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一份完整的漢服店創業計劃書 一份完整的漢服店創業計劃書怎么寫？( 五 )

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連鎖服務促銷 買漢服贈折扇，發飾，香囊等傳統生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養等一條龍服務 。
文化搭臺，銷售唱戲，突出文化元素所占的重要地位，舉辦漢服文化節活動等 。
五、 其他營銷策略
1. 零售滲透
雖然是50年代流行的銷售方法，但是漢矜古裳漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關，才能使傾城漢服融入大眾服裝消費市場 。
2. 客戶中心策略中心
隨著市場權力的轉移，銷售主動權漸漸掌握在消費者手中，消費者可以接受什么價位的漢服，何時購買，購買數量等，所以要掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度講漢矜古裳漢服引入消費者視野 。
CRM（客戶關系管理） 因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention, 2007） 。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了漢矜古裳漢服，在拓展市場的同時，注意漢服圈內的口碑，以及客戶團體 。
重視與漢服復興團隊的關系 自己的論壇“漢矜古裳”，將老客戶凝聚一起 。
短視頻直播平臺，塑造網紅帶動漢服，后期可進行直播帶貨等 。
第五部分 財務狀況
3. 股本結構
（1）由本人全資負責，無合伙人
（2）有合伙人，按出資多少就行股權分配，但是本人出資必須最高
（3）以技術入股，可獲得40%股權（也可商議，但是不能超過50%）
4. 資金去向
選址交租——店鋪裝修——衣服選購——培訓員工——開業小禮品等
5.工資福利
前期：基本工資加一月3休（設置全勤獎）
中后期：基本工資+個人銷售額（其他看營業狀況另行改變）
　6. 財務預測
本公司由于是學生組織，成本較小，通過自籌、集資、融資等手段來資金來源 。因此初步預計成本為3萬元 。六個月賺取成本，一年利潤翻倍 。兩年后擴大市場，三年后市場覆蓋至煙臺五大高校 。形成一個連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一 。
7. 資金使用計劃
擬定初期投資主要用于以下
初步及進一步擴大生產能力，購買相關設備，運費和安裝的購置總支出，購買服裝費，人工費用支出等 。
適當營銷活動所產生的活動經費開支，相關營銷人員費用，進行市場開拓，宣傳廣告活動開支，前期問卷調查費用等 。
設計部門費用及相關設備購置，廠房租賃費用等 。
日常管理活動產生的費用，包括公司辦公場所租用，辦公用品相關配套設施的購買產生的費用 。
8. 融資計劃
公司追求資金來源多元化，在公司員工現行注資的同時吸收社會有識之士的投資，也可以由股東們自行籌資 。
9. 現金流預測
根據實際情況列舉投資預算表
10. 投資回報率
開業三個月后基本維持正常營業水平，效益良好的話，六個月左右時間就會收回成本 。預測收入毛利率在30%左右 。
只要生意做得還好，一年可以收回投資成本 。一般三四線城市沒有漢服體驗館，由于前期宣傳，開業當天會有很多漢服愛好者來體驗同時也會帶上自己的親朋友，開業當天可以租聘一天進行體驗或量身自己適合的漢服服飾，可以很多程度的收集資料，來制定以后的規劃或改變自己的營銷策略 。同時可以快速提高自己的知名度和曝光度 。
11. 投資回收年限
前期投入啟動資金10，利潤空間可觀，這也可使對漢服求數量增加有很大的提高 。預計在二年內收回全部成本，在此基礎上擴張公司業務，加入演出服、禮儀服日常出行服等 ?？诒头諏⒌於ɑA 。
12. 財務預測依據
　售收入預測由于企業在第一年存在一個建設期間，故銷量較小，以后隨著產銷進入正常期，銷量會逐步增加 。會增加其他銷售方式，以及多元化服裝樣式等 。
第六部分 風險因素及其對策
一、市場風險
1、來自消費群的風險
群眾對漢服和古禮的接受程度需要慢慢發展，在一定時期內可能會限制產品量 。
對策
細分主體消費群，以他們能夠接受的方式規劃產品風格、制定宣傳策略，如對偏重審美的女性用戶群體，通過視覺上的美麗設計打動它們，對于對文化方面有特殊要求的，可以通過社會活動、歷史講述、名人包裝等方式滿足他們，然后采取沙龍式會員制的方式留住老客戶，鼓勵老客戶帶動新客戶
2、來自競爭者的風險
（1）來自目前存在的競爭者的競爭壓力
漢服銷售行業存在的主要競爭者是之前很早就成立的品牌，就是鐘靈記，漢客絲路，漢尚華蓮等，但是多數是線上或注重只在一二線城市發展線下實體店，用戶群主要分布在一二線城市，產品風格和內涵方面屬于全方面策略 。針對于此，我們須以下沉發展方式建立線下體驗館來開拓三四線城市，在店面裝修、產品服務方面把檔次提高，以檔次拉開距離，價格根據當前城市經濟發展水平來選擇服飾樣式和價格 。

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