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銷售部管理制度規范 銷售管理制度( 二 )

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第六條在與客戶進行銷售談判時，銷售文員可根據實際需要，在授權范圍內對標準合同的部分條款進行修改，但應報銷售經理批準 。
第三章銷售合同的簽訂和管理
第七條業務員在簽訂合同前，必須充分了解客戶的信用狀況，并使用公司提供的格式文本 。簽署的合同必須由部門負責人審核，重大合同也要審核 。
第八條銷售人員應當在其授權范圍內與客戶簽訂銷售合同 。超越權限的，在與客戶簽訂銷售合同前，應報銷售經理、營銷總監、總裁等有審批權限的負責人簽字 。
第九條合同生效后，銷售部門內勤必須在_ _ _日內將合同副本提交給財務部相關人員，作為合同應收款管理的依據 。
第四章銷售合同的修改和變更
第十條合同簽訂后，如有特殊情況，對方提出修改合同內容、補充協議或解除合同時，須由原合同簽訂方填寫并簽發合同變更通知書，將相關資料傳遞給相關部門，并按合同審查程序重新審查、審批合同 。
第十一條公司提出修改合同條款時，合同雙方必須與對方協商達成書面協議或重新簽訂合同，合同方可執行 。
第十二條合同變更的條件按照合同評審程序的相關規定執行 。
第五章銷售合同管理的責任
第十三條有下列情形之一的，應當追究責任
1.不完全了解客戶的資格和信用狀況 。
2.未經授權，對格式合同或者示范文本進行重大刪改 。
3.隱瞞情況不報或者隱匿、丟失相關信息的 。
4.合同跟蹤管理不力造成的經濟損失
5.其他重大過失給公司造成重大損失的 。
第十四條具體處罰措施見公司其他相關規定 。
第六章附則
第十五條本制度自發布之日起實施 。

三 。銷售款獎懲辦法銷售款獎懲辦法
第1條目的
進一步加強應收賬款管理，加大貨款回收和債務清償力度，確保銷售貨款及時回收，減少壞賬數量 。
第二條適用范圍
本制度適用于銷售部所有銷售文員及相關人員 。
第三條 。支付目標的制定
1.設置收集目標
銷售經理根據銷售活動的實際情況、部門銷售目標和企業銷售回款任務的要求，制定月度銷售目標和銷售回款目標，并進行分解，使每個銷售人員明確自己的任務目標(見附表) 。
2.銷售付款的評估
(1)每月10日，檢查支付對象是否完成月目標的_ _ _ _% 。
(2)每月20日，檢查支付對象是否完成月目標的_ _ _ _% 。
(3)每月27日，檢查當月付款是否已100%完成 。
第三條銷售貨款管理
1.經辦業務人員收到客戶付款通知后，應在24小時內確認并填寫付款確認單，提交公司財務部 。
2.所有銷售收據的確認由財務部統一檢查確認 。
第四條銷售人員獎懲規則
1.企業將把貨款回收和債務清償工作納入銷售業務員的績效考核范圍，并作為今后晉升、任免、獎懲的依據 。
2.商業傭金管理辦法 。
業務員在完成銷售任務的基礎上，會按照提成的百分比給予獎懲 。
(1)貨款回收達到規定考核標準的，給予業務員×%的提成獎勵 。
(2)逾期付款超過x天的業務員提成獎勵降為x% 。
(3)逾期付款超過x天，取消銷售文員的提成獎勵 。
(4)因業務員責任心差發生壞賬的，按壞賬金額的×%扣除業務員的業務提成 。
第五條財務相關人員的獎懲
1.應收賬款主管應做好應收賬款的賬齡分析，并監督和協助銷售部門收回貨款 。
2.如果銷售部應收賬款回收率達到xx%，將獎勵應收賬款主管xx% 。
3.因應收賬款賬齡分析錯誤或不及時導致貨款不能及時收回的，按應收賬款的×%進行處罰 。
附表銷售收款目標明細表
支付目標
時間
一類產品
第二類產品
第三類產品
退貨金額
回報率
退貨金額
回報率
退貨金額
回報率
第一
四分之一
一月
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
二月
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
三月
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
全面的
付款總額:人民幣
平均收款率%
付款總額:人民幣
平均收款率%
付款總額:人民幣
平均收款率%
第二
四分之一
四月
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)

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