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淺析廣告渠道投放的具體方法 廣告渠道如何投放？( 二 )

小知識廣告渠道投放


宴會中， 第一輪通常是自我介紹， 透過雙方共同朋友、東道主來認識彼此 。 細心的主人會挑對象介紹， 讓工作或興趣上相近的人自然聊起來， 這樣就將注意力投放到“A”， 注意你的人身上 。 接著注意到對方的彼此會深聊， 有“I”興趣是前提， 如果你的專長是高爾夫球， 而我是打撞球， 彼此要能有興趣才能繼續聊 。
到了宴會的后半部， 基本上只要將心力放在“D”對你有渴望， 和“A”想有進一步動作的人身上 。 包括工作的合作、私下約會等等， 將注意力聚焦在這類人身上， 收到的效益最大 。
任何系統 （無論是廣告投放 還是學習練習 還是人工智能阿爾法狗的自我迭代 ）走向高效的前提就是形成反饋的閉環 。 只有形成了閉環的反饋機制 才能進行自發的自我迭代并逐漸尋求最優解 。
對于投放廣告來說 CPM也好CPC CPA也好,相比于傳統廣告投放 其實核心進步就在于形成了“反饋”的閉環 “M”、“C”、“A” 就是對廣告投放的反饋 。
形成了這個閉環 投放者就能切實并且及時地知道此廣告投放的實際效果 并可以根據反饋效果 對下一次廣告進行改進并不斷迭代 循環往復以尋求最終高效的和真正適合自身的廣告投放方式 。
在學習和練習方面 我要說我的體驗：12月初我閱讀了《刻意練習》這本書后獲得了巨大的感悟 經過整理提煉后在公司內推廣使用這套思維方法
其核心理念也是設立一個象征著“正確”的導師 在每一次練習后 給予*及時*、*正確*的“反饋” 使練習者能夠迅速地根據反饋制定改進方案 而后重新投入練習 不斷迭代 。
這個方法一經執行 我們公司員工在月末例會中都明確表示各自的業務進步速度明顯加快
這其實也就是“反饋閉環”所引發的高效迭代的威力 。
我朋友加盟了一個快餐品店， 總公司贊助某衛視的一個綜藝節目， 代言人是節目主要嘉賓， 每期節目主辦方都會給產品各種方式的軟廣告宣傳， 這個屬于CPM 。
對于這種模式， 公司就是沖著7次法則去的， 畢竟那個綜藝節目的收看人群比較大， 而且有12期 。
他作為一個加盟店， 能夠投放廣告的地方就是兩大外賣平臺， 通過他的“店鋪推廣”功能， 對因推廣而點擊進店的顧客的點擊數單價進行競價， 競價越高， 排名越靠前， 因此曝光數會增高， 點擊進店數會增高， 最后購買的次數會增加 。
因為同類產品很多， 這種方式提高排名， 被點擊進店收費的人數會增多（每日每個顧客最高記三次點擊數）， 也就是文中提到的CPC模式 。 這種效果比較好， 轉化率在50%以上 。
還有就是參與外賣平臺不定期推出的活動， 它會在首頁有一塊位置， 專門展示參與活動的店家 。 這個屬于CPS， 平臺通過成交金額提成 。 這種轉化率更加高， 因為有活動參與， 大家都覺得撿便宜， 購買人數較多 。
也就是俗話說的薄利多銷 。
做天貓女裝店鋪的， 平時就是在淘寶直通車上投入的最多， 在現在的競爭態勢下， 想要直接通過付費來盈利已經非常難 。
現在的CPC廣告主要的目的是2個， 一個測試， 測試款式， 測試圖片是否符合客戶的需求， 款式不好就不做大批量生產， 圖片不好就進行調整拍攝 。
第二就是通過付費的廣告對產品產生正反饋， 比如銷量和評價的積累等， 從而能夠觸發淘寶的搜索引擎給與更多免費流量 。
如今用戶的習慣逐漸從主動搜索的人找貨， 由于大數據的加入， 慢慢變成類似猜你喜歡的貨找人形式， 在廣告的投放上雖然還是CPC的形式， 但是不再以用戶搜索的關鍵詞為入口， 而是以各種用戶的屬性標簽和行為標簽來區分， 匹配客戶和產品 。
隨著數據化越來越深入， 廣告的競爭已經不僅僅是投入的競爭， 還是基于用戶數據理解上的精準度的競爭 。 我們是做櫥柜行業的， 目標客戶是國外2B、2C的客戶 。 渠道包括平臺、谷歌、社煤等 。
平臺：主要是阿里巴巴、速賣通， 這類平臺對價格很敏感， 我們是高端定制產品， 轉化率只有2%左右 。
谷歌：搜索廣告、展示廣告、gmail廣告都有投放， 目前做的是CPC， 定位的目標人群還不夠精準 。 如果有CPA的付費方式， 效果應該更加好衡量 。
社煤：信息流的廣告方式， 但也面臨目標人群不夠精準的困境 。
從事外貿電商， 谷歌和Facebook廣告投放 。
數字廣告最主要特點之一就是效果可衡量 。 谷歌有分析工具提供非常具體的點擊來源分析， 例如用戶是通過點擊哪個關鍵詞到達了某個具體的landing page， 在網站停留了多少時間， 做了具體什么動作（瀏覽， 進入其他頁面， 產品是否購買， 加入對比等） 。

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