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一份完整的漢服店創業計劃書 一份完整的漢服店創業計劃書怎么寫？( 三 )

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3、消費主體定位
一是具有強烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人 。
二是少年兒童(重要突破口） 。
依據：1 目前進行得如火如荼的漢服運動，參加人群主要是收入比較穩定具有購買能力的中年人以及具有一定消費能力的年輕人 。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學齡前兒童尚未進入學校學習，穿著漢服不會對生活造成諸多不便 。兒童服裝市場進入要求較低，容易突破 。
4.市場現狀
銷售業現狀：大部分制作漢服的公司、商家主要是通過網絡進行買賣，少數在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規模小，經營能力弱，制作漢服的專業知識低，沒有形成一套成熟的市場經濟商業運作模式 。
漢服作為一種服飾，展現了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據面料和款式的不同，漢服的價格從幾百到幾千元人民幣不等 。
5. 市場需求
古典形象的審美要求
主要是受影視古裝劇的影響，城市內追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多，需求的出發點是審美、附庸風雅的欲望 。他們要求產品具有可以展示的直觀美麗 。
2、高層次文化內涵的需求
主要是對漢服所代表的漢文化內涵關注的人群，以具有一定文化修養的知識分子居多，他們認為漢服與禮法相輔相成，是需要恢復和宣傳的對象，并樂于身體力行 。他們要求產品具有可以描述的文化歷史內涵 。
3.三四線城市需求
同時現狀三四線城市漢服館缺少有極大的市場需求，通過下沉全方位打開市場，因為三四線城市缺少實體店，只能通過網上購買，但往往不能買到很理想的服飾，不是大小不合身，就是樣式不服或服飾破損
（二）目標市場細分
1、漢服推廣活動的中堅力量
這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學生和知識分子居多，以男性居多 。
這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：
1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導 。
2、多數人屬于無收入（學生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平 。
3、對漢服推廣事業報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導的商業化行為 。
這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產品的專業概念對他們引導成功的話，他們會成為公司產品和品牌理念的積極推銷者 。他們的理想主義和社會責任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成 。
2、漢服的審美敏感人群
這部分人群的特點是對漢服系統有比較深的了解，但是介于專業與非專業之間，喜愛漢服的不是因為宣揚民族文化等與社會責任相關的原因，而僅僅是因為漢服和發式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會很容易去嘗試各種款式的漢服 。這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養 。
這部分消費人群對新款漢服有很強的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習慣于自行制作服裝，或者自行設計樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費傾向不在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結婚，也很容易傾向選擇傳統華服的形式 。
總的說來，這部分人群特點是熟悉、敏感、具有相當審美基礎，愿意嘗試，喜歡炫耀，但由于太過熟悉，所以算盤打得很精明，不愿意花大價錢購買，所以這部分人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優惠爭取對方的好感，在更新產品的時候，可以由他們來指導產品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建立起好評的基礎 。
3、主體消費人群
部分人群的特點
服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數來源于電視劇和電影
2、對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導
4、月薪在5000以上有消費能力的城市白領階層，或衣食無憂的在校大學生
5、18-35歲之間，具有一定的文化修養和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多
6、少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經常穿著的條件，以女童為主 。（這個是重點市場，也是打開漢服市場的重要突破口之一 。）

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