農夫山泉， 有點甜
1998年， 娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起， 而且在娃哈哈和樂百氏面前， 剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄， 另外， 農夫山泉只從千島湖取水， 運輸成本高昂 。
農夫山泉在這個時候切入市場， 并在短短幾年內抵抗住了眾多國外歸內品牌沖擊， 穩居行業三甲， 成功要素之一在于其差異化營銷之路， 而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創意“農夫山泉有點甜” 。
“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也 。 U·S·P， 一說而已， 營銷傳播概念而已 。
農夫山泉的水來自千島湖， 是從很多大山中匯總的泉水， 經過千島湖的自凈、凈化， 完全可以說是甜美的泉水 。
但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”， 怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念 。
【農夫山泉有點甜 農夫山泉營銷案例分析，】“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜， 甜水是好水的代名詞， 正如咖啡味道本來很苦， 但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣 。 中文有“甘泉”一詞， 解釋就是甜美的水 。 “甜”不僅傳遞了良好的產品品質信息， 還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水， 喝起來自然感覺“有點甜” 。
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