻獲得207.9萬點贊 ， 評論和轉發都超過6萬 ， 傳播視頻效果相當不錯 。
這一招《哪吒之魔童降世》就運用的比較好 ， 在定檔8月16日時 ， 《哪吒》抖音官方賬號就發布了好幾個視頻 ， 將預告片中最燃最炸的部分放在了抖音 ， 其中一個視頻點贊達到53萬；提檔7月26日時 ， 《哪吒》又剪了一個“變身”視頻 ， 點贊比之前更多 ， 達77萬 。
事實證明 ， 預告片只要符合平臺調性 ， 一樣能在抖音有不錯的傳播效果 。 而且這也是比較基礎實用的方法 ， 比起買廣告的巨額花費 ， 片方只需重剪一版預告片就能在抖音上有曝光 ， 何樂而不為？
招數二：
明星下場刷存在 ， 貼近大眾是關鍵
明星陣容強大的電影 ， 一般都會用明星宣傳 ， 路演站臺、綜藝曝光、微博“吆喝” ， 明星在各個場合為自己的電影刷存在感 。
在抖音上 ， 明星下場并不奇怪 ， 但靠著“混臉熟”并不能完全吸引觀眾的注意力 ， 畢竟抖音是個去明星中心化的平臺 ， 抖音上最火的永遠是不斷輸出創意視頻的網紅達人 ， 明星有流量優勢但未必能很好發揮 。

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