b2b線上營銷模式和創新模式 b2b線上營銷模式 _b2b線上營銷模式

編輯導語：傳統的企業間的交易往往都比較費時間，隨著互聯網的不斷發展，通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，并且B2B有合適的營銷計劃能更快的達到目標；本文作者分享了關于B2B營銷方式的一些思考，我們一起來看一下。

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2020年對B2B市場人來說是個變革年。
企業生意受疫情影響，營銷預算大幅縮減，對投入產出的要求也越來越高。
越來越多的公司直接把商機轉化量/率當成市場部KPI指標。
再加上原本占70-80%工作量的線下市場活動不能開展，有些公司的市場部還遭遇了裁員。
留下來的團隊也是蠻焦慮的，硬著頭皮搞起了直播、搭建用戶社群，擁抱C端營銷方式，踏進私域流量的大熱潮。
當然，有創新、有突破是大好事。
但在過去一年的實踐中，我也漸漸發現這些營銷方式有的并不適合B2B；還有的需要投入時間精力才見效果，越急于求成，越無法做深做透…
就像這些：
一、不適合的營銷方式1. 千篇一律的節日祝福海報放在最前面，是因為我想吐槽很久了。
剛剛過去的牛年新年，微信里有太多來自各個公司的祝福海報，一看就是模版輸出，連加logo和二維碼的地方都一摸一樣…
如果是精心設計的海報，創意獨特、誠意十足，一定會讓人記憶深刻；比如下面這款，看了還想轉發。

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市場人也挺憋屈的，只不過會用PS而已，就被公司當成廣告創意人。
修改無數稿老板不滿意是常有的事；時間花了不少，改了又改，還要發紅包動員同事、合作伙伴轉發。
客戶看到后不覺得有誠意；自己朋友看了也無感…最后成了內部員工的新年儀式。
如果想做節日營銷，一份精心挑選的禮品，一段手寫的祝福，甚至郵件/微信一對一發送的暖心文字，都好太多了。
2. 簽約快報海報有些公司一旦和客戶簽約，馬上用標準模版發布喜訊；第一天發的時候還有點喜悅和傲嬌，第二天就被客戶要求撤掉…
說起來還真有點像外面的小廣告，先貼一個被人發現再說，而朋友圈成了電線桿。
簽約對于企業服務來說，是合作的開始；如果雙方關系對等，項目很有意義，彼此也愿意共同推廣，搞個簽約儀式都不為過。
只不過不少公司只是想蹭客戶的知名度來宣傳自己，內容含糊其辭讓人看不明白，更談不上是成功案例推而廣之。
這樣的海報，說白了還是給自己人、部分合作伙伴甚至競爭對手看的；對品牌傳播有一些幫助，但不大。
市場人除了需要寫內容，做設計，還隨時準備應對客戶的投訴，費時又費力。
3. 投入過多時間做視頻號、抖音、直播B2B公司，能用文字把自家產品和解決方案說清楚已經不容易，如果還想用視頻生動的表達，難上加難。（除非公司有特別有才華的段子手）
今年開始，我漸漸發現不少公司的視頻號停更了，創意枯竭是一個方面，更重要的還是制作太粗糙，內容不精彩，互動者寥寥。
再說說直播，消費類產品都略有降溫，更別說B2B企業了，不少公司直播一次就沒有了第二次。
那些需要一時沖動就購買的產品，直播也許有效。一套軟件，一件大型設備絕不是哪家公司的CEO或者采購主管因為看了直播，沖著“所有男女生，買買買”后腦子一熱就購買的。
就算直播和短視頻有不少人關注，也只是有了些初步印象；還需要多次的線下接觸、立項、招投標、測試、走流程…
用2C的營銷方式觸及客戶是大趨勢，但是真要客戶做決策，還需要多次深入的交流。
市場人更需要花時間在了解客戶需求，提升溝通效能上下功夫。
4. 盲目搞社群為了沉淀客戶，有不少公司也會拉各種群。
剛開始的時候，大家還寒暄下，分享一些信息；互加了微信，一般就變成了組織方廣告欄，公眾號、新品發布、簽約啥的都往里面放…平時沒有運營也沒互動，沒人發言，紅包都懶得搶，無限期的靜默。
消費品類做社群可以理解，比如蘋果手機的用戶群，大家可聊的蠻多的；到了B端，每個人帶著自家公司的標簽，行業領域與訴求都千差萬別，一個沒有共性的大雜燴的群，真沒啥好交流的。