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分享擺地攤的8種方式 地攤寶典有哪些？

小知識地攤寶典

擺地攤的方式千變萬化 ， 最主要的是解決有地方擺攤的問題 ， 不同的地方有不同的做法 ， 小鄉鎮一般就在市場周邊 ， 逢場就擺攤 ， 幾張油布往地上一鋪 ， 就可以把商品放在上面賣了 ， 這個是需要一直不停的喊客 ， 有時候也需要和門面的主人協商一下 ， 出一點攤位費 ， 一般就20左右一場的樣子 。 城市里面一定是指定的地方才能擺攤 ， 城市擺攤一定要靠近居民聚集居住的地方、工廠工人上下班必須經過的地方 ， 學生經常出沒的地方 ， 工地大門附近等人員比較密集的場所 。 地攤聚集了各種營銷方式 ， 哪一種合適就用哪種 ， 沒有固定的形式 。 1：吼貨張開你的嘴大聲吆喝 ， 就是吼 ， 在資金比較短缺的情況下 ， 就用自己的嘴來拉顧客 ， 如果寶寶的銀子比較充足 ， 可以整個吼貨套裝 ， 讓他自己吼 。 吼也是一種營銷方式 ， 賣什么就吆喝什么 ， 主要是吸引顧客的手段 ， 讓顧客被你勾引過來看你的貨 。 一般在鄉鎮比較流行 ， 鄉鎮市場是流動的市場 ， 在不停的換地方 ， 需要了解鄉鎮逢場的規律 ， 不逢場的時候是沒有人購買的 。 城市是不用經常換地方 ， 只要注意產品就對了 ， 相對比較固定 ， 產品的品質稍微比鄉鎮要高一些 ， 鄉鎮也許都不在乎是不是新的 。
2：地攤推廣貨（也叫地攤品牌貨）用自己的三寸不爛之舌 ， 故意將產品說的天花亂墜 ， 讓顧客感覺這就是好東西 ， 買到就轉到 ， 記得前段時間抖音上賣菜刀的 ， 將自己的刀包裝的無堅不摧 ， 老百姓最受不了這個誘惑 ， 很容易產生購買 ， 特別是鄉鎮市場的顧客 。 意思就是憑借宣傳的能力將本來進價一元的貨賣到10元 ， 這是需要技巧的 ， 也要放的下臉面 ， 臉皮薄可是不行的 。 （前幾年出現的某某寶地推活動就是典型的案例）

3：地攤講價貨所謂講價 ， 就是客戶會和你議價 ， 雙方同意就產生購買的行為 ， 一般面對的商品是單價利潤比較高 ， 使用周期比較廠 ， 比如說防寒服這類的 。 一般情況攤主會將價格提高百分之兩百 ， 然后顧客一般會砍掉50% ， 比如說你進價10元 ， 喊價30元 ， 最后客戶還價15 ， 這個時候是不是還有進價的50%的利潤？目的主要是等買主上鉤 ， 這個大家是最常見的了 ， 比如一件衣服本來 15 元錢就可以賣的 ， 但是攤主喊價是60 ， 這時買家就會砍價 ， 攤主會說那再給您優惠點吧 ， 然后買家還是不滿意 ， 還要問他 35 賣嗎?賣我就買不賣我就走了 ， 這時攤主就說這個不能少了已經最低了 ， 然后買家就裝著要走 ， 這時攤主就叫他回來吧、回來吧!我虧本賣給你了 。 呵呵這就是講價 。 這個也是要考技巧的 ， 看的是察言觀色的本領 ， 不要以為地攤就是那么簡單 ， 其實和正規的商業銷售差別不大 ， 準確把握客戶心理 ， 適當的時候委屈的虧本成交（至少表面委屈的很）讓客戶覺得占了便宜的 。
4：地攤突擊隊就為了幾十塊的利潤到處跑 ， 一般沒錢進貨 ， 也沒有找到固定的地方 ， 很多都是有B門的 ， 不會第二次出現在哪個地方的 ， 同時也是城管和城市管理方最不喜歡的 ， 這個方式不容易聚集財富 ， 給人的信任度比較低 。
5：固定攤販租賃攤位 ， 長期經營：固定攤販就是由固定攤位的商販 ， —般是在市場里面租了固定攤位的 ， 天天都在一個固定的地點擺攤 ， 它的方式和門面差不多 ， 只是門面是在室內而他是在外面 。 固定攤位一般都是賣議價貨 ， 他天天都在—個地方因為它有很多客源都得依靠老客戶所以產品的質量要過得去 。 固定攤販以賣講價貨為主 ， 商品的檔次比門店里差一點 ， 比吼貨和流動商販的好一點產品擺放相對整齊 。 固定攤販的經營模式比較有規律性 ， 以守為主 。 競爭力干不過前面幾種 ， 固定攤位是有比較高的費用的 ， 但是可以賣信用度！
6：流動攤販流動攤販主要以賣吼貨的為主 ， 但也有賣講價貨的 ， 他們活動在一個城市里面每天不固定在一個地方 ， 但是—般一段時間以后他們又會回到原來的地方 ， 就這樣循環的在城市里的各個大小的農貿市場里活動 ， 流動攤販是比較辛苦的 ， 農貿市場里面有臨時攤位 ， 流動商販沒有固定攤位 ， 而市場里面的流動攤位一般是誰去得早就就擺 ， 所以每天為了占攤位 ， 很多人都是起早摸黑的 ， 當然各個地方不一樣 ， 有的地方攤位多不緊張那就用不著去提前占攤位的 ， 還有的市場生意不是很好去的人少 ， 那自然攤位也不緊俏了 。
7：移動展銷會利用運輸工具將大量的商品拉著到處賣：這是地攤里的最高級別 ， 也是且賺錢的 ， 最少也是兩個人操作 ， 多的由十幾個人操作 ， 這種方式本錢很大 ， 一般都是用卡車運輸商品和設備 ， 他們是在全國各地流動 ， 首先會選擇好一個城市呆上幾個月 ， 生意不好的話一個星期就會離開換下一個城市 ， 他們到了一個城市以后就會去踩點 ， 看什么地方人最多而且可以場地 ， 他們的場地很大有的有好幾十個平方 ， 白天在場地里賣東西晚上就睡在場地里 ， 有時找不到合適的可以搭的位置 ， 他們往往會尋找一些即將拆遷的門店或者短租的門市 ， 租金也便宜而且他們本身也待不了多久 ， 以賣皮革的胃代表 ， 所以這些門面往往只有他們才會租賃 。 賣—些特價商品 ， 或者以某種名不符實的東西 ， 比如我們經?？吹降?， 上海江南皮革大展銷、某某超市倒閉貨物處理等等 。 他們在一個地方搭建好場地以后就會在周圍的去張貼廣告 ， 然后第二天就開始賣了 ， 他們的生意都是很好的 ， 有的一天利潤都是上萬元 ， 然后幾個人一人分幾千 。

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