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一份完整的漢服店創業計劃書 一份完整的漢服店創業計劃書怎么寫？( 四 )

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這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調復古，避免消極情緒的產生 。
4、被動型人群
這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們 。
例子：“唐裝”通常有兩種解釋，最自然合理的解釋是“唐朝的服裝”；另外一種比較牽強的解釋是“唐人街華人的中式著裝” 。后一種說法的由來，有些“出口轉內銷”的味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝” ?！?br /> 根據APEC會議各國元首所穿“唐裝”的主要設計者余鶯女士的意見，“唐裝”應當是中式服裝的通稱，因此當初設計好服裝后,設計組一起討論給這套服裝起名的時候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過程便是深受這種“出口轉內銷”的對“唐裝”的解釋的影響 。
現在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實上是滿清馬褂的延續與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風格、款式上面并無絲毫相似之處 。遺憾的是，目前絕大多數的國人都把這種源于“唐人街華人的中式著裝”的滿裝馬褂誤認為是“唐朝的服裝” 。漢服的復興，很容易讓人聯想起中國的另一個傳統服飾――唐裝 。但業內專家告訴采訪人員，今天的唐裝并不是唐代的服裝，而是由清代的馬褂演變而來的，可以說是滿族服飾，并非漢族傳統服裝，其款式結構和傳統漢族服裝的區別在于交領、連袖、對襟和盤扣 。
20XX年APEC會議將唐裝推向了銷售的高峰 。但是不久之后，唐裝就漸漸淡出了消費者的視線，這不得不引起我們的深思 。
唐裝的流行風潮之所以逐漸縮水和淡卻不是因為市場已經飽和，而是因為唐裝不能像日本的和服、韓國的韓服那樣成為一個民族的傳統服飾的代表，所以唐裝只能是一個簡單有限的市場，而不可能長期占有較大市場份額 。
第四部分 營銷策略
一、產品策略
品牌 樹立漢矜古裳品牌形象，打開知名度
質量 改良服裝，嚴把質量關，即便是代售也要挑選合格服飾
款式 前期：常服 家居版 曲裾，直裾，襦裙，短打，襖裙，長衫等
后期：禮服 婚禮服，成人禮服，其他禮服
改良服裝 漢服基本元素（交領右衽，飄逸）與現代元素的有機結合，精致，典雅，高貴，
周邊產品 以漢文化為背景的生活用品，裝飾品，文化用品等 。比如：油紙傘，筆墨紙硯，中國結，漢服畫冊，烤瓷漢服水杯，耳飾等
虛擬產品 漢族文化產品的銷售，集中在服務業 。如 漢服成人禮，婚禮 。祭禮等的承辦，協助參加二次元活動
文化 深厚的傳統文化內涵，嚴格的考據，合理而恰當的改良，樹立產品的文化品味 。
定價目標 擴大“漢矜古裳”在漢服以及服裝市場占有率，提高品牌知名度 。
二.指導策略
層級的價格策略：區分藝術品與日常消費品，把文化品牌的價值附加進產品價值，同時，采取靈活的適應市場的價格調整策略，應季價格有適當調整，與促銷策略配合 。
禮服 成本 150元至1000元 定價 300元至3000元
細分為4檔銷售 低等 500元以內
中等 500元至1000元
中高等 1000至1500以上 *
高等 1500至3000元 *
常服 成本 50元至300元 定價 100元至800元
細分為3檔 低檔 300元以下
中檔 300至500元
高檔 500至800元 *
* 接受定做，根據漢服款式圖冊有客戶選定款式，以顧客喜好選料，配色
改良漢服 成本 30元至200元
細分為若干檔，視其設計開發費用與實際制造費用而定，價格在80至400元之間
定價差別策略 區別于客戶個人，詳見折扣策略
三. 折扣策略
批量購買 ，學生，老年人購買 VIP客戶予以一定的折扣
四、 促銷策略
新品促銷 月度進行新品促銷、季度舉行活動促銷、長期執行會員促銷、時機合適的時候，充分發展異業協助的促銷手段 。
換季促銷 每季度清倉一次，主要針對中的等漢服成品和改良服裝，確保貨物無惡性積壓，為新貨騰出場所
關系銷售 老客戶帶動新客戶 ，給與新老客戶分別以不同程度的優惠與獎勵
活動促銷 通過漢文化講座，漢服風采展示，書法國畫比賽等多種多樣的形式開展促銷活動

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