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b2b線上營銷模式和創新模式 b2b線上營銷模式( 三 )

小知識


2. 用心打造客戶案例在得到客戶允許的情況下 ， 仔細打磨案例；好的案例一般都是站在幫客戶帶給他的客戶和消費者什么價值的角度去闡述 ， 而不是自夸自己的產品多牛 ， 自己的服務多好 。
3. 手機/PC端官網的不斷優化目前來看SEO/SEM依然是B2B比較關鍵和有效的營銷方式 ， 官網不但承載公司的對外品牌形象的展示 ， 更加是搜索的落地頁面所在的地方 。
4. 精心運營客戶的體驗旅程在與客戶接觸的每個觸點的數字化運營 ， 比如下圖的體驗旅程 。

b2b線上營銷模式和創新模式 b2b線上營銷模式

文章插圖
從數據整理、清洗、標簽到日常的溝通管理 ， 銷售線索以及售后的全過程接觸中 ， 市場團隊都能發揮價值 。
最后 ， 不得不提的是 ， 每家公司的市場部的工作內容因為所在行業的不同、產品的特點的不同也會有些差異 。
B2B行業共性是客戶決策比較理性 ， 決策層面比較多 ， 購買的流程比較復雜 。
針對這些特點 ， 更加需要市場部在信息上傳播上更精確 ， 在與客戶接觸的每一次都很用心 。
想要比對手做的“更好”容易 ， 但是想“與眾不同”很難；市場人需要走到一線了解客戶和業務 ， 用心嘗試 ， 積極復盤 ， 不斷進步 。
以上 ， 希望對你有些啟發 。
如果你所在的公司有好的營銷實踐 ， 也歡迎在留言區分享給我和大家 。
#專欄作家#【b2b線上營銷模式和創新模式 b2b線上營銷模式】Hanni；公眾號：時光筆記簿 ， 人人都是產品經理專欄作家 。 終身學習者 ， 樂于思考與分享 ， 關注成長型公司的營銷戰略、產品營銷、用戶運營等相關領域 。

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