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數字營銷快速入門，需要具備的5項基本招式

小知識

5個基本招式， 快速入門數字營銷， 建議收藏哦， 就算現在還用不上， 以后也一定能用上！ 我們有一個好消息， 也有一個壞消息 。 壞消息是， 為了能在內卷社會生存下去， 作為營銷行業從業多年的你， 必須要具備一套數字營銷的技能， 才能滿足現在市場競爭的需要 。 好消息是， 又不是量子力學， 掌握它們并沒你想象得那么難， 新媒體專業的人很少， 大部分都是轉行過來的， 所以你不用太擔心， 而且作為專業的營銷咨詢公司， 我們有一些很好的建議， 希望能對你有所幫助 。 盡管互聯網已經有很多大廠， 但數字營銷領域還在群雄紛爭階段， 你可以從現在開始， 切進這個當今最熱門的領域， 在你的工作崗位中嶄露頭角， 得到老板的青睞 。 不用太急， 今天我們先教你5個基本招式， 以后一定能用得到 。 01、文案寫作 以前作家被戲稱為“坐家”， 加里敦大學物理系畢業， 在新媒體時代可是完全行不通的 。 你的文案要基于市場需求， 聆聽消費者和客戶在講什么， 每天需要看到網上發生什么 。 同時我們認為， 正因為了解客戶， 營銷人員也完全有能力寫好文案， 盡管他們的供職崗位不是編輯、采訪人員、撰稿人 。 為什么要強調“商業”文案？因為營銷本質上是圍繞著最終售賣， 而文案寫作的商業目的是為了獲得點擊， 進而獲取銷售轉化 。 可能你以前做過新聞、研究或者文學創作， 我們這里談的是商業寫作， 目的很明確， 就是沖著銷售來的， 這點需要達成共識 。 然后， 我們考慮如何提高你的文案水平， 這里要拋開一些交互設計、段落格式上的東西， 聚焦在文案本身， 切實提高你的文案寫作水平， 比如， 我們想到了幾點：

    一個扣人心弦的懸念一連串帶有利益的點列式（就像這種）一個具有說服力的段落描述一個殺手級的CTA（行為召喚， 引導用戶自發完成某種特定行動）
一旦你掌握了這些基本套路， 就可以在這個基礎上， 不斷變換招式， 也可以自創一些打法 。 萬丈高樓平地起， 梅花香自苦寒來， 你還是要苦練這些“達芬奇畫蛋”式的能力， 不斷練習寫各種廣告文案， 試著運用懸念、反轉技巧， 找準位置著重引導用戶， 提升銷售轉化率， 最后召喚用戶自發產生行動， 這些都不容易， 需要你在一次次練習中總結經驗 。 專業提示：在電腦或者網盤里開一個案例文檔庫， 保存或截圖優質品牌的優秀案例， 如果你能得到那些廣告的效果數據則更好， 沒有也沒關系， 那些精彩文案都值得你學習和反復推敲 。 說到底， 文案寫作是一項硬技能， 它可以讓你走得更遠， 而且這是通過練習能夠得到提高的部分， 所以從今天開始就練習吧 。 02、漏斗建設 營銷漏斗是所有數字營銷的基本原理， 無論你賣什么， 都需要了解什么是有效的營銷漏斗， 以及如何造就一個漏斗 。 你的消費類客戶每天都生活在爆炸的信息海洋當中， 你要先得到他們的注意， 進而獲得銷售轉化， 不能傻干， 要學會一些方法 。 如同真正的漏斗形狀， 它是一種不斷縮小范圍的工具， 當你獲得眾多用戶關注之后， 需要有一部分引導， 才能繼續往下“漏”， 否則就形不成漏斗 。
數字營銷快速入門，需要具備的5項基本招式

