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2021年天貓618即將來襲，淘寶直播也進入了緊鑼密鼓的備戰階段 。對于主播和商家來說，“選品”相當于找到了共同面對大推廣的盟友和戰友，是現階段最關鍵的事情之一 。
為此，淘寶直播于5月14日在杭州余杭區衢州海創園正式開啟了一場熱鬧的618商品甄選大會 。評選將涵蓋食品、家裝、用電、醫美等十余個品類 。，參展商約2000個SKU 。
其實這個活動的舉辦由來已久 。4月28日，淘寶直播節在杭州舉行 。盛典上，阿里巴巴集團副總裁、淘寶直播負責人宣德發布了“一億官貨池”新計劃，矛頭直指“選貨” 。
宣德表示:選品池將覆蓋來自淘寶天貓的超過1億件商品，平臺將嚴格控制商品質量，主播可以直接從官方商品池拿貨，無需擔心選品問題 。
「億級官貨池」計劃將如何進行？對商家和主播意味著什么？從業者在挑選產品方面有哪些值得學習的經驗？在5月14日的這個評選會上，我們或許可以一窺一些答案 。
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降低商家的談判成本
遠程送樣、在線咨詢、阿里V任務下單是直播電商從業者最熟悉的合作模式 。網上交流節省了見面成本，但也不可避免地存在表格選擇率低、寄樣成本高等問題 。無論是商家還是主播，最頭疼的可能就是品牌和主播之間的兩個人販子的存在 。
在這次選拔會上，官方將主播與商家的溝通場景從線上搬到了線下 。
活動當天，美食大廳熙熙攘攘，座無虛席 。會場中間放置一張長桌，作為品嘗區 。很多商家自帶電磁爐、電飯鍋，現場烹飪 。桌上，海鮮拼盤，榴蓮餅，煲仔飯……應有盡有 。
美食館根據天貓美食10大消費趨勢排列，如輕食輕飲、國潮美食、開心宅生活等 。，方便主播團隊找到針對性的產品 。
小龍蝦是即將大規模上市的時令小吃，也吸引了眾多主播招商團隊的目光 。“相比線上，線下溝通更清晰”，一位小龍蝦品牌業務代表告訴小邦俊 。
有沒有小龍蝦養殖基地？有幾種口味 。辣度怎么樣？在直播間可以得到什么樣的優惠？不同的主播有不同的選擇標準和側重點 。本來往返至少三五趟，線上時間成本短則一周 。下線只需要十多分鐘 。
對于主播招商來說，線下試吃可以快速對比各品牌龍蝦的大小、湯料比例、品質等特點 。相關問題也得到了及時的反饋 。
除了美食館，家裝館和電消館也很熱鬧 ?！凹臉悠返某杀竞蛽p耗一直是我們的問題，”某家電品牌的工作人員表示 。線下展示降低了這些體量大、客單價高的產品的風險 。另外，電子產品的了解門檻更高，面對面的交流更容易讓主播商家了解產品 。
不過也有不少商家表示，并不是所有品類都適合線下品鑒 。此次平臺的試水，也將為進一步打通線上線下選拔池積累經驗 。
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拓寬主播招商渠道
“好意外?。 蹦持醒鞑サ恼猩特撠熑烁锌??！疤貏e是耗電方面，我們聯系了找了很久的品牌 ?！?br /> 負責人告訴小邦俊，因為主播的貨量有限，產品的樣品很難寄出，所以中腰主播、長尾主播和一些大品牌之間還是存在一些溝通障礙 。線下選擇為他們創造了有利的投資機會 。
除了常規的電視，空tone，在功耗領域還有化妝品冰箱、智能門鎖等更垂直客戶群的產品 。
除了中腰主播，眾多頭部主播、明星主播、紅人主播的招商團隊也來到了選拔會現場 。以及李佳琪和維雅團隊的相關負責人在分享會上做了自我介紹 。
“很多商家不知道，其實我們之間是有時間差的”，李佳琪招商團隊的一位成員說 。他解釋說，為了配合主播晚上的直播時間，團隊的工作時間基本都是下午2點開始，回復商家的時間大多是復播后的凌晨2點 。
在他看來，了解主播的粉絲畫像，分析是否與自己的產品契合，是品牌與主播合作的前提 。
另外，他給了品牌兩個建議 。第一是找到一條具有行業顛覆性的獨特賽道，第二是產品和內容的結合與探索 。
錢遜招商團隊成員分享了“主播與商家如何高效溝通”的相關內容 。她把一次完整的合作分為四個階段:識別、注冊、等待通知、直播前、直播中、直播后 ?！罢垎杧xx主播需要xxx嗎？”這是很多品牌慣用的開場白，但從主播投入的角度來看效率不高 。
以“表明身份”鏈接為例 。商家需要提供的信息包括:1 。店鋪名稱(全稱，如負責多家店鋪請注明全部)；2.姓名(真名或昵稱均可)；3.商店所屬的類別(最好細分為二級類別) 。
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