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廣告目的主要有3種 公眾號投放廣告方式有哪些

產品文案策劃

有粉絲跟我訴苦：“我們花了幾萬元找公眾號投放廣告，結果只漲了100個粉絲 。 ”
這確實是個杯具，如果控制的不錯，投入幾萬元漲幾千個粉絲是非常輕松的 。 那么問題來了 。
1、作為一名甲方（廣告主），怎樣確保投放在乙方（公眾號）上的廣告轉化效果不錯？
2、影響轉化率的因素有哪些？
3、在公眾號上投放廣告，互推文章，水有多深？
4、目前行業里投放公眾號廣告，轉化率普遍是多少呢？
小編來解答一下這些問題 。
投放廣告
新媒體行業里，甲方找乙方投放廣告很常見的事情 。 例如小公舉的號，每天都會有甲方咨詢要投放廣告，通常甲方代表著廣告主/公關公司/媒介，乙方代表著公眾號運營者 。
目前甲方找乙方投放廣告，通常是要求乙方在公眾號上推送文章，或者推送海報 。
廣告目的主要有三種：
1、推廣公眾號吸粉
在乙方的公眾號上推廣另外一個公眾號（二維碼），而不是產品/APP，這種廣告的轉化效果是非常高的 。
因為不同的公眾號都是在同一個微信產品中，關注一堆公眾號是很快的事情 。 而從微信平臺跳轉到APP或其他形態的平臺上，就變復雜了 。
同時，一旦把粉絲轉化到自己的號上，就可以不斷的向粉絲推送內容，商業價值毋庸置疑很高 。 不過，這同時意味著需要二次或多次推廣，才能把產品推廣給吸引過來的粉絲 。
整個流程是：推廣公眾號-吸粉轉化-推廣產品-盈利
公眾號推廣公眾號，轉化率高的時候，1000個閱讀量轉化500個粉絲都是可以的 。
2、推廣產品盈利
在乙方的公眾號上推廣產品，比如賣貨，這種一次性的交易有一定的虧損風險 。
比如花1萬元在乙方公眾號上，以文章形式推廣一個收費課程 。
我們都知道，24小時后基本上就沒人看文章了，那么必須在24小時內把課程賣出1萬元，才能保證不虧，這還不算上人員成本 。
如果這個課程定價是100元，在不計算人員成本、溝通成本的情況下，必須100人購買才能回本 。
報價1萬元的公眾號，泛垂直行業的公眾號閱讀量一般是2萬-3萬 。 從里面一次性轉化100個付費用戶，還是有一定難度的 。
當然了，不止賣課，包括賣貨，賣票，賣零食，賣會員等等，這種直接推廣產品都有風險 。
如果是以盈利為目的，小公舉不太建議這樣做 。 不過如果是以搶占市場，提高品牌知名度為目的，又是另外一碼事了 。
3、推廣APP獲客
據小編了解，目前垂直行業里APP一個獲客成本是50元（也是驚呆了） 。
如果花1萬元在公眾號上推廣APP，只需要200個用戶注冊就達到了市場平均成本；如果有400個用戶注冊，每個用戶注冊成本只需要25元 。
按照頭條2萬閱讀量來算，200個用戶注冊或400個用戶注冊，都是有很大希望的 。
按轉化效果來排名：推廣公眾號＞推廣APP獲客＞推廣產品盈利
影響轉化的因素是什么？
1、公眾號質量
這是毋庸置疑的第一因素，比如從該公眾號的閱讀量判斷粉絲數，從該公眾號的留言數判斷活躍度，從該公眾號的文章內容判斷用戶畫像和用戶需求 。
如果公眾號是粉絲數量真實，閱讀量高，用戶畫像精準，活躍度高，該公眾號過去有成功的廣告投放案例，就是一個合適的投放渠道 。
2、廣告類型
主要有三種廣告文案：硬廣、軟廣和海報
硬性廣告直截了當，推廣東西，滿足用戶需求，就可以轉化 。
軟廣透露出的商業信息比較隱秘，更多時候考慮到文案可以獲得更大傳播，才會投放軟性廣告（比如貼片廣告、原生廣告等）
直接推廣一個海報是很暴力的手段，如果沒有設計裂變環節，這個海報基本上只會被粉絲看到，不會被傳播 。 如果有裂變環節，會有長尾效果，陸續有人掃碼 。
由于海報內容簡潔明了，粉絲很容易就看完，所以如果能滿足用戶需求，往往轉化速度很快 。 3、廣告文案
能迅速滿足粉絲需求，幫粉絲解決問題的廣告文案，轉化率會驚人的高 。
比如我們之前發過一些編輯排版工具文案，這類工具能在當下就幫大家解決遇到的問題，轉化率怎么可能低呢 。
通過大量經驗，我總結出：工具、資料、攻略型的文案轉化率會很高 。
投放有哪些陷阱？
粉絲數可以買、閱讀量可以刷、點贊可以刷、留言可以刷、留言點贊可以刷、后臺數據可以造假 。
除了這些常見的造假手段，甚至還可以刷留言數量、刷閱讀原文點擊量、刷注冊量等 。 只要是能看到的數據，就都可以刷，而且價格還很低 。

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