這兩天 ， “農夫山泉創始人成為中國首富”話題一度沖上熱搜 ， 各路網友紛紛拋棄“馬爸爸” ， 轉叫“鐘爸爸” 。
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農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？與以往的首富多為地產和互聯網出身不同 ， “鐘爸爸”靠著“賣水”就輕松實現了“N個小目標” 。
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農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？據農夫山泉公布的招股書顯示 ， 光是2019年營收就達到240億 ， 凈利潤達到55億 ， 而其中的大頭就來自它的包裝飲用水 ， 毛利率高達60% 。
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農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？這些數字是個什么概念呢這么說吧 ， 除了今年股價飛漲的茅臺外 ， 其他食品消費品牌的盈利能力在農夫山泉面前就是一個弟弟 。
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農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？有著如此恐怖的盈利能力 ， 與農夫山泉的精妙文案離不開 ， 有網友更是戲稱農夫山泉和可口可樂一樣 ， 是被賣水耽誤的廣告公司 。 那么 ， 今天就讓阿喵帶著大家來解析一下農夫山泉與其他品牌的瓶裝飲用水文案 ， 來借鑒其中的文案技巧吧！
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農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？我們在買水的時候 ， 到底在買什么？根據馬斯洛需求層次理論 ， 消費者購買產品的動機可以分為五種：生理需求（解決渴）、安全需求、社交需求（有個性標簽的水可以成為某個群體的特性）、尊重需求（高品質水代表高貴身份）和自我實現需求 。
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【農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？】農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？對于瓶裝飲用水這種易獲得的消費品來說 ， 越是滿足高層次的需求 ， 越容易賣出高價 。 農夫山泉里的水成本極低 ， 僅為0.01元一瓶 ， 但在超市我們卻要花2塊錢才能買到 ， 一些“貴族”瓶裝飲用水更是可以賣到幾百甚至上萬的價格 。 通過文案 ， 我們可以用另一種方式去詮釋水 ， 為它賦予不同的意義 。
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農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？日本神戶天然礦泉水 ， 219美元/750毫升安心■ 樂百氏“27層的凈化”食品行業的第一要義是安全 ， 作為中國瓶裝水市場早期的品牌 ， 樂百氏在整個瓶裝水市場良莠不齊時 ， 選擇了打造“更純凈的水”的概念 ， “27層”很好地體現了產品的潔凈度 ， 同時也塑造了差異 ， 在眾多品牌中脫穎而出 。
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農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？值得一提的是 ， “27層凈化”其實是許多純凈水的標準 ， 但是樂百氏卻是第一個大肆宣傳的 。 所以 ， 深挖自身優勢 ， 利用消費者信息差 ， 用數字體現產品品質 ， 打造差異化 ， 塑造品牌形象是一種很好的文案宣傳方式 。 ■ 農夫山泉“農夫山泉有點甜”與樂百氏不同 ， 農夫山泉走的是天然水路線 ， 一個“甜”字點出了農夫山泉自然、優質的特點 ， 并且給了消費者暗示：天然水比純凈水更好 ， 使得農夫山泉銷量猛增 。
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農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？來自天然的健康■ 農夫山泉“我們不生產水 ， 我們只是大自然的搬運工 。 ”■ 阿爾山礦泉水“圣水奇泉 ， 健康之源 。 ”■ 依云礦泉水“來自阿爾卑斯山底 。 ”■ 五大連池泉山礦泉水“天然含氣礦泉水 。 ”■ 5100西藏冰川礦泉水“西藏好水 ， 世界好水 。 ”■ 昆侖山礦泉水“天然的 ， 才是健康的！”■ 恒大冰泉“我們搬運的不是地表水 ， 是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉 。 ”■ 泉陽泉礦泉水“一品泉陽泉 清馨好自然 。 ”發現了嗎？許多瓶裝飲用水品牌特別喜歡強調原產地 ， 通過原產地來突顯產品本身的天然健康與品質 。 我們也可以借鑒這種方法 ， 用原產地宣傳產品 。
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