百微特派微特派( 二 )

2026-05-09 生活百科

圖 / 視覺中國
“企業家們為什么愿意轉發褚橙的消息？其實背后做了很多工作 ?！庇魅A峰說，在褚橙進京后的之一時間，本來生活向100名著名企業家贈送了褚橙，其后的兩周，本來生活又分別向互聯網公司、意見領袖、媒體人大量贈嘗，形成了巨大的社會話題。
這樣火爆的營銷效果本不在喻華峰和孫紅意料之內。簽合同前，他們心里沒底，只敢簽100噸 ?！榜页取痹凇皠钪境取钡墓适聜鏖_之前，一直銷售困難，在引爆后才變得供不應求。孫紅緊跟著又要了100噸，并且規定“只賣給C端用戶” 。而企業購買只能用個人賬號下單。
褚橙也引爆了本來生活網 ?！榜页仁圪u時一天均單為1500 ，結束后本來生活網站的訂單由每天的40-50單直接變為1000多單，沒有任何廣告” ，孫紅說， “我們用兩個月的時間，超過了同行需要花上3-5年才做到的事情 ?！?br /> 在網站剛上線時，喻華峰發現，新網站賣不出量，很難影響上游供應鏈并拿到好的商品。而買流量獲取新用戶是個無底洞， “沒能力打廣告、砸不起錢” 。他迫切需要一個自帶流量且能產生社會影響力、帶來銷售的明星產品來打開局面。為此，喻華峰曾在公司內發出懸賞。
而喻華峰憑借自己在媒體業的營銷經驗和傳播的敏銳度，借“褚橙”給了本來生活起跑的助力，在短時間內與同行形成了差距，獲得了流量的集中度。
但是， “起步太快，帶來的是更大的壓力。”孫紅說。
“成功的經驗會成為你的障礙”
“褚橙”成就了本來生活，某種程度上也束縛了本來生活。同樣，喻華峰在媒體行業的成功經驗，既成就了最初的本來生活，也成為本來生活的障礙。
1998年，年僅29歲的他成為《南方都市報》的總經理， 3年扭虧為盈， 5年后實現3.9億元廣告營業額和1.6億元純利潤。
據他的前同事回憶，喻華峰當時革新了《南方都市報》的廣告和發行體系：一個是去掉廣告 *** 中介，報紙自己去找廣告客戶；另一個是不依賴郵政系統發行報紙，而是在地鐵站等設零售點。
兩個革新，喻華峰都是繞過中介，力求提高效率和拿到更高的收入和利潤。這和本來生活創立初的打法如出一轍。在喻華峰看來，中國農產品流通環節過多，導致成本和損耗增加，而用“買手去原產地直采”可以解決這一問題。
實際上，做產地直采很多情況下也是被迫 ?！霸谥袊r供應鏈的積弊之下，如果想有尊嚴地做這個生意，現有的供應鏈完全無法實現，要保證正品和品質必須產地直采、自建供應鏈。”本來生活運營負責人卞寧說。
“褚橙”的成功打造，證明了本來生活的營銷能力，但也讓公司內部有了營銷和供應鏈誰更重要的爭論。這不難理解，如果營銷能力強，什么都能賣出去，本來生活為什么還要在供應鏈這種苦活累活上下功夫？
進入一個新領域，學習是需要交學費的。在“褚橙”之后，本來生活又陸續打造了“柳桃”、“潘蘋果” ，毛利非常好，品牌知名度在上升，但規模十分有限。喻華峰選擇花錢買流量，并售賣便宜的產品，結果是公司毛利又開始變低。
孫紅告訴燃財經，在2015年之前，爭論一直持續 ?！皯{借特殊的偶然性原因，讓我們在一開始抓到了幾個大品，在行業內樹立了標桿，最后我們自己有點下不來，沒有正視我們自身的基礎和短板” 。
另一個讓喻華峰想不到的是，生鮮電商屬于零售業，比媒體業復雜得多。零售業里供應鏈是產業核心和基礎，而媒體人一開始會心懷理想主義，認為所有品類都要“原產地直采” 。

文章插圖
喻華峰
實踐下來有了反思。產地源頭其實不代表什么東西都去找農民直接收，有些東西一定要通過適當和必要的中間環節。本來生活海鮮采購負責人孫雪東說， “不可能說我們作為零售商，把前面的生產包了，大批發也包了。在商業邏輯上，每個環節都有自己的專長 ?！?/p>

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