文章插圖
當形成了一個漏斗之后， 你還需要學會每天優化這個漏斗， 畢竟， 一個不好的漏斗和沒有漏斗實際上差不多， 有時候甚至更糟 。 而且， 你應該知道如何診斷一個有問題的漏斗， 不斷測試， 直到你找到有效的辦法為止 。 專業提示：如果你不確定什么是最好的選擇， 可以進行A/B測試， 嘗試不同的營銷策略， 并能夠跟蹤檢驗效果， 這一點將在后面的文章中詳細介紹 。 我們在這里建議你閱讀一下九枝蘭之前關于“營銷漏斗”的兩篇文章， 希望能夠把數字營銷這一基本原理徹底搞透 。 03、預算管理 雖然我們一直提倡使用免費的內容營銷， 但付費廣告在大多數的公司還是一個必備選項， 這點我們也同意， 不過需要你幫助老板做好預算管理， 如果花錢太快， 到下半年可能就沒預算可投 。 也許我們都熟悉一種工作情況， 盡管你日復一日地考慮如何在一定的預算范圍內， 提供優質的內容和設計， 但你發現還是超出預算太多了 。 此時， 你既不想調整方案設計， 又不想投入更多的預算， 結果你只能忍痛割愛， 這個精心策劃的廣告干脆就別做了 。 我們建議你可以利用SaaS工具智能設置廣告預算， 比如Facebook的藍圖平臺， 以及國內九枝蘭的營銷衡量與分析系統， 在其中， 你既可以讓貴公司的每一塊錢都充分發揮出作用， 又能節省你的很多精力， 投入到更有價值的事情中去 。 利用這些平臺的更大好處是， 你可以詳細知道你的營銷預算， 花在哪些廣告上， 帶來了多少銷售線索 。 這是一個動態的過程， 隨著時間的推移而發生變化， 如此你才能根據營銷效果敏捷地對廣告的設計與投放進行調整 。 專業提示：還記得我們剛剛提到的營銷漏斗嗎？在這里也會起到作用， 你要優化每一個漏斗層級的營銷預算， 肯定不是各層級之間的平均分配 。 九枝蘭之前有發布過關于“預算管理”的文章， 里面講了一些新的觀點， 感興趣的小伙伴們可以去看看 。 04、參數跟蹤與分析無論你自我感覺營銷做得有多好， 除非你通過指標來衡量及跟蹤營銷效果， 否則你永遠無法正確地判斷到底做對了沒有 。 無論你是做線上廣告還是線下活動， 必須要有個量化的衡量標準， 才能有依據做出是保留， 還是放棄的判斷 。 如果你不知道廣告的效果如何， 你就不知道是否應該提高預算；如果你無法得知廣告的轉化率， 就不知道大量促銷品的投入是否值得 。 設立跟蹤參數是數據分析的前提， 作為了解廣告效果的重要抓手， 你需要確定好哪些指標對你的業務有實際意義， 比如點擊率是不是你業務的關注重點， 確定的話就長期跟蹤它們 。 此時， 光靠手動統計或Excel表都是無濟于事的， 你需要通過類似九枝蘭的平臺做到這一點， 可以比較容易地設定、刪除或者修改指標， 當監測的指標出現異常時， 會向你的手機或其他設備發出預警， 提醒你第一時間來處理問題 。 專業提示：設定和跟蹤參數指標可以參照SMART準則， 即特定的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可實現的（Achievable）、相關性（Relevant）與及時性（Timely） 。 05、客戶研究如果你沒把你們客戶的研究做得很好， 那我剛才講得東西都沒有意義 。 首先你需要了解你的目標客戶與用戶是誰， 做出他們的畫像(CustomerAvatar)， 而且找到相似的用戶(Lookalikeaudiences)， 這樣才可能精準地觸達他們 。 要做到這點， 你們必要的研究工作不可少 。 和消費者行為分析一樣， 你要去目標用戶經常訪問的網站（APP、媒體號、小程序……）， 也包括線下活動、會議、購物等等， 這樣你更會知曉客戶想要或需要什么 。 專業提示：倘若你不確定客戶喜歡什么， 或者想知道他們經常用什么APP？直接問他們吧!給目標客戶群發調查問卷或給你比較熟客戶發郵件、微信或者當面喝個茶， 線上則可以提供優惠券或者微信紅包來換取他們的時間 。 當你獲得了準確的客戶/用戶信息， 定位到他們的時候， 你就可以有的放矢了， 比如創建用戶不得不點擊的廣告等等 。 一旦你掌握了所有這些技能， 大概率會在數字營銷上取得進展 。 而且， 面對如今急速變換的數字世界， 你也能很好地駕馭 。

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