1. 首頁 > 生活百科 > >

農夫山泉廣告文案范文( 四 )

小知識農夫山泉文案


基于廣告費用和范圍的考慮， 此次廣告的對象主要為大學生， 同時為 了縮小廣告宣傳范圍特界定于蕪湖范圍 。 蕪湖做為一個中等城市， 其在目前經濟發展屬于比較落后21 的地區， 但 是其在高等教育方面卻是較為領先的， 高校的 數量相對而言是比較大 得的， 因而高校生的數量也是很多 的， 進而目標市場的確定在一定程 度上是較廣的 。 所以目標市場的選擇是出于經濟和市場范圍考慮的， 在后期的效果相 信也會相對較好的 廣告策略是實現、實施廣告戰略的各種具體手段與方法， 是戰略的細分與措施 。 常見的廣告策略有四大類：產品策 略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略 。 農夫山泉廣告產品定位策略的具體運用主要分為兩大類：產品功能定位策略和情感定位策略 。 “農夫山泉有點甜”的廣告語使“農夫山泉”成為國內飲用水品牌中的后起之秀主要在于水的品質好：它來自千島湖水下 70 米的深層（1996 年該公司與當地政府簽署合同， 享有千 島湖20 年獨家開發權）， 這里屬國家一級水資源保護區， 水 質純凈， 喝一口都會感到甘甜 。 避免了其他品牌飲用水的 22 生產觀念， 走高端飲用水定位的道路 。 農夫山泉擺脫了傳統的飲用水的觀念,提出了“農夫山泉有點甜”的廣告標語取得了極大的反響， 并且通過廣告的宣傳 等活動使這種觀念深入人心， 在消費者心目中自然而然形成 了“農夫山泉有點甜”的觀念， 這在觀念上已經戰勝了許多同 類品牌 。
同時為打敗純凈水的市場地位， 取得飲用水市場的有利地位， 提出更有益人體健康的觀念 。 （二）、農夫山泉廣告訴求策略1、農夫山泉原先的廣告訴 （1）、農夫山泉區別于其他飲用水， 產品定位較高， 以“農夫山泉有點甜” （2）、農夫山泉在產品宣傳方面， 強調礦泉水富含礦物質， 更有益于人體健康 。 （3）、“我們不生產水， 我們只是大自然的搬運工”闡述了農夫山泉的天然性 。 從現在起， 每喝一瓶農夫山泉， 你就為孩子們的渴望捐出了一分錢” 我們不生產水， 我們只是大自然的搬運工 此次在設計廣告時側重于其感性訴求， 即從情感入手， 在農夫山泉原有品牌特性的基礎上添加一定的背景環境， 賦予 其另一種意義 。 廣告對象:即蕪湖在校大學生 策略制定： 青春方面的特點， 將其靈活的體現在農夫山泉的品牌形象當中去， 營造出大學生易于共鳴的廣告， 樹立農夫山泉在大 學生中的形象 。 （2）、需求策略：夏季特有的天氣環境， 決定了飲用水需求量的大量增加， 而農 夫山泉作為飲用水中的知名品牌， 24 在消費者心目中已經形成了一定的高質形象， 必然受到歡 迎 。 所以從其實用性出發， 通過實實在在的促銷手段、公益 形象的塑造來增加知名度 ——心緒難寧這個夏季， 因你陪伴， 讓烈日暗淡， 讓心情平靜 ——夏天挺好25 這個夏天——有你真好 這個夏季， 烈日高照 盡管汗流浹背我們依然開懷 一起流汗一生兄弟 這個夏季， 烈日高照 擋不住我們前進的腳步， 因為夢想， 我們不曾放棄 因為 夢想 這個夏天 （三）、農夫山泉廣告實施策略校園平面廣 報刊廣告26 在實質上， 是根據廣告的產品定位策略和市場策略， 對廣告媒介進行選擇和搭配運用的策略 。
其目的在于以最低的投 入取得最大的廣告效益 。 我們除了采用贊助、舉辦活動、贈 送這些方式進行廣告傳播， 我們還采用了其他的廣告媒介主 要有：互聯網、校園廣播、報紙、雜志、公交車等廣告媒介 進行宣傳 。 從而使廣告投放的更到位， 更全面、影響力更大， 以最低的投入得到更大的回報 。 此次廣告策劃主要選擇三種 廣告媒介： 情， 友情， 以及奮斗為主題的系列校園報刊廣告 。 其中突出農夫山泉的校園公益助學活動 。 視頻廣告 。 作為一種輔助手段， 視頻廣告主要集中在網絡27 傳， 特別是集中在學生比較感興趣的視頻網站中， 優酷土豆可以作為選擇之一 。 最主要的網絡宣傳應集中于蕪湖本土 網絡， 更符合我們的目標群體 廣告的差別策略是以發現差別和突出差別為手段、充分顯示廣告主企業和產品特點的一種宣傳策略， 包括產品差別策 略、勞務差別策略和企業差別策略等三方面內容 。 目前在我 國水市場誰是龍頭？肯定是娃哈哈、樂百氏 。 那么， 怎么樣 才能 追上， 齊肩或超過他們呢？農夫山泉采取了替代品策略， 欲開拓出新一類的水市場（天然水）， 取代純凈水的主導地 位 。 它先推出一組實驗， 再鄭重指出：為了人類健康， 我們 不生產純凈水了， 只生產天然水 。 這樣一來， 在純凈水占了 絕對優勢的中國水市場， 它就顯得卓爾不群， 一說到水市場 就離不開它， 而且表現的是一種孤獨而頑強的斗士形象 。

推薦閱讀