也許若干年后的教育行業從業者回想起來 ， 2014年和2020年都將是教育行業史上被銘記的2個年份 。
2014年“跟誰學”、“輕輕家教”等一眾線上教育大牌紛紛創立 ， 入局教育市場 。 各路資本紛涌而至 ， 緊隨其后 ， 幾年的群雄逐鹿之后 ， 硝煙散盡 ， 雖然也產生了美股上市的巨頭 ， 可教育行業并未向大家想的那樣被顛覆 。
線下教育機構的壁壘依舊堅固 ， 仿佛顛覆行業百試百靈的O2O到了教育行業突然玩不轉了 。
時間進入到2019年 ， 教育行業OMO模式被屢屢提及 ， OMO ， 即 Online Merge Offline 。 這個概念起源于李開復 2017 年在經濟學人雜志的「The World in 2018」特輯上發表的專欄文章 。
對于教育行業來說 ， 純線上的教育行業 ， 擺脫不了老師粘度低、獲客成本高、學習效果難反饋等問題 ， OMO模式提出了解決方案 ， 即融合線下渠道 ， 線上線下雙向發力 ， 目前來看這是解決線上機構根本性問題的最優方案；而線下機構房租成本、人力成本高昂 ， 教學受時間、空間的限制大 ， 著力發展線上也是未來的發展方向 。
而2020年伊始 ， 一場突如其來的疫情 ， 按下了教育行業OMO化的快進鍵 ， 一夜之間隨著教育部門“停課不停學”的號召 ， 祖國上下數以百萬的教培機構都開始觸網 ， 而線上巨頭如字節跳動更加快了線下布局的步伐 ， 號稱疫情后將招聘萬人布局線下 。
2020年也會載入教育行業史冊 ， 疫情作為前所未有的黑天鵝 ， 使得現在行業已經是風起云涌 。 作為線下教育的從業者和觀察者 ， Aaron認為下半年 ， 線下教育行業將面臨三大變局 。
文章插圖
授課模式的改變線下教育領域 ， 護城河仍在 ， 例如早教、托育、體適能、舞蹈等細分領域 ， 線下授課永遠不可能被取代 ， 反而會更受家長重視 。
而疫情期間大家積攢起來的線上授課經驗值也不會清零 ， 將被很多機構融合成自身的一部分 ， 也就是OMO模式確立 。
畢竟 ， 受到時間和空間的影響 ， 一家線下機構的招生范圍是有限的 ， 招生規模也有天花板 ， 而線上授課打破了壁壘 ， 為機構發展創造了更多可能 。
首先是后端會員耗課 ， 正如現在很多機構在做的 ， 哪怕是2：1的比例耗課 ， 有線上授課能力的機構也比其他機構擁有了更快的課時周轉能力；
而前段銷售更是如此 ， 以往機構只能觸及校區3公里到5公里范圍內的學生 ， 而現在這個范圍將無限延伸 ， 只要機構擁有線上課程研發能力 ， 打造一個全國性的線上業務線也不是不可能！
可以說OMO模式 ， 模糊了線上機構和線下機構的界限 。 還沒開始做自己機構線上課程的投資人 ， 務必重視起來 。
當時代拋棄一個人的時候 ， 連招呼都不會打！
市場模式的改變當授課方式更為多變 ， 線上招生更加常態化 ， 比銷售更前端的市場崗位將有很大改變 。
傳統的線下機構市場人員 ， 工作的一個重點就是為機構獲取更多的資源 ， 這項工作很大程度上是在線下完成的 ， 地推、兼職、活動 ， 手段逐漸趨于僵化 。
而這次疫情 ， 使得直播和短視頻營銷手段深入人心 ， 當機構里老師都開始做起主播 ， 學會剪輯短視頻 ， 市場人員如果還不會裂變營銷、線上獲客 ， 那基本就是等待被淘汰 。
如果說以往的市場人員也會做線上的工作 ， 那80%是更新下公眾號 ， 調整下大眾點評的競價金額 ， 而未來的線下機構市場部門 ， 將分化出明確的自媒體崗位 。
更多自媒體行業的專業人士將被有實力的機構招攬 ， 跨界入行 ， 不管是快手、抖音等短視頻、直播平臺 ， 還是公眾號、頭條等文字類自媒體 ， 都將迎來線下機構的營銷熱潮 。
所以 ， 傳統的市場專員們 ， 就像當年我們探討哪些崗位將被機器人取代 ， 現在如果不具備線上的引流獲客、內容輸出能力 ， 抓緊時間充實自己吧!
行業大環境的改變據不完全統計 ， 疫情至今已經12000多家教育機構倒閉 ， 盡管不全是疫情的原因 ， 但是隨著復課日期的一拖再拖 ， 未來幾個月將有更多的機構走向倒閉 。
未來一年到兩年 ， 線下機構的運營都將持續在低谷 ， 就像最近有人提出的“躺著賺錢的時代已經結束” ， 是的 ， 短時間內不管是有關部門、家長、投資者對教育行業都將持著一個審視的態度 ， 資金的流入也變得更為謹慎 。
【淺析線下教育機構的3大變局 什么是線下教育機構？】
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