對于傳統賣家來說 ， 抖音電商的機會在哪里?我們都知道 ， 抖音是靠短視頻起家的 ， 它本質上是內容和興趣電商 ， 而且它即將上線抖音商城APP ， 跟天貓手機版類似 。
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這意味著 ， 一旦抖音商城開始起步 ， 電商的大賽即將開啟 。
內容轉化和搜索電商轉化是兩個完全不同的概念 ， 前者是“貨找人” ， 后者是“人找貨” 。
01抖音電商的三種機會
1.短視頻帶貨
一個短視頻只掛一個鏈接 ， 推薦一個單品 ， 但如果有1000萬的展現量 ， 就相當于1000萬人看到你的商品 ， 你的商品會賣到10萬件貨 。
抖音允許你一天發10個短視頻掛商品的鏈接 ， 只要做到數據化運營 ， 找到低成本的測款模式 ， 測出哪個視頻會爆 ， 再連懟的方式把這個商品放大放量 。
短視頻是靜默成交 ， 24小時持續爆量 。 但它需要團隊有很強的內容制作 ， 以及模仿爆款的挖掘能力 。
2.直播帶貨
直播帶貨標準化的玩法就是7天螺旋打法 ， 控制增長率 ， 搶自然流量的排名 。
當你刷抖音的時候 ， 哪一個直播間先出現在你的面前 ， 跟后出現在你的面前 ， 所帶來流量的差異是很大的 。
如果你是賣羽絨服的 ， 你的直播間先于競爭對手前展現給100W用戶 ， 那這100W用戶沒有買你的衣服 ， 才會刷到第二家 ， 第三家羽絨服 。
在抖音直播上 ， 排名是非常重要的 。
基本上每個小時 ， 抖音會匹配兩波流量 ， 如何把一個賬號從0粉開播 ， 做到4場搶到雙波流的卡點流量 ， 這是你需要去思考的 。
3.抖音商城
抖音商城APP是做傳統天貓、淘寶 ， 1688 ， 拼多多的商家 ， 都會有一個巨大的紅利期 。
但這些商家并不懂抖音商城的搜索排序的原則 ， 即如何把搜索羽絨服的買家 ， 在抖音的商城APP上 ， 第一個看到你的羽絨服 。
抖音的算法是有確定性的 ， 前提是你懂得它需要什么 ， 當你能夠掌控增長率的時候 ， 你就能掌握排名 。
02做抖音電商 ， 最重要的是什么?
很多人在想一個問題 ， 抖音該不該做?現在很多傳統賣家面臨的困境是 ， 一方面淘寶做不起來 ， 一方面轉型抖音直播沒流量 。
事實上 ， 是你對抖音并不了解 。
抖音有多種賣貨的方式 ， 唯一的問題是你不在上面賣貨 ， 你就失去了一個日活6到8億用戶的市場 。
今年抖音官方雙十一報告顯示 ， 抖音電商直播間累計時長達2546萬小時 ， 直播間累計觀看395億次 。 這意味著 ， 天貓和直播電商的差距越來越近了 。
在日活6億的抖音上 ， 每個用戶的停留時間是90分鐘 ， 天貓、淘寶、拼多多、京東4個平臺的日活加起來也沒那么多 ， 畢竟沒人會天天去商城上買東西 。
但你在抖音上 ， 每刷一次短視頻和直播間 ， 就是一次流量 ， 對你來說就多一次的展現量 。
有產品的前提下 ， 做電商最需要的是什么?是展現量 。 展現才有可能讓用戶知道你的品牌 ， 你要在抖音上要做的 ， 就是拼展現量 。
怎么拼展現?你需要一套可復制的標準化數據打法 。
03抖音自然流量不增長的原因
1.品不對 ， 排品策略有問題
一場直播流量上不來 ， 90%的原因是你的選品或排品出了問題 。
沒有選品或排品策略就沒有轉化率 ， 沒有轉化率就沒流量 ， 抖音是通過轉化拉開流量層級的 。
解決方案：ABC排品策略 ， KAK排品策略 ， MB ， MA排品策略 。
2.時間段不對 ， 難稱王
當你做一個抖音賬號 ， 怎么完成一個個流量層級的跳躍?
抖音的排名算法跟流量層級的算法 ， 都是基于層級的表現 ， 在一個時間段里面進行排序 。
這也代表著 ， 如果你這個級別的競爭對手 ， 在這個時間段都在睡覺 ， 那你只要隨便賣一賣 ， 你的帶貨分和人氣分就遠遠高于其他在睡覺的對手 。
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