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燃財經（ID:rancaijing）原創
作者 | 孔明明
編輯 | 周昶帆
作為電商領域最后一片藍海 ， 生鮮賽道持續火熱 。5萬億的生鮮市場規模 ， 僅有3.4%線上滲透率 。自2012年生鮮電商元年至今 ， 7年時間 ， 無數創業者涌入 ， 又有無數企業惋惜退場 。
就在2019年11月 ， 有媒體報道易果生鮮旗下安鮮達物流大量裁員 ， 而生鮮電商平臺呆蘿卜經營不善、資金緊張 。這兩家有過多輪融資的明星公司此前還風光無限 ， 轉身就力有不支 。
創立7年的本來生活是少有的幸存者之一 。環顧行業 ， 喻華峰說：“和我們同時成立的生鮮電商企業大多數都倒閉了” 。
回望這個戰場 ， 本來生活遠不是最有優勢的那一個 。創始人喻華峰出身媒體 ， 從互聯網門戶網易轉戰生鮮行業；在京東、阿里、騰訊、百度等巨頭先后入股生鮮電商企業時 ， 本來生活也沒有選擇站隊任何一家 。
創辦本來生活 ， 喻華峰總結自身的優勢為“出身農村、了解農產品” 。的確 ， 從外表看起來 ， 喻華峰并不像一家互聯網公司的CEO——他個頭不高、平頭、皮膚黝黑、衣著樸素 ， 普通話中還留有鄉音 。如果不知道他的真實身份 ， 初次見面 ， “你可能會直覺地認為 ， 這人是不是一名農民？”一位本來生活高層對燃財經說 。有一年參加互聯網大會 ， 喻華峰臨時找人借了套西裝 ， 拍回來的照片讓公司內直呼“不適應” 。之前有媒體報道 ， 一雙帆布鞋 ， 喻華峰一穿就是四年 。
在喻華峰的帶領下 ， 本來生活走到了現在 。2019年10月 ， 本來生活更名為“本來集團” ， 完成D1輪2億美元融資 ， 并宣布在2018年財年、2019年之一季度實現盈利 ， 模式轉變為O2O+B2C的生鮮新零售模式 。
“生鮮”這條賽道上 ， 競爭遠未到終場之時 ， 喻華峰和本來生活還只是“剩者” ， 未能“成王” 。巨頭持續入局和加碼 ， 前置倉、社區團購等新模式依舊層出不窮 ， 流量成本居高不下、供應鏈長且復雜、履約成本高……一個個難題仍需要長時間去跨越 。
不過 ， 喻華峰這個闖入生鮮領域的“外行人” ， 帶著本來生活踩過了坑 ， 跨過了檻 ， 找到了自己的節奏 。
“兩個月超過了成立3-5年的同行”
2010年 ， 喻華峰從網易副總裁任上離職 ， 帶著杉杉控股董事局主席鄭永剛的5億元“授信” ， 在互聯網領域尋找投資和創業機會 。
那時 ， 當當網在美國上市 ， 阿里巴巴和京東成立多年 ， 中國電子商務行業欣欣向榮 ， 快速增長 。與此同時 ， 食品安全問題頻發 ， 在網上買化妝品和圖書開始成為用戶的習慣 ， 而在網上買生鮮還沒邁出之一步 。
2012年7月 ， 喻華峰帶著一批之前在媒體工作的老部下成立了本來生活網 ， 想為用戶提供有品質、安全的食物 。本來生活從需求更強、包容性更大的北京市場開始 ， 采用“買手制” ， 產品到當季的原產地直采 。
消失在公眾視線中多年的褚時健一直在喻華峰的關注范圍內 。褚時健大開大合的人生經歷讓喻華峰感到 ， 他的橙子一定是有話題性和傳播性的產品 。成立最初 ， 本來生活內部動員了各方力量和褚時健接洽 。
當年9月 ， 在褚橙還未成熟前 ， 現任總裁助理孫紅搶先在云南玉溪哀牢山和褚時健簽訂了銷售協議 ， 砸下1000萬推廣褚橙品牌 ， 進而抓住了這個冥冥中屬于本來生活的機會 。
11月褚橙成熟時 ， 本來生活把褚橙帶到了北京 。媒體當時報道“褚橙進京” ， 本來生活團隊為褚橙廣告配了一段文案：“65年跌宕人生 ， 75歲重新出發 ， 85歲碩果累累 ， 褚橙——褚時健種的冰糖橙……人生總有起落 ， 精神終可傳承 ?！苯涍^王石、柳傳志、潘石屹等微博大V轉發捧場 ， 此前名不見經傳的褚橙引爆了市場 。
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