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一份完整的漢服店創業計劃書 一份完整的漢服店創業計劃書怎么寫？( 二 )

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2020年中國消費者對漢服看法占比
智研咨詢發布的《2020-2026年中國服裝O2O行業競爭格局及經營模式分析報告》數據顯示：52.94%的人希望能在日常生活中穿著漢服，而選擇在傳統節日和活動中穿漢服的人分別17.89%和16.5% 。這說明漢服的民族性、傳統性、民俗性的正在逐步地降低，而日常化已經是未來發展的必然趨勢 。
漢服愛好者日常習慣占比

一份完整的漢服店創業計劃書 一份完整的漢服店創業計劃書怎么寫？

文章插圖
2014-2020年中國漢服愛好者群體量及增速預測
1、傳統文化升溫近年來，有許多傳統文化相關的節目受到年輕觀眾的追捧，盡顯傳統文化對影視方面的影響 。比如2016年1月在央視首播的紀錄片《我在故宮修文物》，在嗶哩嗶哩平臺上線的短期內就收獲了較高的點擊率，截至2019年11月7日，該全3集的紀錄片在嗶哩嗶哩累計播放561.1萬次，評分9.9;另外，該節目在豆瓣上標記的觀看人次有9.7萬，評分9.4 。
這種文化類影視作品的熱播，反映的是中國大眾精神需求提升，傳統文化的升溫是必然的發展趨勢，從另一個角度也解釋了“漢服興起”的內在原因 。未來，傳統文化類的影視節目將會越來越多，這對漢服產業的發展具有積極的促進作用 。
2、個性化消費到來隨著人們越來越強調個性化產品給自己帶來的消費體驗，公司也需要有相應精準與高效的互動機制，對漢服公司的個性化生產而言，生產上難以再用大規模的標準作業來降低成本，就要對產業結構提出要求，要以更加柔性的生產來應對市場為導向的按需生產方式 。針對消費者的需求，按需生產，能使得公司獲得更高的溢價能力，總體上也促進了消費者的消費需求，柔性生產的差異化生產方式也是與同行業競爭者迅速拉開差距的契機 。
3、傳統與現代融合對于漢服款式的未來發展趨勢，約62.1%的漢服消費者更傾向于在漢服保持基本形制不變的前提下把漢服設計得更漂亮;另外，19.7%的消費者傾向于漢服不需要限制于形制，應融合一些現代元素 。由此說明，大多數漢服自消費者是比較注重漢服形制傳承發展的，同時也有相當數量的消費者偏向于注重漢服視覺上的美感 。
4、產業周邊延伸由于一些正版漢服價格較昂貴，加之定制時間較長，因此就催生出一些租賃漢服的商家，將漢服出租給想要體驗但又不想購買漢服的人群;另外，包含漢服租賃、化妝及造型服務、攝影服務的漢服體驗館也是頗受歡迎的商業模式，能讓消費者全面地體驗漢服文化 。此外，由于部分漢服產量小，熱門款式在上新后很快售罄，由此變成了限量版，甚至具備了收藏價值，從而衍生出龐大的二手交易市場 。
未來，隨著漢服曝光率的增加，相信漢服市場也會迎來較快發展和資本的垂青 。漢服產業化作為漢服文化傳播的重要途徑，漢服熱度或將持續走高 。
第三部分 市場分析
1、地區定位經濟發達且歷史文化文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區以及三四線城市 。
依據：調查顯示越是在經濟發達的地區穿漢服過中秋節等節日的人群就越密集，表明經濟發達地區的人們對漢服作為中華傳統服飾代表的精神文化需求越高 。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質需求后，開始尋求精神文化領域的強烈認同感 。自2003年現代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統文化活動，漢服愛好者部落在不斷發展壯大 。歷史文化底蘊深厚的地區人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統文化有著密切聯系，對漢服的需求可能性大，需求量高 。漢服的銷售背景和諧 。以漢文化為主體風景區，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而長身購買欲望 。切漢服作為一種高檔的旅游紀念品有著不可估量的價值 。
2、潛在市場隨著中國經濟的發展以及人們對民族文化的追溯，在中國人口占絕對多數的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場 。
依據：據統計，我國漢服潛在用戶規模較大，潛在用戶規模達4.15億人，漢服已購用戶規模為1800萬人 。由于受當前全球疫情的影響，中國紡織服裝業的出口外貿業受到了前所未有的沖擊 。國內部分服裝公司不得不面臨由依靠外貿出口轉向國內銷售 。與此同時，漢服市場還是一個有待發展成熟的市場，遠遠沒有達到飽和的狀態 。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續高漲，給商家提供了十分有利的發展空間 。

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