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商業計劃書 10分鐘教你寫出一份完美的BP

小知識文案策劃

一、商業計劃書是創業者找VC/PE的敲門磚，我們寫BP時要注意以下幾點；
?據統計投資人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份會受到重視
?投資人閱讀每份商業計劃書平均時間為3分44秒
?商業計劃書平均長度19.2頁，建議不超過20頁
?商業計劃書撰寫建議使用PPT（節省投資人時間），核心是把事情交代清楚，而非排版、美術設計等
?創業者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，不建議財務顧問（FA）代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，FA無法取代
?不要過于以保護自己的idea為由，核心關鍵點不寫，投資人會從商業計劃書字里行間中看出創業者的誠心誠意、是否認真、下沒下功夫，商業計劃書是否十分完美不重要，往往是態度最重要，從另外一個角度講，如果你認為你在商業計劃書中把idea寫出來就被抄襲和模仿了，那你的壁壘在哪里那，投資人如何會投資你？
?最后提醒一句，商業計劃書僅是打開VC/PE的門，進門后的融資還有一系列事情要去做 。
10分鐘！教你寫出一份完美的BP(商業計劃書)
二、投資人閱讀商業計劃書（BP）后需得出核心3大要點
?驗明正身，你到底是誰（Who） ？
?你要做什么（what）？你的產品或服務到底有什么價值
?怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握
?怎么賺錢（商業模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）
事---人---錢 3大要點
股權投資大的邏輯：人與事的匹配性
三、商業計劃書的主要框架
商業計劃的主要框架主要從事（分為內事和外事）、人和錢三個部分 。 商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節 。
10分鐘！教你寫出一份完美的BP(商業計劃書)
以下從如下12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事項 。
1、項目定位
項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的 。
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2、提出問題（市場痛點在哪里）
提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要 。
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3、解決方案（產品與服務）
解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點 。
通過哪些方法與方式的創新與改變（如技術、商業模式等創新）解決目前的市場痛點
確保的你提供的解決方案（產品與服務）是可信服的，真正地解決痛點（而非隔靴撓癢）
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4、市場分析（市場容量）
市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量
市場驗證：證明你所從事的領域確實存在市場需求，其他公司或競爭對手的數據
市場規模：嚴謹的測算你未來從事的領域的總的市場容量多大（投資機構非常重視是否有天花板）
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5、進入策略（如何啟動）
進入策略：項目從無到有，如何啟動？
如何有效的啟動市場，項目從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1 。
例如針對C端市場，起初缺乏資金，可通過2B2C來解決，比直接C斷燒錢更加容易 。 創業者需要想好進入策略，在融資啟動前也需要做好準備或者能夠啟動行動，讓投資人看到決心與效果 。
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6、競爭優勢（競爭對手）
競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？
競爭對手介紹：對目前的競爭對手詳細介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手 。
競爭優勢：項目核心競爭優勢是什么（別人沒有的或做不到的，如技術、專利、團隊等等）
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7、核心團隊（團隊背景）
核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情
核心團隊背景：創始人及聯合創始人及核心團隊的履歷，有什么方面的能力及經驗

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