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淺析廣告渠道投放的具體方法 廣告渠道如何投放？

小知識廣告渠道投放

傳統的廣告投放渠道， 比如電視、報紙、雜志、街邊的廣告牌等等， 是在“注意”層面做廣告， 你只是把廣告展示在那， 但并不知道用戶到底看了沒看， 感不感興趣， 更不知道他到底買沒買， 投放效果是沒法衡量的， 所以一定有一大部分廣告費會被浪費掉 。
而現在的互聯網時代， 除了“注意（Attention）”層面， 你還可以上升到“興趣”、“愿望”， 甚至“行動”層面來做廣告了， 因為人們的行為數據可以被記錄下來， 廣告效果就可以衡量了 。
那具體怎么衡量呢？
在“注意”層面的廣告， 比如網頁的banner位等， 你可以按展示次數來付費， 在廣告術語中叫做CPM（Cost Per Mille）， 也就是向每千人展示的費用 。
【淺析廣告渠道投放的具體方法 廣告渠道如何投放？】通過按展示付費來投放， 你可以非常清楚地知道， 到底有多少人能看到你的廣告 。
但這個和傳統的媒體廣告沒有什么本質的差別， 只不過把過去線下的廣告位搬到了線上， 并不是每個注意到你廣告的人都會產生后續的行為， 你還是會有一部分廣告費被浪費了 。
展示位廣告 。 這種廣告可以注意兩點
（1）根據產品的用戶， 選擇合適的app精準投放 。
比如app的展示位可以投放一些和書有關的， 或者和商務人士使用工具有關的廣告 。
凱叔講故事的展示位可以投放一些和母嬰用品有關的廣告 。
（2）這類廣告的展示時間大多在3-5s， 并且主要以圖片的形式展示 。 所以要把產品的特點和優勢盡最大可能依附在圖片上， 在圖片美工， 排版， 格式等方面下功夫 。 爭取在這短短幾秒鐘給用戶留下深刻的印象 。
信息流廣告
那如果我只想投放給對我產品感興趣的人呢？
你可以按點擊次數來付費 。 這就是CPC（Cost Per Click） 。 用戶點擊了你的廣告， 說明他至少對你的產品產生興趣了， 他是你的潛在用戶 。
按照點擊次數來投放廣告， 相比按展示付費， 更加精準 。
這時你所有的廣告費， 都花在了潛在用戶身上 。
谷歌搜索的上下文相關的關鍵字廣告等， 采用的就是這種“按點擊付費”的模式 。
這類廣告是沉寂式的， 把廣告作為產品， 那么最能提高靜效力的一定是標題 。 所以一定要根據老師之前所說的在標題上下功夫 。 只有標題吸引人， 有點進去進一步了解的欲望， 你的生動有趣走心的內容才能能有用武之地 。
搜索廣告
那如果我只想為那些我真正的用戶付廣告費呢？也就是投放的實際效果來付費， 這就是CPA（Cost Per Action） 。
這時的投放效果就更加精準了， 你所有的廣告費， 都是在為最后的結果買單 。
具體舉例來說， 投放的實際效果可以包括：
CPD（Cost Per Download）：按 App 的下載數計費；
CPI（Cost Per Install）：按激活 App 的數量計費；
CPS（Cost Per Sales）：按完成購買的用戶數或者銷售額來計費， 等等 。
數據分析在這一部分顯得尤為重要 。 賣家需要根據自己產品的特點， 再參考購買這類產品的買家最常使用的關鍵詞， 綜合的找到一個適合的關鍵詞， 提高轉化率 。
我認為， 從CPM到CPC到再到CPA， 其實就是一步步降低廣告投放成本的過程 。
CPM， 本質上是為曝光付費 。 品牌把自己曝光于擁有海量流量的網絡世界中， 從而獲得銷售與轉化 。 但這些流量中， 既有“有效流量”也有“無效流量”， 這注定有一半廣告費是付給無效流量了 。 導致這樣的投放成本很高 。
而CPC， 本質上是為有效流量付費 。 能點擊廣告的用戶必然是目標用戶， 他們才是廣告的主要曝光對象 。 又因為無效流量的“不點擊”， 也就被無情的過濾出去了 。 這使得投放只針對“有效流量”， 讓投放成本顯著降低 。
那CPA呢， 當然是為“轉化率”付費 。 有效流量就一定有價值嗎？不一定， 因為有效流量也可能不夠買你的產品 。 你把廣告曝光給“只點擊不夠買”的有效流量， 同樣浪費了一部分費用 。 所以， CPA直接為轉化率負責， 有效流量還不夠， 最重要的是有購買行為的那部分有效流量 。 而這進一步降低了廣告投放的成本 。
因此， 從CPM到CPC到CPA， 其實就是品牌商的關注點從“流量”到“有效流量”， 再到“轉化率”， 從而一步步降低廣告成本的過程 。 最終達成“低成本達成更多轉化”的目標 。 從AIDA來看人際關系和社交 。
到一個雞尾酒宴會， 與其和每個人都淺嘗即止， 不如找到真正的對象， 投放你的廣告——注意力 。

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