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推薦策劃裂變式營銷的4大方式 如何策劃裂變式營銷？

裂變式營銷小知識

裂變的原理就是通過誘餌誘導用戶在自己的社交圈進行傳播，一傳二、二傳四的模式，指數級增長 。
這樣一個機制，如果運行良好，可以在短期內獲取大量的用戶 。
最近一個保險行業朋友向我：如何做裂變活動 。 這也是我今天這篇文章想要談的：裂變流程設計 。
而裂變流程直接決定了裂變活動的效果 。
一、裂變營銷的優點
裂變營銷有幾個其他營銷方式完全不具備的優點：
1、成本低：只需要有原始的種子用戶，設計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告 。
2、效果持久：好的裂變營銷策劃通過軟文發布的形式一旦被啟動，就會持續傳播很長時間 。
3、影響力大：每個人身邊都會有大概150為親朋好友，以一帶十，十傳百，效果明顯 。
二、裂變營銷的策劃
首先，我們要明白客戶為什么要幫你傳播？在這個以經濟建設為中心的時代，物質利益當然是最好的刺激方式 。
一定要學會對癥下藥，弄明白客戶的真正需求 。
底層群里靠利益，直接給錢當然是最好的刺激方式 。 中層群體靠面子，比如正義感，高層群體高價值感 。
所以弄明白客戶群體的真實需求，對癥下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件 。
如果你的客戶群體都是富人，那么想通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的話，對他們來說是拉低了他們的身價，自然是不會成功的 。
1、案例復盤業務背景
朋友公司是做人壽保險的，保額從小幾千，到上萬不等 。 保險可以在微信端直接付費完成投保 。 當然，投保之前身份證等相關信息是必須要填寫的 。
2、裂變思路
朋友希望以海報的方式來在朋友圈傳播從而達到裂變效果 。
【推薦策劃裂變式營銷的4大方式 如何策劃裂變式營銷？】同時策劃了一個保險金，即用戶可以領一個初始額度的保險金，然后通過做裂變，老帶新，可以增加保險金額度 。
保險金可以用來直接兌換低額的保險，或者以紅包形式抵扣高額保險 。
3、裂變流程
簡單來說，裂變流程分為5步：
（1）老用戶通過微信進入裂變活動；
（2）老用戶在活動頁面可以直接領取保險金，每個用戶均為固定額度；
（3）老用戶填寫身份證信息，因為保險金使用時，需要個人身份證信息，進行投保；
（4）老用戶如果不生成海報，則只能領取固定額度的保險金，如果生成海報分銷，可以增加保險金額度；
（5）通過海報即是一個老帶新的玩法，可以把海報發朋友圈，也可以發給微信好友 。
每拉新一個好友領取了保險金，則視為有效拉新，老用戶可以提升一定額度的保險金 。
4、裂變的用戶池
所有的裂變活動，都需要一定的啟動量作支持 。 如果種子用戶只有幾十個，怎么保證剛好觸及某類用戶的需求？
前幾百人的種子用戶是裂變的基礎，通過種子用戶測試，也可以對裂變活動進行不斷的優化 。
除了自身的種子用戶，要想短期獲得大量用戶，還可以和外部合作，進行轉發，特別是行業內的高勢能的KOL，非常容易在圈內刷屏 。
各個社群、公眾號的聯合互推也是常用的手段 。
5、裂變流程存在的問題
上述裂變流程其實存在兩個問題：
（1）裂變目標不清晰，運營指標參雜在一起：
可以看到，整個流程的設計目的是為了做裂變 。 但是其中參雜了一個提升付費轉化的運營目標 。
就是填寫分身證，這個是在用戶拿著保險金最終做投保，也就是所謂付費轉化時，才需要做的工作 。
（2）裂變漏斗變窄：
上述裂變流程，轉化為漏斗就是這樣一個結構 。 可以看到第3層，老用戶需要填寫身份證才可以生成海報，這就意味著，這一層的漏斗會變窄 。
那么意味著，整個裂變活動最終的目標，拉新流量的效果就會變差 。
6、裂變優化
裂變的優化其實是一個流程優化 。 直接去掉填寫身份證環節 。 領取了保險金，想要更多保險金，很簡單，成本也很低，生成海報去拉新 。
整個裂變環節去掉付費轉化 。
因為保險是價格較高的產品，付費轉化的用戶決策周期較長，不要放在裂變流程中影響轉化 。
三、裂變的載體
就是承接裂變活動的平臺，目前最有效的當然就是最大的社交平臺微信，微信內支持進行裂變活動的有五個 。
微信公眾號、微信社群、微信小程序、微信個人號以及自己開發的各類H5網頁 。

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