導語月均活躍用戶2.37億的年輕化視頻社交平臺， 諸多大品牌紛紛入局B站， 搶占龐大的年輕化用戶市場 。 那么品牌如何通過B站與用戶搭建出一條溝通橋梁， 打入Z世代市場， 本文為品牌入局B站和如何進行投放提供一些建議 。 B站的社區生態圈B站作為Z世代的主場， “每2個年輕人中就有一個是B站用戶”這種說法一點都不過分 。 35歲以下人群占比就多達86%， 可見B站具有龐大的年輕化市場 。 從原來單一的二次元標簽， 到如今衍生出多種業態， 這個生態圈正以肉眼可見的速度在擴張， 因此越來越多行業的品牌也將B站作為打市場的戰略部署之一 。
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在多方發展的生態圈里， 平臺、用戶、UP主之間產生著緊密的協同作用 。 平臺給予UP主政策激勵， UP主產生優質的內容供給， 平臺進行社區建設， 用戶幫助維護社區， UP主創作出優質內容吸引用戶， 用戶的互動和留存激勵UP主進行更多的創作 。 三方相輔相成共同創造B站生態圈的優質內容 。
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優質內容是用戶留存的關鍵， 不止于二次元文化， B站覆蓋了生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識等多個領域， 觸達用戶方方面面的興趣需求 。 二次元不再是唯一的標簽， 從二次元衍生出的B語言形成了一種獨特的平臺風格 。 站在年輕人的角度， 用年輕人喜歡的語言建立溝通， 與用戶拉近距離， 建立加深用戶對品牌的印象， 打通打透B站的市場， 最后實現高效轉化 。 深入洞察B站圈層文化洞察行業環境以及細分領域內容品牌入局B站， 了解大行業市場趨勢是必不可少的 。 飛瓜數據營銷報告定制服務幫助品牌洞察行業下細分領域的用戶偏好， 能夠更加快速與B站的Z世代年輕群體接軌 。 舉個例子， 自熱食品品牌想要在B站進行品牌營銷， 首先切入美食這一領域， 飛瓜B站顯示截止2021年7月， 美食頻道的粉絲訂閱人數197.6萬， 總計視頻作品463.1萬， 播放總量517.6億， 精選視頻1.6萬 。 入局B站， 首先選擇熱度較高的行業類別， 再根據這一行業與自有產品的品類進行細分 。
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通過細分品類賽道， 觀察美食領域下各類細分標簽的數據對比 。 隨著電商業務的不斷發展成熟， 越來越多的美食品牌及商家開始入局B站， 逐步在B站布局營銷矩陣 。 飛瓜B站顯示近半年行業細分領域數據， “一人食”這一細分品類熱度在眾多品類中有走高的趨勢 。 通過近6個月的相關視頻數據顯示， 相關作品總數已達到59883篇， 總計播放量為4.5億 。
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用戶畫像選擇與產品匹配的賽道投放， 通過大數據精準分析細分領域用戶畫像， 了解用戶的偏好， 根據他們的喜好切入才能更準確獲取目標用戶 。 舉例投放家居品牌， 深度挖掘購買用戶的喜好， 以及用戶的使用場景 。 隨著生活水平的提升， Z世代用戶對于物質的需求逐步增加， 家居類的視頻擁有5.4w的訂閱量 。
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根據大數據進行分析， 關注家居類視頻受眾的興趣焦點及偏好 。 關注焦點前三位：搞笑日常、音樂舞蹈類、知識科普類 。 觀眾主要視頻偏好為：知識、鬼畜、舞蹈、數碼、游戲、電視劇、體育 。 品牌在選擇UP主并與UP主共創視頻的同時， 結合這些觀眾興趣的焦點進行定制化投放， 更能夠吸引觀眾 。
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彈幕以及評論能夠直觀反映出用戶的喜好以及輿論情況 。 利用飛瓜數據分析， 彈幕云呈現的數據內容著重在房子、視頻、感覺、喜歡幾個詞上， 評論最多的詞云是房子、喜歡、感覺、設計師等內容， 可見， 家居產品運用到生活場景中， 能夠大大提升用戶的種草熱情 。 用戶的轉化很大占比是對于高顏值、設計感強的家居用品的青睞
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競品分析品牌營銷投放離不開市場的競品調研， 飛瓜數據定制服務通過幫助品牌做競品分析， 調研對標產品的營銷投放動作， 從中獲取該品類下用戶的偏好類型， 更能夠為品牌投放該品類做到一些建設性的參考 。 飛瓜B站顯示， 完美日記在近30天內的整體投放內容主要集中于美妝類視頻， 此外， 完美日記并不止局限于投放美妝領域， 要知道B站的用戶興趣之廣， 關注多樣性的內容已是常態， 泛娛樂化的投放有利于跨領域拓展更多潛在用戶， 再運用梗文化或是UP主帶個人風格的創作能力輸出優質內容， 實現種草轉化 。
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